以退為進，我是如何贏得了競爭
做生意這么久，還真碰到了電視里的劇情，我做什么他就做什么，我賣的便宜，他比我賣的更便宜，誠心去將我的客戶一個個從身邊挖走，真是氣死我了，我就不相信，我能被他吃掉。
前些年自己有一些資金，于是尋思著自己去做老板，因為以前也是從事鋼材貿(mào)易這一行當，所以理所當然也就繼續(xù)從事著，與家人商量，后來在岳母的幫助下，我的公司也順利的開展起來了，開業(yè)當天很是熱鬧，9月1日，我清晰地記著這一天，在老婆和孩子面前，我承諾要給他們一個比較不錯的生活環(huán)境。
對于鋼材行業(yè)也是熟門熟路，唯一不同的是現(xiàn)在是另立爐灶，給自己打工，自然也就做的特別的賣力，以前做業(yè)務認識了很多的客戶，這對于自己業(yè)務的開展著實是幫了一把，沒有一點陌生感，可謂是如魚得水，雖然近幾年來，鋼材的行情不是特別的好，但是公司的業(yè)務也是開展的比較不錯，每天的訂單都很多，大多的時候都是忙著接待客戶，陪客戶吃飯，做業(yè)務時候鍛煉出來的酒量，應對他們一下還是小菜一碟。
公司的規(guī)模大了起來，手下也招了10來個業(yè)務員，我當然也是手把手的教他們，想當初剛剛進入這個行業(yè)，我的老板也是如此地對待我，而現(xiàn)在我們是非常好的合作伙伴。
各行各業(yè)里頭生意競爭很激烈，這也難免會有一些眼紅的人，靠不正當?shù)氖侄螌Ψ綌D垮。今年年初開始，鋼材價格是越來越高啊，勢必增加了我們的負擔，很多小型的公司出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的問題，因為現(xiàn)在合作的客戶還比較多，所以暫時我們還沒有為資金的問題有過多的擔憂，對于同行業(yè)的一些往來比較多的朋友也是能幫就幫，畢竟大伙都是比較關(guān)系不錯的。
可是就在這個時候呢，另一家與我能夠抗衡的公司突然降低了他的價格，整個市場上面都明白，我跟他那個公司是個死對頭，各大鋼廠的代理權(quán)他跟我搶，就連我在市場上面立了一個廣告牌之后，他都花更高的價在我旁邊做了一個更大的廣告牌，雖然如此，我們并沒有起正面的沖突，我一直奉行和氣生財，而且自己的業(yè)務也并沒有受到他過多的干擾。
只是現(xiàn)在正臨鋼市淡季，市場價格也都是一直在跌，為了穩(wěn)定價格，我們是費勁了很多的苦心，可是對方的這一招，讓我有點沒轍了，我不能跟他打價格戰(zhàn)，那樣自己的公司會被吃掉的，因為這樣，公司的業(yè)績少了很多，回到家也不停的吸煙，心里尋思著該去怎樣解決。
后來一哥們提醒了我，他這樣不停地降價，只能是挖掉我本地的客戶，不去跟他搶這點有限的資源，讓他去降嘛，我們可以去開辟外地的市場，看他怎么跟我競爭。
于是與公司業(yè)務經(jīng)理出差到上海，參加了一個比較大型的鋼材展會，這使我倆增長了不少知識，得到最大的啟發(fā)便是通過網(wǎng)絡來宣傳自己的公司，外地市場這么大，不可能每個市場都跑遍，去做宣傳，所以網(wǎng)絡便成了最好的橋梁。
