大而不強、市場化不夠，是我國鋼鐵業(yè)定價權(quán)缺失的重要原因。要想擁有更多“話語權(quán)”，不僅要從技術(shù)上進行創(chuàng)新，還要創(chuàng)新理念，改變供需關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)集中度，規(guī)范貿(mào)易秩序，制定談判策略。
近日，中國鋼鐵行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生與相關(guān)專家和企業(yè)界人士一起走進中央電視臺《對話》欄目的錄制現(xiàn)場，不僅分析了鐵礦石的價格現(xiàn)狀和未來趨勢，更透過鐵礦石圍繞我國企業(yè)如何才能獲得“國際定價權(quán)”進行了深入探討。
艱難的談判

　　與2007年寶鋼令業(yè)界目瞪口呆的“快刀斬亂麻”舉動相比，今年的鐵礦石長期合同價格談判無疑是一場艱難的拉鋸戰(zhàn)。

　　事實上，2008年鐵礦石長期合同價格談判從2007年12月就開始啟動了。當初的預(yù)測比較樂觀。羅冰生表示：“當時我們是根據(jù)一般的談判慣例來預(yù)測的，認為2008年全球鐵礦石貿(mào)易的供需關(guān)系會略好于2007年。盡管考慮到全球性的資源性產(chǎn)品價格上漲的因素，預(yù)估國際鐵礦石價格會有所上漲，但是沒有想到漲幅這么大，當初預(yù)計漲幅會控制在50%這樣一個范圍�！�

　　然而，結(jié)果遠遠不如預(yù)期的那么樂觀。今年 2月18日，全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷公司宣布，它已與日本新日鐵公司和韓國浦項公司確定了2008年度海運鐵礦石“首發(fā)基準價”，即南部系統(tǒng)粉礦價格上漲65%，卡拉加斯粉礦價格上漲71%。隨后，寶鋼集團代表中國鋼廠確認了這一價格。

　　一波剛平，一波又起。雖然我國與淡水河谷達成的價格已遠遠超過2007年9.5%的漲幅，也超過了50%的預(yù)期，但并沒有得到澳礦企業(yè)的認可。針對“澳礦到岸競爭力”的問題，寶鋼集團與澳大利亞力拓公司的談判不僅拖過了“新舊財年的界線”，而且離“合同期限”越來越近。就在市場盛傳“雙方可能談崩”的時候，雙方經(jīng)過“友好協(xié)商”，最終達成了2008年度的鐵礦石價格，即力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。

　　在“寶鋼—力拓”價格出臺后，寶鋼集團日前終于與最后一個“談判對手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度鐵礦石長期合同價格達成了一致，其漲幅與寶鋼與力拓公司達成的價格漲幅“完全相同”。

　　切膚之痛

　　2008年度鐵礦石長期合同價格談判在經(jīng)歷了漫長的博弈后終于有了結(jié)果，但正是這個結(jié)果給我國鋼鐵行業(yè)帶來了“切膚之痛”：“力拓憑什么如此獅子大開口？他們是鐵礦石的供應(yīng)商，但我們畢竟還是鐵礦石最大的買家，為什么我們在價格上沒有‘話語權(quán)’，必須要遵從他們的意志？”人們不禁質(zhì)疑。

　　其實，在定價上沒有發(fā)言權(quán)，并不僅僅是鋼鐵行業(yè)的切膚之痛，我國很多行業(yè)都感受到這樣一份痛。

　　“中東有石油，中國有稀土”曾令國人無比自豪。但產(chǎn)量占到全世界總產(chǎn)量95%的中國稀土，卻只在國際市場上賣了一個“土”價。據(jù)了解，在2004年稀土產(chǎn)品行情最為低迷時，氧化鑭、氧化鈰等產(chǎn)品大量積壓，每噸的價格僅０.７萬－０.９萬元，氧化釹每噸的價格在４.７萬－５萬元之間，金屬釹每噸的價格在７萬－９萬元之間。

　　再以絲綢為例。我國是世界絲綢第一大國，目前全球貿(mào)易量的70%是中國創(chuàng)造的，我國生產(chǎn)的70%的絲綢也是用于出口的。然而，對于這樣一個傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，目前我國并沒有定價權(quán)。江蘇蘇豪公司總經(jīng)理余亦民表示：“就在上個月春繭收購以后，我跟客戶進行了一輪談判。今年春繭的質(zhì)量比較好，而且今年所有的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資價格都在漲，原材料價格上漲，我們想以此為基礎(chǔ)漲一點價，但最終因客戶不接受而作罷�！�

