上海歐冶數(shù)智聚合信息技術有限公司市場拓展部產品高級經(jīng)理
從武科作《智慧供應鏈數(shù)字化實踐》發(fā)言
尊敬的各位來賓、行業(yè)同仁們：
大家好！今天非常榮幸與大家相聚于此，分享歐冶云商在項目實踐中的探索，以及歐冶數(shù)智在供應鏈數(shù)字化轉型過程中的經(jīng)驗與思考。
一、鋼貿行業(yè)的演變趨勢
1. 經(jīng)營結構之變 在座各位應當都有深切體會，二三十年前，鋼貿生意模式相對簡單，核心依賴資源獲取與人脈網(wǎng)絡。只要能拿到貨源并順利銷售，基本可以實現(xiàn)盈利。那是特定時代賦予的紅利。但隨著越來越多參與者涌入，行業(yè)競爭日益激烈，盈利難度不斷加大。面對這一現(xiàn)實，不少貿易企業(yè)積極尋求轉型——購置土地、建設廠房、投入設備，持續(xù)增強自身實力，并將業(yè)務重心向產業(yè)鏈下游及服務環(huán)節(jié)延伸。通過深耕下游，提升盈利能力和生存韌性，這正是當前經(jīng)營結構發(fā)生的顯著變化。
2. 銷售理念之變 除了經(jīng)營結構，銷售理念也在經(jīng)歷深刻轉型。早期鋼貿營銷多依賴口碑與熟人傳播，部分企業(yè)也會借助報紙等媒介推廣產品。而隨著信息化進程推進，營銷方式已逐步從線下向線上遷移，甚至走向線上線下融合的新模式。這是時代發(fā)展的必然趨勢，也推動我們不斷調整與進化。
二、企業(yè)管理現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 目前，不少企業(yè)已在信息化方面有所布局。例如，大型企業(yè)特別是國有企業(yè)，已構建較為完整的供應鏈體系，業(yè)務覆蓋貿易、倉儲、加工、物流等多個環(huán)節(jié)，數(shù)字化水平較高，擁有自有的電商平臺、ERP、WMS、TMS等系統(tǒng)，經(jīng)營決策正從“依賴經(jīng)驗”轉向“數(shù)據(jù)驅動”。
中小企業(yè)也在積極拓展，從單純貿易延伸至加工、倉儲、配送等領域。然而，這些企業(yè)在數(shù)字化能力上仍相對薄弱，普遍面臨以下幾大問題：
第一，在推進數(shù)字化的過程中，如何實現(xiàn)從資源采購到終端配送的全鏈路一體化決策支持？整條供應鏈能否實現(xiàn)高效協(xié)同與全程可視？
第二，多年積累的系統(tǒng)數(shù)據(jù)是否真正具備輔助決策的能力？我們是否已有效利用系統(tǒng)支持采購、銷售、運輸?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)？
第三，當前市場環(huán)境日趨復雜，涵蓋線上交易、線下交割、期現(xiàn)結合等模式，還需配套資金服務。在這種綜合背景下，企業(yè)應如何構建全面、有效的風控體系？這些都是當下亟待解決的現(xiàn)實問題。
三、歐冶數(shù)智的實踐積累 歐冶數(shù)智在應對上述挑戰(zhàn)方面，已具備多年的實踐經(jīng)驗與能力沉淀：
? 行業(yè)經(jīng)驗 我們擁有超過20年的金屬材料貿易、加工、倉儲與物流經(jīng)驗，親歷行業(yè)起伏，更懂行業(yè)本質與發(fā)展邏輯。
? 運營經(jīng)驗 作為歐冶云商鋼鐵電商平臺的開拓者之一，我們也是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的早期實踐者與平臺化運營的先行者，具備扎實的平臺運營能力。
? 研發(fā)經(jīng)驗 基于對行業(yè)的深刻理解和豐富的運營實踐，我們打造出專業(yè)的研發(fā)體系，覆蓋貿易、加工、倉儲等多個業(yè)務場景，并在客戶服務與現(xiàn)場管理方面形成領先的技術服務能力。
依托以上三大基石，我們致力于構建真正適用于金屬材料貿易與加工行業(yè)的智能管控系統(tǒng)，踐行“以技術和數(shù)據(jù)為供應鏈參與者創(chuàng)造價值”的使命。
四、解決方案概述 我們的整體解決方案以“數(shù)智服務底座”為支撐。該底座由兩部分構成：
一是技術架構，融合區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等前沿技術；
