聽說，又有一位同仁加薪了，你暗自抱怨上級(jí)：“為何他可以加薪?我卻加不了薪水?”想一想，為何這些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪?而你為何老是無法順利說服上級(jí)為你加薪呢?一位擔(dān)任辦理工作多年的上級(jí)供給了一些建議：

　　案例：曾經(jīng)有一位員工的試用期到了，查核往后，公司為他加了百分之七的薪水，他盡管不滿意，卻沒有向我表達(dá)。

　　后來，他寫了一封電子郵件，只問我對(duì)他的表現(xiàn)有啥不滿意的當(dāng)?shù)?往后我才知道他是想要加更多的薪水。我認(rèn)為，這封信的遣詞如果是“對(duì)于加薪，我有一些疑問想要請教你?”會(huì)恰當(dāng)一些。盡管如此，我仍是找他進(jìn)單位來說話。

　　他問我，我對(duì)他有啥不滿意，隨后他開端核算他每個(gè)月家中的開支，告訴我，公司給的薪水不夠開支。聽了他的說法，我覺得很悵惘，由于員工的價(jià)值在于是不是抵達(dá)工作的標(biāo)準(zhǔn)，不只是員工的需求。出色的雙向溝通，員工應(yīng)當(dāng)向上級(jí)側(cè)重他的奉獻(xiàn)、他所發(fā)明的價(jià)值。盡管員工拿出其它公司同職位的薪資水準(zhǔn)，也不見得是適合的說服辦法。

　　需求加薪，有必要秉持含蓄與中肯的情緒，以下有幾個(gè)進(jìn)程：

　　對(duì)于說服的管道，我認(rèn)為，最好的管道依序是面對(duì)面說話，打電話，實(shí)在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡訊。由于，看不到對(duì)方的表情與口氣，將會(huì)形成不必要的誤解。

　　誠心建議，任何成功的溝通都需求事前計(jì)畫與履行，更何況是在談加薪、談自己的工作與將來。

　　一、了解上級(jí)的需求

　　事前了解上級(jí)的需求與當(dāng)時(shí)待處理的疑問。上級(jí)的需求，最好能與我想加薪的理由聯(lián)系在一起。

　　二、建立加薪的原因

　　理清我介懷的是啥?我的疑慮是啥?我想要的是啥?我想要上級(jí)知道的狀況是啥?你介懷的不一定要告訴上級(jí)，但是你有必要厘清。

　　三、搜集說服的資料

　　盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證實(shí)來說服上級(jí)。比如，想要側(cè)重工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)對(duì)比過去兩年與本年的工作量，讓上級(jí)作為參看。

　　四、批注白說理解

　　把想問上級(jí)的疑問問理解，中國人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是仍是需求把自己想要加薪的原因闡理解。比如，許多人常間接地問上級(jí)：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)當(dāng)有績效查核?”建議仍是直接對(duì)上級(jí)說：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司搶奪許多效果，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢?”

　　五、問詢上級(jí)的觀念

　　理說明明想要加薪的原因今后，一定要反問上級(jí)的觀念怎樣?大多數(shù)人單方面說完想要加薪的原因今后，就不了了之。建議你陳說完后，可以問上級(jí)說：“您覺得呢?”

　　六、依據(jù)照應(yīng)修改自己的需求

　　或許上級(jí)做了說明，標(biāo)明暫時(shí)無法加薪，但是，不要馬上就拋棄，你有必要再修改你的需求，再次問詢上級(jí)的觀念。

　　七、得出具體結(jié)論

　　談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)當(dāng)有理解、清晰的附和事項(xiàng)與時(shí)間，讓兩邊知所依詢。但是許多人一般不好意思問，或忘了向上級(jí)需求具體的效果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說：“我知道公司當(dāng)時(shí)有困難，我自己也有必要考量我生活上的需求。我想知道，您啥時(shí)候可以給我答案?”

　　想對(duì)一切期望加薪者說的話：

　　需求加薪，不應(yīng)當(dāng)只是單方面地“告訴”上級(jí)，而應(yīng)當(dāng)是雙向溝通;也就是說，你有必要聽到上級(jí)的動(dòng)靜，依據(jù)他的照應(yīng)與觀念來修改你的觀念與觀念。悵惘的是，在我的辦理經(jīng)驗(yàn)中，大約多半的人只是單向告訴，只要兩成的人懂得雙向溝通。

　　擔(dān)任辦理工作多年，我認(rèn)為，溝通成不成功，不在于你是不是要到你想要的，而在于兩邊是不是“心服口服”?是不是移除了心中的過節(jié)?而且，縱使你得到了你想要的，對(duì)方是不是跟你一樣開心，或是比你更開心?

　　或許，這一次你試過了，仍然加薪不成功，但是最少你做了雙向溝通，讓上級(jí)了解你，你也更了解上級(jí)，這也會(huì)為將來的加薪種下一個(gè)成功的因，不是嗎?
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