摘要：于電商而言，把投給電商平臺的廣告費要回來，直接給消費者，打造爆款暢銷產(chǎn)品就這么簡單。同樣是低價策略，“雙十一”大家都會記住天貓，而采用體驗式營銷，消費者直接獲益，短期內(nèi)凝聚人氣，打造爆款，且不影響后續(xù)銷售，是商家實現(xiàn)低成本快營銷的關鍵，更是謀求消費者與商家共贏的首選方式。

“雙十一”，備戰(zhàn)數(shù)月、巔峰一天，天貓1分鐘破億、3分鐘破10億、總成交額570億，京東、蘇寧易購、亞馬遜、當當?shù)雀鞔箅娚唐脚_同期進入戰(zhàn)場，火爆刺激、驚心動魄，一場轟轟烈烈的電商狂購節(jié)已經(jīng)拉下帷幕。

“雙十一”的硬傷：短短24小時的狂歡，電商暢銷爆款夢難圓

不可否認，百億元級數(shù)的購物總額、分分鐘億元進賬，這些華麗的數(shù)據(jù)，的確亮瞎了眾人的眼球。然而，看到自家店鋪蜂擁而至的訂單，冷靜下來的商家卻在思考：為什么只有“雙十一”才有這樣的繁華？電商狂購難道只有曇花一現(xiàn)？

而最憂傷的莫過于對眾商家而言，讓利的是眾商家，獲益的是消費者，而消費者記住的卻是平臺。大部分商家寄希望于“雙十一”大促，以低價換銷量沖暢銷榜的方式，打響品牌知名度，但不幸的是您的同行都在這樣想，于是乎“雙十一”成了價格大戰(zhàn)，成了廣告大戰(zhàn)，商家出錢出力搏銷量，只為平臺作嫁妝。

據(jù)悉，商家如今在淘寶首頁的廣告推廣成本高達百元/IP，且處于不斷增長的趨勢，所謂“羊毛出在羊身上”，高額的廣告費往往壓縮了商家的利潤空間，消費者還要為此買單，很難真正獲得消費者的青睞�！半p十一”狂歡，鋪天遍地的廣告，背后是商家大力氣、高成本的投入，但消費者卻很少“買賬”，于商家而言，這不能不說是一種沉默的憂傷。

無怪乎業(yè)內(nèi)人士坦言，在電商平臺，總有人比你價低、總有人比你廣告投放多，想依靠“雙十一”打造爆款，讓更多的消費者記住店鋪，絕對是異想天開。姑且不論商家為了打好這場促銷戰(zhàn)，投了多少廣告、壓低了多少利潤；就消費者而言，有短信或APP推送來的信息，有多少人像筆者一樣當做垃圾短信隨手刪除呢？類似于“雙十一”這樣的促銷節(jié)日，贏在一時，卻難以贏得人心，“雙十一”后的日子，更謂是度日如年。

電商：“雙十一”結束了，那么問題來了

2006年開始做淘寶代購，2012年轉型入駐天貓的皇冠網(wǎng)商劉先生對電商平臺看的很透徹，他說：“電商時代成就的是電商平臺，類似于‘雙十一’這樣的促銷活動都是平臺請客、電商買單、消費者拿實惠，電商平臺直接受益，而我們只能夾在平臺和消費者之間卻被忽視了，很無奈，但這就是事實�！�

國內(nèi)權威機構發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，對于“雙十一”，幾乎所有的商家都希望這個節(jié)日能給店鋪帶來超高的流量，帶來更多的利潤；但有超過七成的商家希望能將“雙十一”作為一個跳板，登陸平臺暢銷榜延續(xù)銷量領先的局面。

所以，“雙十一”結束了，那么問題就來了……

對于商家，“雙十一”后的日子怎么過？難道還要繼續(xù)拼價格、發(fā)廣告？可是，沒有“雙十一”這樣的節(jié)日，沒有統(tǒng)一平臺調(diào)配，很難吸引消費者大規(guī)模的選購。想要迅速提升銷量、打造爆款，就必須通過更大幅的讓利給消費者才能達成，網(wǎng)購拼的就是性價比，你讓消費者拿到實惠了，消費者自然會記住你。