二是業(yè)務架構，將合同、生產、客商、物流、財務等管理模塊整合為一體化業(yè)務中臺。兩者共同構建起穩(wěn)定、靈活、可擴展的數(shù)智服務基礎。
在此底座之上，我們孵化出“三通一鏈一空間”系列產品：“三通”包括商鏈通、寶盈通、企運通；“一鏈”為鋼鐵供應鏈區(qū)塊鏈服務平臺；“一空間”則涵蓋可信數(shù)據(jù)空間、AI智能體與智策星。
1. 商鏈通 專注于為貿易加工企業(yè)提供一體化數(shù)字解決方案，主要包括三大板塊：
? 門戶平臺：為客戶提供輕量化入口，支持交易、物流等業(yè)務在線完成，服務采購方、銷售方、貨主、司機及終端用戶，實現(xiàn)全流程線上協(xié)同。
? 工貿一體：強化企業(yè)內部管控，推動業(yè)財融合，支持與生產系統(tǒng)協(xié)同，實現(xiàn)計劃管控與智能排產，優(yōu)化企業(yè)資源管理。
? 現(xiàn)場管理：依托智慧作業(yè)與智能監(jiān)管，提升現(xiàn)場操作效率，實現(xiàn)生產過程可視化，并提前預警潛在問題。
商鏈通圍繞四大設計理念展開：優(yōu)化客戶服務、提升管理效能、強化協(xié)同效率、保障安全生產可視。
我們將生產管理歸納為“四管”：
? 管計劃：涵蓋從客戶需求收集到產線交互的全流程計劃管理，確保產銷協(xié)同。
? 管異常：當生產出現(xiàn)異常時，系統(tǒng)支持秒級切換備用方案，保障生產連續(xù)性。
? 管瓶頸：通過實時數(shù)據(jù)反饋識別產能瓶頸，針對性優(yōu)化，提升整體效率。
? 管目標：確保生產計劃有效落地，達成預期產能目標。
數(shù)字產線模塊支持產能監(jiān)控、能耗分析、維修記錄與綜合評估，助力企業(yè)基于數(shù)據(jù)做出科學決策。
物流跟蹤實現(xiàn)“管計劃、算路線、查位置、強管理”，通過智能調度與路徑優(yōu)化，降低物流成本，提升全程可視性與終端服務體驗。
商鏈通以“標準化產品 + 定制化實施”為核心，構建可快速部署、靈活擴展的行業(yè)解決方案。功能覆蓋線上交易、倉配協(xié)同、生產協(xié)同、業(yè)財一體、可視化監(jiān)控與系統(tǒng)互聯(lián)。其核心優(yōu)勢包括：
? 基于標準化模塊，支持個性化定制，實施周期短、成本低；
? 模塊化設計，企業(yè)按需選用，無需為不使用功能付費；
? 內置歐冶數(shù)智數(shù)字產品，享受大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與智能體帶來的便捷；
? 配備具備行業(yè)經(jīng)驗的實施顧問，提供階段性定制服務與策略支持。
2. 寶盈通 面向鋼鐵產成品倉儲與加工企業(yè)，提供倉儲管理、剪切加工等服務，融合物聯(lián)網(wǎng)設備打造智慧作業(yè)流程，并延伸至貨主端與司機端，增強移動服務能力。
3. 企運通 專為物流承運商設計，打通承運商上下游，核心賦能運單全鏈管理、車隊精細化運營與智能對賬。
4. 鋼鐵供應鏈區(qū)塊鏈服務平臺 基于區(qū)塊鏈技術構建可信機制，串聯(lián)原廠認證、交易、倉儲、物流及政府監(jiān)管環(huán)節(jié)，提供公正、透明、高效的供應鏈服務，支持綠色低碳應用。
5. 歐冶可信數(shù)據(jù)空間 匯聚鋼廠、貿易商、物流企業(yè)、終端用戶等多方數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)融合賦能四大場景：交易、倉儲、運輸與綠碳應用。
AI歐冶·智能體廣場集成了鋼貿領域專家知識，為企業(yè)級智能化大模型應用提供開箱即用的解決方案，助力行業(yè)快速實現(xiàn)智能升級。
總而言之，我們致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)流程標準化、數(shù)據(jù)結構化、系統(tǒng)智能化，推動企業(yè)內部與產業(yè)鏈的高效聯(lián)動。
我的分享到此結束。預祝本次鋼之家大會圓滿成功！也祝愿在座各位身體健康、家庭美滿、事業(yè)興旺！
（會議報道根據(jù)現(xiàn)場錄音整理，未經(jīng)嘉賓本人審核，請勿轉發(fā)）
