11月18日，在今年9月通過首次公開招股募集到創(chuàng)紀(jì)錄的250億美元資金之后，中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)正加速朝著下一階段的增長前進(jìn)。作為一家持續(xù)擴(kuò)張的公司，阿里巴巴集團(tuán)正尋求與蘋果等大型科技公司，以及智能手機(jī)消息應(yīng)用進(jìn)行結(jié)盟。通過螞蟻金服--也就是支付寶的母公司--阿里巴巴集團(tuán)還在向金融服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。
《華爾街日報(bào)》日前對阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人之一、董事局執(zhí)行副主席蔡崇信進(jìn)行了專訪。蔡崇信在訪談中談到了阿里巴巴集團(tuán)與蘋果的討論、公司結(jié)盟與收購戰(zhàn)略，以及在美國市場的計(jì)劃等內(nèi)容。
以下為訪談內(nèi)容摘要：
問：阿里巴巴執(zhí)行董事長馬云(微博)上月表示，他對與蘋果在支付領(lǐng)域進(jìn)行合作感興趣。能否就此透露更多的內(nèi)容？
答：我們當(dāng)前正在就許多具體問題進(jìn)行商討。蘋果已在中國售出了許多部手機(jī)。人們希望在中國使用蘋果的移動(dòng)支付服務(wù)Apple Pay，但是蘋果在中國運(yùn)營支付服務(wù)將受到一定的限制。正因?yàn)槿绱�，我們正在考慮我們是否存在機(jī)會，讓Apple Pay和支付寶在中國能夠以某種方式進(jìn)行合作。支付寶是螞蟻金服的一部分，因此螞蟻金服首席執(zhí)行官彭蕾和她的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣也參與了談判。目前，阿里巴巴集團(tuán)與蘋果的合作將專注于中國市場。我們對雙方潛在的合作持積極態(tài)度，但最終結(jié)果取決于討論的細(xì)節(jié)。
問：當(dāng)用戶通過iPhone使用Apple Pay服務(wù)時(shí)，支付寶能夠提供后端服務(wù)，所以用于支付的資金來自于用戶的支付寶賬戶。這是否是蘋果與阿里巴巴集團(tuán)合作的模式？
答：是的，這是一種可能，而且完全有可能。
問：蘋果和阿里巴巴集團(tuán)之間的合作需要確定哪些細(xì)節(jié)？
答：一是監(jiān)管問題。我們在監(jiān)管領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)如何幫助蘋果，因?yàn)橹Ц秾殦碛性谥袊�開展支付業(yè)務(wù)的牌照。還有一個(gè)業(yè)務(wù)問題。如果把支付寶視為后端服務(wù)支持前端的Apple Pay，那么如何讓這兩個(gè)系統(tǒng)融合在一起。
終有一天，通過Apple Pay完成的支付交易，資金將會來自于用戶的支付寶賬戶，因此資金的流動(dòng)必須更流暢。這需要涉及到許多的技術(shù)。
問：阿里巴巴集團(tuán)在招股說明書中曾表示，該公司有權(quán)購買螞蟻金服三分之一的股份。這一交易將在何時(shí)進(jìn)行，將會如何進(jìn)行？
答：阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)前有兩種方式參與螞蟻金服的經(jīng)濟(jì)。一是參與螞蟻金服的利潤分成--我們當(dāng)前已經(jīng)獲得了這樣的權(quán)利。我們也可以把利潤分成的權(quán)利轉(zhuǎn)換為螞蟻金服三分之一的股權(quán)。利潤分成或股權(quán)，其價(jià)值是相同的。有些投資者認(rèn)為，直接持股更好一些，因?yàn)楣蓹?quán)更持久，而利潤分成只是一張合同。所有的這一切都需要獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)前的監(jiān)管制度，我們認(rèn)為持股不大可能成為現(xiàn)實(shí)，但是我們也不能就此確定。
問：螞蟻金服是否會上市？如果上市，將會在何時(shí)啟動(dòng)首次公開招股？
答：我們目前尚未確立螞蟻金服上市的時(shí)間表。我們通過阿里巴巴集團(tuán)首次公開招股學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是，成為一家上市公司會變得更好。所以上市是一件好事。
問：你們是否與Line和Kakao等移動(dòng)消息應(yīng)用就結(jié)盟問題進(jìn)行過商討？
答：幾乎每一個(gè)海外消息應(yīng)用當(dāng)想要進(jìn)入中國市場時(shí)，都希望與我們商談。他們不會與騰訊進(jìn)行商談，因?yàn)槿绻�要進(jìn)入中國市場，騰訊將是他們更大的競爭對手。我們商談的主要話題集中在聯(lián)合起來能做些什么，這有點(diǎn)類似于集體討論會。我們與許多即時(shí)通訊應(yīng)用進(jìn)行過這樣的商談，其中就包括Line和Kakao在內(nèi)。
身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，用戶來源是支離破碎的。聊天是互聯(lián)網(wǎng)的入口之一，這就是為什么我們對移動(dòng)通信應(yīng)用感興趣。我們的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在四處尋覓潛在的合作伙伴。
問：阿里巴巴集團(tuán)近來募集了大量的資金。阿里巴巴集團(tuán)將把多少資金投入到收購當(dāng)中？
答：為自身設(shè)定預(yù)算并不是明智的做法，因?yàn)槟悴⒉幌Ｍ�讓預(yù)算來限制自己。另一方面，你也不希望說，“我必須每年都花出去這部分資金�！�
并購與收購并不應(yīng)當(dāng)受到預(yù)算的束縛。我們一直反對為并購與收購設(shè)定預(yù)算�；I集資金就是為了在某個(gè)時(shí)候有利用資金的機(jī)會和場合。我們正處在一個(gè)破壞性極大且快速變化的環(huán)境中，技術(shù)創(chuàng)新隨時(shí)可能發(fā)生，你必須擁有靈活性。
問：阿里巴巴集團(tuán)對美國市場的計(jì)劃是什么？
答：就投資環(huán)節(jié)而言，我們的戰(zhàn)略是對由企業(yè)家運(yùn)營的美國企業(yè)進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資。我們想要支持企業(yè)家，是因?yàn)槲覀兿Ｍ�能夠進(jìn)入美國市場，支持增長和了解如果在美國進(jìn)行創(chuàng)新。這是我們在美國市場的主要投資戰(zhàn)略。
就業(yè)務(wù)而言，關(guān)鍵的問題是我們能否在美國市場推出一些真正為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為美國市場是一個(gè)非常有趣的市場。不過迄今為止，我們的著重點(diǎn)依然是跨境經(jīng)營活動(dòng)--我們幫助美國小企業(yè)和商家，甚至像Costco的這樣大型企業(yè)，讓他們有機(jī)會接觸中國3億消費(fèi)者。
問：阿里巴巴集團(tuán)未來如何維持自身的高增長？
答：我們認(rèn)為自身擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢，因?yàn)橹袊�電子商�?wù)的普及率依舊較低。我們把自己的目標(biāo)市場定義為中國社會總消費(fèi)市場，規(guī)模達(dá)到3.4萬億美元。電子商務(wù)目前只占到該市場9%的份額，因此還有著大量的成長空間。我們平臺目前擁有3億活躍買家，但只占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半左右，更是僅為人口總和的四分之一。我們非常幸運(yùn)，因?yàn)楸澈笥泻暧^經(jīng)濟(jì)的支持，剩下的就只是執(zhí)行。