相信很多商家都能理清這個思路，令人遺憾的是，多數(shù)商家拿出巨額廣告費給平臺的同時，還不斷推出低價產(chǎn)品，通過平臺做廣告吸引消費者，消費者記住的是平臺，能在暢銷榜呆多久往往與商家投入的廣告費成正比，現(xiàn)實就是這么殘酷：不投錢做廣告=沒有銷量=無法生存！

鑒于這個原因，導購返利網(wǎng)等瞄準了時機很快火了起來，借助于第三方將利潤返還一部分給消費者，思路看起來非常清晰，但阿里的反擊撲面而來，一淘、集分寶、天貓積分、聚劃算連續(xù)上線，有那么強大的實力支撐，知名度又高，自然迅速占領“制高點”，主宰這個領域。

問題來了，到底該如何解決呢？

電商時代，想打造爆款，口碑才是關鍵

對于網(wǎng)上店鋪的發(fā)展，經(jīng)過幾年的摸打滾爬，劉先生作為電商時代最早的一批“淘金者”，已經(jīng)有了非常清晰的規(guī)劃。他認為，電商時代網(wǎng)店想要生存，就不能做太花的東西，廣告的確很重要，但目的是為了增加商品的曝光率，配合做好口碑營銷，打造爆款也不算什么難事。

劉先生自信的說道：“打個比方，一批上架的商品共有3000件，如果把其中的300件成本價或者更低價售出，讓消費者真正拿到實惠，短期內(nèi)迅速就能把產(chǎn)品賣出，而按照電商平臺熱賣寶貝展示規(guī)則，店鋪自然能夠短期內(nèi)迅速沖到暢銷榜或者優(yōu)先展示，而其余的2700件也會因此得到更多平臺的自然流量，加上店鋪已經(jīng)積累的300筆銷售記錄和中肯評價等口碑鋪墊，后續(xù)消費者的下單率大大提升，這也同樣帶動寶貝點擊轉化率的提升，就算暢銷榜上被刷下來，往后的銷量自然也不必擔心了�！�

“以上我所說的，就是體驗式營銷，而我選擇的平臺是眾劃算，”劉先生坦言：“對于我們這些沒有后臺內(nèi)部資源的商家而言，把投給電商平臺的廣告費直接讓利給買家，就能獲得消費者的青睞、輕松打造爆款，暢銷產(chǎn)品。同樣是低價促銷策略，“雙十一”大家都會記住天貓，而采用體驗式營銷，消費者直接獲益，短期內(nèi)凝聚人氣，打造爆款，且不影響后續(xù)銷售，而消費者記住的是產(chǎn)品、是品牌，它是真正符合商家利益的營銷模式。”

“體驗式營銷主張商家將高額廣告費以0.1-3折的促銷方式直接讓利給消費者，從而實現(xiàn)消費者以低價購買到有保障的商品，快速獲取精準消費者，而商家又能降低了推廣成本和風險，達到消費者和商家共贏�！睂τ隗w驗式營銷，劉先生顯然非常深刻的認識：“這種營銷模式把導購網(wǎng)、返利網(wǎng)和團購網(wǎng)的優(yōu)勢綜合起來，從消費者的角度出發(fā)，實現(xiàn)兩者之間的共贏，這就是眾劃算的優(yōu)勢，也是我選擇的緣由�！�

電商時代，提供物美價廉、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品的確是商家吸引消費者的不二法門，大魄力推出“跳樓價”的決心誰都有，但“跳樓價”絕對不能只是個噱頭，無法為商家?guī)�來后續(xù)的利潤。如何讓消費者拿到更大的利益，進而引發(fā)消費者口口相傳，才能真正打造爆款，榮登銷量榜。

所以，賣家想打造爆款、想延續(xù)繁華，口碑才是關鍵！