有人說訓(xùn)練師的路會(huì)越走越窄，而征詢師的路是越走越寬!還有人說訓(xùn)練師不能做征詢，而征詢師大多可以搞訓(xùn)練。乃至還有人說“做訓(xùn)練的只需年青有學(xué)歷，背上幾本辦理書本就可以處處去講課，而搞征詢的年歲太小沒人要，搞征詢的需求功力和履歷、需求經(jīng)歷的沉積和堆集。這些話也許不一定準(zhǔn)確，但細(xì)心一想，卻也不無道理。

　　前幾年我剛做征詢時(shí)，簡直每天都在公司跑。老板為了施行對(duì)征詢師征詢的掌握和控制，就新招了一批大學(xué)生，給幾位征詢師一人配了一個(gè)助理，名義上是幫忙征詢師開展工作，實(shí)習(xí)是為了監(jiān)督教師在外干啥，由于老板一點(diǎn)都不在行啊。但時(shí)刻一長，教師都托故不帶了，教師每天在公司下班后都不回公司，而助理們可是都要回公司的啊，不然去那里住啊，車都是教師自個(gè)的，也不也許每天由教師開車接送助理們上下班吧?所以，公司偌大的工作室里，每天都是一群毛頭小子坐鎮(zhèn)，有一天，一對(duì)客戶夫妻到公司調(diào)查，推開工作室的門，看到一群稚嫩的臉龐，二話不說就拂袖而去，任客戶經(jīng)理怎樣解說都不承受，只覺得受了好大凌辱相同，氣得老板當(dāng)場(chǎng)吐血。

　　如今，做了征詢公司首席參謀之后，也常常面對(duì)一個(gè)難題——談單時(shí)必不可少，不出頭單簡直談不下來，一出頭大多在半小時(shí)就能簽單，可是，客戶卻指名道姓地不承受年青的征詢師，更是堅(jiān)決不承受那種“規(guī)范流程式的辦理仿制”，許多客戶乃至把指定教師的名字寫到征詢合同里面去，更有甚者，許多客戶簡直就指定要出頭談單的教師，他人一概不承受，你有啥辦法?所以，好屢次都想帶一些新人，訓(xùn)練一些后備力量，可是“天主”們即是不依不饒啊。

　　訓(xùn)練是“向外吐”，每吐一次訓(xùn)練師就空一分，而征詢是“往內(nèi)吸”，結(jié)果是越吸越多，經(jīng)歷也就越豐厚。訓(xùn)練師講過的事例不能再講第2次、說過的知識(shí)也要不斷創(chuàng)新，這都是知識(shí)，不然他人就罵你“炒剩飯”。征詢師由于每天都在辦理實(shí)習(xí)一線，每天都要處理很多辦理疑問，所以，堆集的事例就多，辦理感悟也深，再去講訓(xùn)練自然就很生動(dòng)。而訓(xùn)練師大多是沒有公司實(shí)操經(jīng)歷，也沒有啥堆集的，說的只能是書上的東西，引證的只能是西方的事例，有時(shí)候，也許說得連他們自個(gè)都覺得庸俗。

　　縱觀如今的征詢訓(xùn)練公司，又有幾家敢說自個(gè)是運(yùn)營得順風(fēng)順?biāo)��?又有哪幾家是氣勢(shì)雄壯、成績倍增的?說白了，大多都只是慘淡運(yùn)營。大多訓(xùn)練專家們也都只是在高調(diào)搞商場(chǎng)，在搞游戲推廣，都在湊字?jǐn)?shù)出書本，只要少量教師才在垂頭做征詢、做學(xué)問，結(jié)果是找到商場(chǎng)的卻掌握不了商場(chǎng)，或者是商場(chǎng)不認(rèn)可，而真正有料的教師卻又太狷介，不肯太市儈。

　　前不久，我與張國祥教師、偉亞教師都別離有過一番溝通，我訴苦說征詢這個(gè)工作真實(shí)太累，還不如搞搞訓(xùn)練，上課玩玩游戲，說幾個(gè)西方事例，搞搞氣氛互動(dòng)，課一上完，夾包走人，并且，一堂課還可以賣上N屢次，多好。但兩位教師的觀念卻非常共同，說，你傻呀，沒有征詢的訓(xùn)練能做到哪里啊!想想也是。本來，只要建立在征詢堆集之上的辦理訓(xùn)練才是生動(dòng)的、有用的、耐久的，不信看看蓋列夫。也只要靈活運(yùn)用訓(xùn)練技能的征詢才是事半功倍的，不信再看看王若文!

　　本來，征詢也罷，訓(xùn)練也罷，都“不是人做的”，特別不是普通人做的，也都無法仿制，征詢大師、訓(xùn)練大師都是很難再生的資本，每一個(gè)具有真材實(shí)料的征詢師、訓(xùn)練師都只是一個(gè)閃亮的自己品牌。每一個(gè)成功的征詢訓(xùn)練項(xiàng)目也都需求征詢訓(xùn)練技能的綜合運(yùn)用，更需求多年的沉積和堆集，還需求適當(dāng)?shù)奶旆趾透形�，而光有知識(shí)是肯定不行的。不信你看——哪一個(gè)每天只會(huì)上他人課程的教師能受歡迎?哪一個(gè)看了幾本辦理書本的辦理學(xué)碩士們能做好辦理征詢?又有哪一個(gè)出了幾本書的“辦理大師”們有過成功的辦理征詢事例?

　　所以，征詢訓(xùn)練之累，真的也許是遙遙無期啊!征詢訓(xùn)練之路，也都有也許是越走越窄啊!除非咱們可以放下浮躁、可以摒棄成見、可以理性考慮、可以鋪開胸懷。除非，咱們還能有一個(gè)充沛溝通互動(dòng)、彼此彌補(bǔ)提高的渠道。(來源：長春招聘)