工作兩年，職場(chǎng)上我還可以算是一個(gè)新人，比剛畢業(yè)的學(xué)生多了那么點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)對(duì)于工作很久的人而言，兩年的工作經(jīng)驗(yàn)似乎又太多的淺薄，這也總是被人稱為青黃不接的時(shí)候，于是這個(gè)階段的人，或許對(duì)于自己的定位還是會(huì)有些許的模糊，雖然沒(méi)有剛畢業(yè)時(shí)候的迷茫，卻還是對(duì)于自己到底合適怎樣的職業(yè)，還是有點(diǎn)難以把握，我同樣也有過(guò)這樣迷惘的時(shí)候，不過(guò)現(xiàn)在的我確立了自己的目標(biāo)，囊中也不再是羞澀，我希望能夠堅(jiān)定地走下去，能夠讓自己得到更多的鍛煉。

兩年前，擁有著學(xué)生的青澀，對(duì)于自己該去尋得一份怎樣的工作，心里沒(méi)有過(guò)多的盤(pán)算，只是一味地在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,換過(guò)幾個(gè)工作，這個(gè)時(shí)期，我想大多剛畢業(yè)的人都有過(guò)，不能給自己一個(gè)明確的定位，發(fā)現(xiàn)大學(xué)知識(shí)對(duì)于工作而言，并沒(méi)有太多可以派上用場(chǎng)的地方，心里也難免會(huì)有一些英雄無(wú)用武之地的感嘆，炎炎夏日，頂著打太陽(yáng)，出入于各大寫(xiě)字樓里，我迷茫了，看著從我身邊匆匆而已的人，我失落了，因?yàn)闆](méi)有了同窗的相伴，沒(méi)有了校園的庇護(hù)。

質(zhì)樸的農(nóng)村賦予我的是一個(gè)樂(lè)觀的態(tài)度，雖然我也曾沮喪，面對(duì)社會(huì)的殘酷在深夜我默默的流淚，可第二天，我仍然有著十足的信心去面對(duì)下一次的面試。

這次的面試自己感覺(jué)很成功，與面試官的交談也顯得很流暢，后來(lái)進(jìn)入公司也才知道他們其實(shí)為人很和善，只是在面試的時(shí)候顯得與平常不一樣而已，這是一家鋼材貿(mào)易公司，而我所應(yīng)聘的是業(yè)務(wù)員，因?yàn)橐郧奥?tīng)學(xué)校的師兄說(shuō)，做業(yè)務(wù)一方面挺鍛煉人，另一方面也能得到相應(yīng)豐厚的回報(bào)。

一天的公司培訓(xùn)之后，我便被分到了老李的下面，說(shuō)是老李，其實(shí)也只是28歲的樣子，同事都這么叫著，顯得更加的親切，剛開(kāi)始我還是很賣力的去學(xué)習(xí)老李教給我的東西，，因?yàn)殇摬倪@個(gè)東西比較的專業(yè)，有什么不懂的就向他去請(qǐng)教，還是希望自己能夠做的有模有樣，雖然不知道自己是否能夠堅(jiān)持下來(lái)。

一個(gè)星期之后，便開(kāi)始接觸公司的業(yè)務(wù)，我們公司主營(yíng)的中厚板，與客戶取得聯(lián)系也就是拜訪一下本地的客戶，然后就是開(kāi)發(fā)新的客戶，似乎看起來(lái)挺容易，不過(guò)真正在我自己去做的時(shí)候，還是發(fā)覺(jué)會(huì)有很大的困難，本地的老客戶對(duì)我不熟悉，他們忙的時(shí)候基本也是敷衍，看我是一個(gè)毛頭小子，也就沒(méi)有過(guò)多的客氣，而對(duì)于開(kāi)發(fā)新的客戶，就自然有點(diǎn)上天不能，入地?zé)o門(mén)的感覺(jué)，不知道該去怎樣著手，看到其他的老員工做的得心應(yīng)手，再看到同來(lái)的人也是似模像樣的，我忽然發(fā)覺(jué)我是不是選擇了一條并不是很適合自己的路，反正同學(xué)老師都說(shuō)了，先就業(yè)再擇業(yè)，只是這個(gè)擇業(yè)似乎太多的頻繁了。

帶著這樣的思想，我的工作當(dāng)然也就做的不是很令人滿意，可以說(shuō)是沒(méi)有太多的起色，雖然我每天是忙得不亦樂(lè)乎。一天下班后，老李留下了我，我想老李可能要讓我離開(kāi)了，便有了心理準(zhǔn)備，也就坦然了許多，人一旦有了這些墮落的思想，離失敗也就只有一步之遙了。跟我意料中的一樣，老李對(duì)我實(shí)行狂轟亂炸，而我心里當(dāng)然也不是滋味，遙想當(dāng)年，我也是一個(gè)有報(bào)復(fù)的好青年，只是老李并沒(méi)有讓我馬上離開(kāi)的意思，讓我回家好好的反省，到底工作是為了混日子，還是為了自己，他說(shuō)如果我給出的答案是混日子，叫我明天就不要來(lái)上班了。