　　沒有定價權(quán)，我國企業(yè)深受其苦。余亦民說：“雖然絲綢是我國的優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在獲得的利潤率僅僅能達到市場平均利潤率。而且絲綢產(chǎn)品的價格巨幅波動，對行業(yè)傷害很大——一旦價格跌了，農(nóng)民就不養(yǎng)蠶了，企業(yè)就面臨供給減少的危機。”

　　我國許多行業(yè)擁有豐富的資源，為什么在定價上卻沒有話語權(quán)？在羅冰生看來，大而不強是定價權(quán)缺失的主要原因�！叭缥覈�前十大鋼鐵企業(yè)，鋼鐵產(chǎn)量只占全國的30%，產(chǎn)業(yè)集中度過低。而從全球范圍來看，各國鋼鐵企業(yè)前四強占本國粗鋼生產(chǎn)總量的比重，發(fā)達國家一般都達到70%－80%，有些國家甚至達到90%。發(fā)達國家兩家、三家、四家企業(yè)，可以一個聲音說話，而我國目前的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)多達700多家，很難形成統(tǒng)一的步調(diào)，很難一個聲音說話”。

　　市場化不夠也是一個重要因素。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易系教授桑百川指出:“我們討論國際定價權(quán)問題時，一直是圍繞著供求關(guān)系，其實供求結(jié)構(gòu)即市場結(jié)構(gòu)比供求關(guān)系更重要。就我國來說，我國的絲綢、稀土、焦炭在國際貿(mào)易中都占有很大的比重，也是世界上最大的出口國，但是我們對于國際市場的價格影響力卻比較低，其中很重要的一個原因就是市場化不夠。因為市場化不夠，我們往往靠價格競爭來贏得國際市場，這就使我國在國際定價權(quán)上失去了主導(dǎo)性�！�

　　定價權(quán)的資本

　　小到一家企業(yè)，大到一個行業(yè)，只有掌握了定價權(quán)，才能具備抵御外界風(fēng)險的生命力。

　　談到如何才能擁有定價權(quán)，余亦民深有體會地表示，創(chuàng)新至關(guān)重要�！耙晕覀児�司為例，我們的大宗產(chǎn)品是受制于客戶的，但我們通過科技創(chuàng)新，能夠把雄蠶絲制成綢緞�，F(xiàn)在，我們這一獨有的產(chǎn)品是歐洲高檔時裝市場上的搶手貨，在這個產(chǎn)品上我們有絕對的定價權(quán)�！�

　　不僅要從技術(shù)上進行創(chuàng)新，聯(lián)中資源有限公司總經(jīng)理童媛春認為，還要創(chuàng)新理念，要突破打工者的心態(tài)。辦企業(yè)不能光想著為別人代加工�！白龅竭@一點，除了不斷學(xué)習(xí)獲取新信息外，還要突破兩個瓶頸。第一，創(chuàng)新是有風(fēng)險的，要勇于承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險；第二，創(chuàng)新有可能失敗，社會對這些人要寬容一點，不能‘勝者為王，敗者為寇’。同時，還要對勇于創(chuàng)新的人多給一些支持和掌聲。這樣，我們才能走出一條創(chuàng)新的道路，徹底擺脫世界打工者的心態(tài)和形象”。

　　 羅冰生指出，改變供需關(guān)系，提高產(chǎn)業(yè)集中度，規(guī)范貿(mào)易秩序，制定談判策略是掌握定價權(quán)的根本。以鐵礦石為例，羅冰生認為我國鋼鐵企業(yè)要掌握定價權(quán)，必須做好四件事。第一，控制鋼鐵生產(chǎn)總量，減少我國鋼鐵產(chǎn)品出口，從而減少我國對鐵礦石的需求量，促進全球供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)。第二，要大幅度地推進我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合重組，加大淘汰落后產(chǎn)能的工作力度。組建具有國際競爭力的世界級的鋼鐵企業(yè)集團，大幅度提高我國鋼鐵工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。第三，要規(guī)范進口鐵礦石的貿(mào)易秩序，取消和最終消滅目前兩種進口礦兩種價格的局面，全部實行統(tǒng)一的長期合同和協(xié)議價格，形成一種新的規(guī)范的鐵礦石貿(mào)易秩序。第四，要研究鐵礦石價格談判的策略，有理有據(jù)有節(jié)地推進談判，爭取實現(xiàn)最好的結(jié)果�！爸挥凶龅竭@四點，我國鋼鐵企業(yè)才可能取得鐵礦石的定價權(quán)，擺脫受制于人的困境�！绷_冰生說。

清風(fēng)留人荷塘月 華章照我燕園秋