成為頂尖銷(xiāo)售人員，必須具備四種態(tài)度：1、尋找動(dòng)力的源泉；2、自我肯定的態(tài)度；3、擁有對(duì)成功的渴望；4、堅(jiān)持不懈的精神。

尋找動(dòng)力的源泉

威廉·丹姆思說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得每一個(gè)人都有進(jìn)行思考的余地，我們這一代最大的一個(gè)革命，就是發(fā)現(xiàn)人只有改變內(nèi)在的心態(tài)，才能改變外在的世界�！泵總�(gè)人都要有這樣的概念——我們能夠調(diào)整自己內(nèi)在的心態(tài)，來(lái)改善外在的世界，從而產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的動(dòng)力。現(xiàn)在就問(wèn)一問(wèn)自己：“我為什么成為銷(xiāo)售人員？”很多人的回答都很無(wú)奈：“我糊里糊涂就當(dāng)上了銷(xiāo)售人員！”“我本來(lái)不是應(yīng)聘銷(xiāo)售人員的，但是老板安排我做了銷(xiāo)售�！�

無(wú)論什么原因，當(dāng)我們成為銷(xiāo)售人員之后，我們必須要思考的問(wèn)題是：我為什么要成為銷(xiāo)售人員？我的出發(fā)點(diǎn)是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用“養(yǎng)家糊口”、“想出人頭地”、“提升自己的技能”之類(lèi)的答案來(lái)掩蓋成為一名銷(xiāo)售人員最終的動(dòng)機(jī)。要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，要在你的思想觀念上進(jìn)行深刻的轉(zhuǎn)變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷(xiāo)售人員。

自我肯定

成為頂尖的銷(xiāo)售人員需要自我肯定，也就是說(shuō)要做一個(gè)喜歡自己的人。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，應(yīng)該讓客戶感覺(jué)到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶才會(huì)對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心，你才有可能進(jìn)行成功的銷(xiāo)售。如果你的行為不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有自信，隱沒(méi)了自己的熱情，那么客戶必然也會(huì)對(duì)你沒(méi)有信心。

進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要獲得成功，主要有兩個(gè)支撐點(diǎn)：第一要有熱情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影響到了內(nèi)在的力量，例如你穿著四個(gè)指頭都破了的襪子，你能對(duì)自己有信心嗎？也許你認(rèn)為沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有人看得到，事實(shí)上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素會(huì)讓自己覺(jué)得不自信，讓自己感覺(jué)不受別人喜歡。

對(duì)于成功的渴望

什么是成功？成功就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，你需要思考，你是否有成功的渴望。這種渴望是一種內(nèi)在的推動(dòng)，促使你制定一個(gè)目標(biāo)，并下定決心去實(shí)現(xiàn)它。從這一角度而言，很多人沒(méi)有成功，他們讓太多的干擾所限制，太多的負(fù)面思想告訴自己不可能、辦不到、沒(méi)有時(shí)間，把自己變成了心靈的囚徒。

曾經(jīng)有一個(gè)在1989年經(jīng)營(yíng)事業(yè)失敗的人，竟然把自己關(guān)在一間暗房長(zhǎng)達(dá)16年。我認(rèn)為他關(guān)上的不是物質(zhì)的這扇門(mén)，而是他的一扇心門(mén)，讓自己徹底地變成一潭死水，沒(méi)有了成功的渴望。

堅(jiān)持不懈的精神

在追求成功的道路上，除了要有動(dòng)力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅(jiān)持不懈的精神。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比堅(jiān)持不懈更為重要。英國(guó)首相丘吉爾在演講的時(shí)候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！