回來后，耐下心，因為在展會上面，我們也接觸了很多同行業(yè)的企業(yè)，以及在行業(yè)里頭影響不錯的平臺，一家河北的同行告訴我說，想把市場打入到全國各地，最直接的方法就是將產(chǎn)品直接展示到這些采購方的面前，讓他們自己去挑選，這樣就更加的便捷，他說這個平臺的主要賣點是鋼鐵資源，現(xiàn)貨資源都是每天更新，鋼材都是明碼標價。于是，我便開始在這個網(wǎng)站上面發(fā)布自己的資源，將自己最及時的價格發(fā)布到網(wǎng)絡上面，剛開始還是會有些擔憂，因為公布了最真實的價格，會不會使得其他的公司又采取同樣的價格戰(zhàn)術(shù)。不過我的擔憂被一個星期后的一通電話徹底的拿掉了，是一個采購商給我打來的電話，說是愿意長期與我們合作。
于是，對于網(wǎng)絡我便有了十足的信心，2800的會員費算算還是比較劃算，然后便將公司的全部資源都發(fā)布到了這個平臺上面，當然前期也需要一定的耐心，客戶都是慢慢來的。后來也才了解到，這家平臺還跟其他的行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站做了一個叫搜索聯(lián)盟，我在這一家網(wǎng)站上面發(fā)布資源后，可以同時出現(xiàn)在數(shù)家的網(wǎng)站上面，就相當于投一家的錢，賺N家的客戶。
這下，我們的公司又開始忙碌起來，讓競爭對手納悶的是，沒有客戶前來我們的公司，可我依然還是不斷的出貨，哈哈，這樣那我沒轍了吧，看你的價格戰(zhàn)厲害，還是我的以退為進進軍網(wǎng)絡銷售厲害。于是，每天我都精心的去經(jīng)營網(wǎng)絡上面的這個門面，庫存價格有什么新的變動，及時的更新，能獲得更多的客戶，我當然做的很開心了。
對手搶走了我的本地客戶，可也成全了我開拓外地客戶的決心，放棄小片空間，我可以擁有更廣袤的藍天，公司固有一亡，可被競爭對手這樣吃掉，也太憋屈了，不與其正面沖突，實為贏得競爭的最佳方法。事實證明，正義的戰(zhàn)士是永遠會取得勝利的，我相信在年慶上面，我能對公司的員工有個很好的交代。
前些年自己有一些資金，于是尋思著自己去做老板，因為以前也是從事鋼材貿(mào)易這一行當，所以理所當然也就繼續(xù)從事著，與家人商量，后來在岳母的幫助下，我的公司也順利的開展起來了，開業(yè)當天很是熱鬧，9月1日，我清晰地記著這一天，在老婆和孩子面前，我承諾要給他們一個比較不錯的生活環(huán)境。
對于鋼材行業(yè)也是熟門熟路，唯一不同的是現(xiàn)在是另立爐灶，給自己打工，自然也就做的特別的賣力，以前做業(yè)務認識了很多的客戶，這對于自己業(yè)務的開展著實是幫了一把，沒有一點陌生感，可謂是如魚得水，雖然近幾年來，鋼材的行情不是特別的好，但是公司的業(yè)務也是開展的比較不錯，每天的訂單都很多，大多的時候都是忙著接待客戶，陪客戶吃飯，做業(yè)務時候鍛煉出來的酒量，應對他們一下還是小菜一碟。
公司的規(guī)模大了起來，手下也招了10來個業(yè)務員，我當然也是手把手的教他們，想當初剛剛進入這個行業(yè)，我的老板也是如此地對待我，而現(xiàn)在我們是非常好的合作伙伴。
各行各業(yè)里頭生意競爭很激烈，這也難免會有一些眼紅的人，靠不正當?shù)氖侄螌Ψ綌D垮。今年年初開始，鋼材價格是越來越高啊，勢必增加了我們的負擔，很多小型的公司出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的問題，因為現(xiàn)在合作的客戶還比較多，所以暫時我們還沒有為資金的問題有過多的擔憂，對于同行業(yè)的一些往來比較多的朋友也是能幫就幫，畢竟大伙都是比較關(guān)系不錯的。
