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近日，遇到一個做煤炭生意的朋友，聊起生意生意，他直嘆氣說：他正為最近遇到的煩惱事寢食不安。原來，這位朋友在不久前給南方某一電廠簽訂了一份“霸王”煤炭購銷合同，一方面，電廠視客戶的利益于不顧，以煤炭供過于求為憑借，采取“霸王”式的做法、想方設(shè)法提高合同的門楷；另一方面，這位朋友為了推銷煤炭，以求得到微薄的利潤，滿足了電廠不合理、不公正、不正當?shù)囊螅笕炗喠嗣黠@對自己嚴重不利的煤炭購銷合同。合同規(guī)定的其中幾項內(nèi)容有：一、煤炭運送到達電廠，卸貨驗收合格后付款。在能否收到貨款的問題上，銷方明顯處于被動地位，喪失了收取貨款的主動權(quán)，不僅沒有先款后貨的要求，而且要購貨方滿意后才能付款。二、到達電廠的煤炭概不退貨，質(zhì)量指標要求發(fā)熱量必須超過5000大卡/公斤，高于4000大卡/公斤、低于5000大卡/公斤的煤炭酌情支付貨款，低于4000大卡/公斤的煤炭只支付運費、不支付煤款。在合同上就明顯規(guī)定達不到質(zhì)量標準、低于4000大卡/公斤的煤炭自己不僅要白送到廠家，而且連個辛苦費也得不到。當然，如果公正的情況下，這種經(jīng)濟懲罰無可厚非，關(guān)鍵是遇到不公正怎么辦。三、煤炭的質(zhì)量指標以購方化驗為準。至于購方化驗是不是公正、是不是準確、是不是符合有關(guān)取樣要求則沒有規(guī)定。合同中對出現(xiàn)可能遇到的糾紛則沒有明確提出按照國家的有關(guān)經(jīng)濟合同法的規(guī)定處理。忍氣吞聲簽訂了不平等的合同，結(jié)局更是令人目不忍睹。等朋友把整列煤運抵電廠后，廠方取樣化驗，因煤炭生產(chǎn)地質(zhì)儲藏條件的變化，生產(chǎn)工藝的差異，煤炭本身存在著質(zhì)量的不均衡性，在取樣的時候，取樣人員專撿含矸多、灰分大、質(zhì)量差的地方取樣，使取出的樣品就不符合質(zhì)量標準，不僅代表不了整列煤炭的質(zhì)量標準，而且遠遠低于平均質(zhì)量水平，要化驗合格當然不可能；在化驗過程中，又采取不公平、明顯坑害客戶的辦法得到質(zhì)量指標明顯低于化驗樣品的數(shù)據(jù)。本來是一列質(zhì)量指標符合要求，發(fā)熱量超過5000大卡/公斤的合格煤炭，化驗的結(jié)果是煤炭質(zhì)量指標遠遠低于質(zhì)量要求，發(fā)熱量剛好低于4000大卡/公斤，購煤廠家興奮不已，既可得到近3000噸符合質(zhì)量標準的煤炭，又可以不支付任何貨款，何樂而不為。“化驗”結(jié)果出來后，電廠也不及時告訴供方，就把煤炭混入了廠里的大煤倉，雖有質(zhì)量糾紛，但供方連“有質(zhì)量問題”的煤炭也見不到了，證據(jù)拿不出來，只能任由廠家宰割，落得個價值近100萬元的一列煤分文沒得，只能哭天搶地、叫苦不迭。對于這一煤炭交易，存在著明顯的合同陷阱，主要表現(xiàn)在：一則，目前煤炭供過于求，合格的煤炭產(chǎn)品在市場上銷售都有困難，不合格的煤炭產(chǎn)品更不敢冒險銷售，供貨方不會拿自己的近100萬辛苦錢去參與不可能取勝的“賭博”，銷售明顯使自己要受到嚴重損失的不合格煤炭產(chǎn)品；二則，購煤廠家無論從合同簽訂，還是到化驗取樣、獲取化驗結(jié)果，都是采取不負責任、坑害供貨方的辦法；三則，對于化驗后，得知“不符合質(zhì)量標準”的“劣質(zhì)煤炭”，應(yīng)該單獨保存，并及時通知供貨方，由雙方協(xié)商解決，而不應(yīng)該急急忙忙摻入煤倉，和其他煤炭混在一起，想重新化驗也無法取到樣品。從上述不堪回首的煤炭交易中，筆者提醒煤炭生產(chǎn)廠家、煤炭供貨商，在煤炭產(chǎn)品積壓、供過于求的情況下，在采取積極的營銷策略做好煤炭銷售工作的同時，要提高警惕，防止一些不法分子、不法廠家借此機會，坑盟拐騙，陷入合同及交易的陷阱。一則，要提高自身的素質(zhì)，增強自身辨別是非的能力，防騙于未然；二則，要老老實實做人，堂堂正正做生意，不要被一時的小利所迷惑，造成難以挽回的大損失；三則，對于以煤炭交易為名，行坑盟拐騙之實的廠家和個人，不僅不能與之簽訂不公正的合同，更不能從事實質(zhì)性的交易，否則，賠了夫人又折兵，后悔晚矣；四則，目前煤炭市場疲軟，在煤炭交易中能獲取小利就算成功了，切不可被購貨方以“暴利”為誘餌，盲目輕信，急于交易，給自己帶來難以彌補的經(jīng)濟損失。大千世界，魚目混珠，在我國市場經(jīng)濟體制還不完善，法制建設(shè)還有待進一步加強，違法犯罪分子還沒有完全得到懲治，煤炭市場供過于求、煤炭銷售比較困難的情況下，我們每一個從事煤炭營銷的同志都要時刻警惕經(jīng)濟犯罪分子在時刻窺視著我們，在市場經(jīng)濟的大潮中、在商品交易的市場上：寧可千日無禍，且不可一日不防。