| 鋼貿(mào)行業(yè)基本上每年都會有幾筆比較大的壞賬，不乏上億元的。但監(jiān)管部門統(tǒng)計的鋼貿(mào)業(yè)壞賬率很低。這不僅因為聯(lián)保和拆東墻補西墻，更是因為一般的大額壞賬，可以最終轉(zhuǎn)變?yōu)檎畟鶆?wù)。到了政府這個層面上，基本沒有解決不了的問題。現(xiàn)在，企業(yè)都懂這個套路，融資能力越大，越牛。所以這些壞賬就在圈子里自行消解。還沒等大家知道，就已經(jīng)被人們忘記了�！鄙虾Ｄ充摬馁Q(mào)易企業(yè)主王?.. |
| 戰(zhàn)略合作方式－供應(yīng)鏈整合服務(wù)與盈利模式轉(zhuǎn)變 鋼鐵產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長，且我國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對于用戶的供應(yīng)鏈管理能力較弱，因此這也給具備一定資金和人力資源的鋼貿(mào)公司有了發(fā)展壯大的機會。此類鋼貿(mào)公司通常與鋼廠建立長期的合作伙伴關(guān)系，同時深入研究下游客戶的供應(yīng)鏈特點，選擇客戶供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)較弱的部分進行全面的整合之后提供鋼鐵貿(mào)易，這不僅為客戶降低了整體的運營成本，同時... |
| 出口貿(mào)易－渠道增值和社會化功能服務(wù) 我國鋼鐵產(chǎn)能過剩，而鋼鐵的國際需求的存在使得鋼貿(mào)商具有出口鋼鐵的商機，從而形成出口貿(mào)易的經(jīng)營方式。這種經(jīng)營方式同樣分為自營與代理兩種。自營體現(xiàn)的是渠道價值，而代理的服務(wù)價值就在于出口的一系列社會化服務(wù)的整合，如報關(guān)、商檢、退稅等。 自營方式，即鋼貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以上游合作鋼廠的資源為基礎(chǔ)，以BtoB網(wǎng)站開發(fā)、參加展覽... |
| 增值服務(wù)商－加工配送服務(wù) 在傳統(tǒng)的 “鋼廠－各級經(jīng)銷商－最終用戶”的鋼鐵產(chǎn)品分銷模式下，鋼鐵企業(yè)負責(zé)各種鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)，各級經(jīng)銷商負責(zé)配送銷售，在這一過程中，最終用戶的特殊需求沒有得到體現(xiàn)和重視。由于鋼鐵產(chǎn)品的用戶基本上是各種加工制造企業(yè)或者建筑企業(yè)，它們在使用各種鋼鐵產(chǎn)品時往往會有某些特殊要求，而鋼鐵企業(yè)由于其大規(guī)模生產(chǎn)的特點不可能照顧到各種用戶的... |
| 社會庫存采購－市場信息服務(wù) 這種方式一般存在于中小型的鋼鐵貿(mào)易商，本身資金實力有限，但是具備一定的人力資源，對鋼鐵流通市場相對熟悉，也能夠提供優(yōu)良的服務(wù)給終端用戶。貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員通常是深入挖掘終端用戶的用鋼需求，當(dāng)客戶提出采購意愿的時候，業(yè)務(wù)員立即在流通市場上找相應(yīng)牌號與規(guī)格的鋼材，在客戶打入貨款之后，再支付給上家提貨配送給客戶。這種方式在行業(yè)內(nèi)... |
| 代理采購－資金融通服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易代理和進口貿(mào)易代理。具有雄厚資金實力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營模式，行業(yè)內(nèi)稱之為“托盤”業(yè)務(wù)。國內(nèi)貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，即某公司或加工廠或最終用戶，委托鋼貿(mào)公司到鋼廠訂貨并支付一定比例的貨款定金（一般在10～20%，鋼貿(mào)公司根據(jù)市場行情靈活控制），鋼貿(mào)公司貨款全額打入鋼廠后提貨，而客戶則要在我司向生產(chǎn)廠家付貨款之日起一定期限內(nèi)（... |
| 自營方式－市場操作增值 鋼貿(mào)公司直接向鋼廠或鋼材銷售單位付貨款采購鋼村，放在倉庫、碼頭、車站或鋼材交易市場進行銷售。采購前沒有確定銷售下家，價格隨行入市。也叫零售。這種方法受市場價格波動影響巨大，市場價格上漲則利潤豐厚：反之，市場價格下滑，則無人問津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無法掌握銷售速度。 在國內(nèi)現(xiàn)貨市場的中小型貿(mào)易商采用此種經(jīng)營方式... |
| “十一五”的五年里，中國鋼鐵行業(yè)高速增長，從鋼鐵凈進口國變成凈出口國，鋼鐵產(chǎn)量穩(wěn)居全球第一，造就了一批超大型鋼鐵企業(yè)，但也一直面臨著大而不強、集中度低、對外依存度過高等問題。 2010年是“十一五”的最后一年，也是我國鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。在過去的一年里，鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了什么？走向何方？ 行業(yè)增速放緩、供需矛盾或有所緩解 產(chǎn)能過剩、供需矛盾尖銳一直是中國... |
| 對于近千家中國鋼鐵企業(yè)而言，這個春節(jié)過得并不踏實，因為春節(jié)一過，它們就將面臨進退維谷之境。從年度談判，到季度定價，再到期貨定價，鐵礦石金融化逐漸變成了現(xiàn)實，中國鋼鐵企業(yè)卻束手無策。 “如果今年（2010年）實行季度定價，未來將會向現(xiàn)貨、指數(shù)化方向發(fā)展，鐵礦石逐步金融化�！痹谌ツ甑囊淮涡袠I(yè)內(nèi)部會議上，中國五礦化工進出口商會會長徐旭一語成讖。 在全球... |
| 每年春節(jié)前鋼材市場交易比較清淡，價格相對較低，鋼貿(mào)商通常在低位進貨存儲部分資源，在春節(jié)后價格上漲時銷售存貨博取價差。根據(jù)鋼貿(mào)行業(yè)多年的經(jīng)驗，通過“冬儲”獲得的利潤要高于囤貨的資金占用成本。進入2010年“冬儲”時節(jié)，鋼貿(mào)商對是否“冬儲”仍顯彷徨，主要原因如下：一是鋼材價格持續(xù)上漲，螺紋鋼、熱軋卷板價格已接近年內(nèi)高點，鋼貿(mào)商囤貨成本增加，蘭格鋼鐵信息研究... |