回到宿舍便倒頭躺在床上，我自責(zé)了，這是當(dāng)初剛從學(xué)校出來(lái)的我嗎？這是我一向處事的態(tài)度嗎？復(fù)雜心情中我漸漸睡去。當(dāng)然第二天，我還是出現(xiàn)在了老李的面前，老李也依然將工作的事情安排給我，而我也就不再是抓著電話就去打，在同事旁邊，我聽(tīng)他們與客戶如何的交流，做下筆記，然后嘗試著去與新的客戶取得聯(lián)系，雖然有被拒絕的，可我還是得到了自己想要的資料，那就是對(duì)方需要什么鋼材，或是他們采購(gòu)的渠道一般是怎樣的。了解了客戶的需求以及采購(gòu)的渠道，我才能適時(shí)的調(diào)整好自己的戰(zhàn)術(shù)。

跟老李學(xué)習(xí)拜訪客戶的技巧，經(jīng)常跟著他一起出去拜訪客戶，自己增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，我發(fā)覺(jué)人只要安下心來(lái)做某件事情的時(shí)候，總是能讓自己學(xué)到很多，在下班后去看一些為人處事的書(shū)籍,客戶也漸漸地對(duì)我認(rèn)同起來(lái)，我們的關(guān)系處理的也挺不錯(cuò)，當(dāng)然我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去與更多同行業(yè)的人進(jìn)行交流，看其他人是怎么應(yīng)對(duì)客戶挖掘客戶的，因?yàn)楣�司也有投資過(guò)一些比較不錯(cuò)的平臺(tái)，不過(guò)收到的效果卻不是特別的顯著，看過(guò)淘寶上面的很多寶貝，一些信譽(yù)比較好的商家每天都有不錯(cuò)的交易量，于是我也就希望能夠?qū)⑽覀兊匿摬男畔⒄故镜骄W(wǎng)絡(luò)上面來(lái)，然后與這些采購(gòu)方直接的聯(lián)系到。

然后就去嘗試一些網(wǎng)站，別人推薦給我的，我都去試用了一下，將產(chǎn)品放到了網(wǎng)絡(luò)上面，可最初還是效果不是很好，因?yàn)楹芏嗟胤絻r(jià)格都沒(méi)有標(biāo)出來(lái)，雖然偶爾也有電話過(guò)來(lái)，但是大多在詢價(jià)之后就沒(méi)有下文，浪費(fèi)了很多的時(shí)間。后來(lái)我就將目標(biāo)鎖定在了鋼鐵行業(yè)內(nèi)做資源比較不錯(cuò)的一家平臺(tái)上面，上面很直接的將價(jià)格公布了出來(lái)，這使得客戶能夠一目了然的看到我發(fā)布的價(jià)格是多少，那么就省去了很多討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，所以我相信只有盡可能挖掘更多的客戶生意才會(huì)越來(lái)越好，我的工作重心也就放在了如何挖掘新客戶的身上，雖然前期的工作看似沒(méi)有讓自己的銷售額高上很多，但我能認(rèn)定，只要我踏實(shí)的去做，一定會(huì)有回報(bào)的時(shí)候。

發(fā)布資源不久后，我還真接到了客戶所打來(lái)的電話，因?yàn)槲野l(fā)布資源的時(shí)候上面已經(jīng)標(biāo)明了具體的價(jià)格是多少，這個(gè)平臺(tái)的資源是每天都必須要更新的，首頁(yè)類似于百度，客戶查詢起來(lái)很直觀，所以客戶看到后也就能很及時(shí)的了解到最具體的價(jià)格，這個(gè)客戶說(shuō)覺(jué)得這樣的價(jià)格比較合算，問(wèn)我能不能有點(diǎn)優(yōu)惠，他們需要購(gòu)買200噸，然后我請(qǐng)示了老李，他說(shuō)可以在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可以有點(diǎn)優(yōu)惠，對(duì)方便欣然接受了。然后就是接下來(lái)談一些合同、資金以及運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題了。

鋼材賣出去了，老板也就全力的支持我去開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)上面的這些客戶，于是我就將我們公司大部分的庫(kù)存都展示到了這個(gè)平臺(tái)上面，因?yàn)閮r(jià)格都很透明的，所以客戶看到我們的資源后，覺(jué)得價(jià)格合適才會(huì)打電話過(guò)來(lái)，那么就省去了報(bào)價(jià)的時(shí)間，提高了彼此的工作效率，所以現(xiàn)在聯(lián)系我的客戶基本都能達(dá)成交易，因?yàn)槭孪刃睦锒加凶V了。

當(dāng)然我要提醒各位的是，網(wǎng)絡(luò)上面需要的是耐心，心急的人是就很難看到真正效果，所以前期的積累，讓我現(xiàn)在每月都能賣出幾百噸的鋼材，每天是忙得不亦樂(lè)乎，因?yàn)橛刑岢赡寐�，�?dāng)然同事們的銷售也變得更好，結(jié)識(shí)了很多的客戶我也是積累了很長(zhǎng)一段時(shí)間的，所以做什么事情，都是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一口吃成個(gè)大胖子，除非去找專業(yè)的造型師了，開(kāi)個(gè)小小的玩笑。

當(dāng)然，公司生意做好了，我的錢包也就鼓起來(lái)了，銷售做的好，提成也就比較客觀，做的好了有利公司進(jìn)一步的發(fā)展，當(dāng)然也更能讓自己過(guò)上比較舒坦的日子。

小弟在此班門(mén)弄斧，希望各位前輩不要砸我，我知道肯定還有很多比我業(yè)務(wù)做的好的人，我希望能夠?qū)⑽业慕?jīng)驗(yàn)分享給處于迷茫中的同齡人，只要堅(jiān)持自己的想法，踏實(shí)安心的去做，我相信，你的錢包也會(huì)越來(lái)越鼓了。