可是就在這個時候呢，另一家與我能夠抗衡的公司突然降低了他的價格，整個市場上面都明白，我跟他那個公司是個死對頭，各大鋼廠的代理權(quán)他跟我搶，就連我在市場上面立了一個廣告牌之后，他都花更高的價在我旁邊做了一個更大的廣告牌，雖然如此，我們并沒有起正面的沖突，我一直奉行和氣生財，而且自己的業(yè)務也并沒有受到他過多的干擾。
只是現(xiàn)在正臨鋼市淡季，市場價格也都是一直在跌，為了穩(wěn)定價格，我們是費勁了很多的苦心，可是對方的這一招，讓我有點沒轍了，我不能跟他打價格戰(zhàn)，那樣自己的公司會被吃掉的，因為這樣，公司的業(yè)績少了很多，回到家也不停的吸煙，心里尋思著該去怎樣解決。
后來一哥們提醒了我，他這樣不停地降價，只能是挖掉我本地的客戶，不去跟他搶這點有限的資源，讓他去降嘛，我們可以去開辟外地的市場，看他怎么跟我競爭。
于是與公司業(yè)務經(jīng)理出差到上海，參加了一個比較大型的鋼材展會，這使我倆增長了不少知識，得到最大的啟發(fā)便是通過網(wǎng)絡來宣傳自己的公司，外地市場這么大，不可能每個市場都跑遍，去做宣傳，所以網(wǎng)絡便成了最好的橋梁。
回來后，耐下心，因為在展會上面，我們也接觸了很多同行業(yè)的企業(yè)，以及在行業(yè)里頭影響不錯的平臺，一家河北的同行告訴我說，想把市場打入到全國各地，最直接的方法就是將產(chǎn)品直接展示到這些采購方的面前，讓他們自己去挑選，這樣就更加的便捷，他說這個平臺的主要賣點是鋼鐵資源，現(xiàn)貨資源都是每天更新，鋼材都是明碼標價。于是，我便開始在這個網(wǎng)站上面發(fā)布自己的資源，將自己最及時的價格發(fā)布到網(wǎng)絡上面，剛開始還是會有些擔憂，因為公布了最真實的價格，會不會使得其他的公司又采取同樣的價格戰(zhàn)術(shù)。不過我的擔憂被一個星期后的一通電話徹底的拿掉了，是一個采購商給我打來的電話，說是愿意長期與我們合作。
于是，對于網(wǎng)絡我便有了十足的信心，2800的會員費算算還是比較劃算，然后便將公司的全部資源都發(fā)布到了這個平臺上面，當然前期也需要一定的耐心，客戶都是慢慢來的。后來也才了解到，這家平臺還跟其他的行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站做了一個叫搜索聯(lián)盟，我在這一家網(wǎng)站上面發(fā)布資源后，可以同時出現(xiàn)在數(shù)家的網(wǎng)站上面，就相當于投一家的錢，賺N家的客戶。
這下，我們的公司又開始忙碌起來，讓競爭對手納悶的是，沒有客戶前來我們的公司，可我依然還是不斷的出貨，哈哈，這樣那我沒轍了吧，看你的價格戰(zhàn)厲害，還是我的以退為進進軍網(wǎng)絡銷售厲害。于是，每天我都精心的去經(jīng)營網(wǎng)絡上面的這個門面，庫存價格有什么新的變動，及時的更新，能獲得更多的客戶，我當然做的很開心了。
對手搶走了我的本地客戶，可也成全了我開拓外地客戶的決心，放棄小片空間，我可以擁有更廣袤的藍天，公司固有一亡，可被競爭對手這樣吃掉，也太憋屈了，不與其正面沖突，實為贏得競爭的最佳方法。事實證明，正義的戰(zhàn)士是永遠會取得勝利的，我相信在年慶上面，我能對公司的員工有個很好的交代。
※ ※ ※ 本文純屬【零點夢話】個人意見，與【鋼之家鋼鐵博客】立場無關(guān).※ ※ ※
 該日志尚無評論！ |
