隨著我國(guó)技術(shù)能力的不斷提升，現(xiàn)在中國(guó)機(jī)械行業(yè)的實(shí)力也是越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)家現(xiàn)在是鼓勵(lì)整機(jī)設(shè)備的出口，可以說(shuō)機(jī)械設(shè)備出口正處于一個(gè)發(fā)展的良機(jī)。但在實(shí)際的操作中卻還存在不少問(wèn)題制約了機(jī)械設(shè)備的出口。

1.缺少懂機(jī)械的外貿(mào)人才
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大部份都是以內(nèi)售為主，有時(shí)出口也是通過(guò)外貿(mào)公司聯(lián)系過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)，懂機(jī)械的不懂外貿(mào)，懂外貿(mào)的不懂機(jī)械，可能有些外貿(mào)人不會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)，我是一直在做國(guó)內(nèi)機(jī)械銷(xiāo)售，現(xiàn)在開(kāi)始從事外貿(mào)銷(xiāo)售，我是在公司里從設(shè)備的安裝到調(diào)試到售后維修整整做了一年后才轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的，而且還帶設(shè)備在客戶處的調(diào)試/維修，有時(shí)還要幫客戶一起試做產(chǎn)品。這樣我才了解了這種設(shè)備的各種性能產(chǎn)品生產(chǎn)中的工藝/不同產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)設(shè)備的不同要求\設(shè)備產(chǎn)生各種問(wèn)題的處理�？梢詾榭蛻舻漠a(chǎn)品提供最佳的設(shè)備型號(hào)/特殊產(chǎn)品提出設(shè)備的改進(jìn)方案，現(xiàn)在我也只能說(shuō)對(duì)我從事的這種設(shè)備懂，對(duì)于別的設(shè)備能一知半解或就是完全不懂。
　　
2.缺少有效的推廣方式
國(guó)內(nèi)的機(jī)械公司很多規(guī)模不是很大，大多是定位在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，很少做國(guó)際上推廣和參加國(guó)際展會(huì)。很多廠家的出口都是守株待兔式的由外貿(mào)公司得到的信息銷(xiāo)售到國(guó)外，機(jī)械的行業(yè)性很強(qiáng)，很多人不知怎么推廣，就是國(guó)內(nèi)一些大的機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)也是不懂如何在國(guó)際上推廣本行業(yè)的設(shè)備，我去過(guò)一個(gè)塑機(jī)協(xié)會(huì)了解過(guò)他們根本沒(méi)有國(guó)外的推廣計(jì)劃，協(xié)會(huì)內(nèi)的廠家也是各種各的。
　　
3.缺少銷(xiāo)售渠道
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)械公司缺乏有效的外貿(mào)銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓國(guó)內(nèi)機(jī)械公司看到了機(jī)遇，但是長(zhǎng)期以來(lái)卻沒(méi)有一個(gè)能夠充分滿足到機(jī)械企業(yè)做外貿(mào)的電商平臺(tái)。而近期富士康推出的專(zhuān)注于精密機(jī)械設(shè)備貿(mào)易的跨境電商平臺(tái)“富金機(jī)網(wǎng)”有望能夠充分解決機(jī)械企業(yè)做外貿(mào)電商的需求。據(jù)了解，“富金機(jī)網(wǎng)”基于全新B2B2.0模式，專(zhuān)注安全高效交易，更多優(yōu)質(zhì)買(mǎi)賣(mài)家，是富士康集團(tuán)傾力打造的全球領(lǐng)先的工業(yè)品在線跨境貿(mào)易平臺(tái)。
　　
4.質(zhì)量的穩(wěn)定性差
雖然我國(guó)機(jī)械企業(yè)的技術(shù)能力在加強(qiáng)，但我們很多行業(yè)的設(shè)備同臺(tái)灣或國(guó)外同行還是有不小的差距。
雖然我國(guó)機(jī)械行業(yè)出口面臨這樣或那樣的問(wèn)題，但是從總體上來(lái)說(shuō)，機(jī)械設(shè)備出口前景還是無(wú)限光明的，企業(yè)要不斷地提升技術(shù)能力、拓展有效的外貿(mào)銷(xiāo)售渠道，做好服務(wù)，那樣才能贏得越來(lái)越多的國(guó)外客戶。