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從事禮品推銷活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。在現(xiàn)實(shí)生活中，不會有客戶見到禮品推銷員上門來推銷商品時(shí)，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好，真是雪中送炭！”隨后便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。推銷員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應(yīng)對進(jìn)退，一直到成交、告退，每個關(guān)口都很難，沒有平坦之路可走。所以說，推銷是勇敢者才能從事的職業(yè)。作為一名推銷員，絕對不能害怕因難，因?yàn)槟憔褪菫榱藨?zhàn)勝困難而生的，你必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己、鼓勵自己：沒有因難哪有你？沒有困難，企業(yè)還會雇傭你嗎？困難是令人難受的，但是我們是否可以換個思維角度想想呢？如果沒有了困難，那是不是人人都可以成功了？那還要能人干什么？那什么樣產(chǎn)品是不是都可以賣出去了？那還要改進(jìn)產(chǎn)品干什么？如真是沒了困難，這世上不是亂了套了？既然困難是無法避免的，當(dāng)我們下次碰上困難時(shí)，就應(yīng)該充滿勇氣地大聲說：“謝謝你，正是因?yàn)橛辛四�，才成就了我。�? 推銷之路有順利的日子，也有曲折的時(shí)候。當(dāng)面臨挫折時(shí)，不驚慌、不沮喪，更不能以為生活會永遠(yuǎn)像現(xiàn)在一樣不順利，只要你能自己有信心，對自己的信念有勇氣，你將會看到云破日出，前途又是一片光明。保持這種心態(tài)，你必能克服每天可能出現(xiàn)的阻礙。假如心中不準(zhǔn)備去克服阻礙、克服異議，那他已經(jīng)不足為推銷員了，而該考慮轉(zhuǎn)行了。推銷如打仗，你的對手就是客戶的拒絕和你的怯懦。試想一下，如果你身臨戰(zhàn)場，當(dāng)你遇到困難和敵人時(shí)就趕緊后退，那么后果會如何？把事情做好，把困難解決掉，這不也是一種“作戰(zhàn)”嗎？因此，當(dāng)你在推銷過程中碰到困難時(shí)，應(yīng)遵循一個原則——勇敢地?fù)湎驍橙耍^不言退！這里的“碰到困難絕不言退”有兩個方面的含義：（1）做給別人看——讓別人知道你并不是一個膽小鬼即使你推銷失敗了，你不怕困難的精神和勇氣也會得到他人的贊賞；如果你順利地克服了困難，簽下了訂單，這就更加向他人證實(shí)了你的能力！如果有人出于你的不服、懷疑、中傷、嫉妒而故意給你出此難題，當(dāng)你一一解決時(shí)，你不僅解除了他人的不良心理，而且還提高了自己的地位。（2）做給自己看—— 一個人一生中不可能事事順心如意推銷中碰到點(diǎn)困難，這并不可怕，應(yīng)把困難當(dāng)成是對自己的一種考驗(yàn)與磨練。也許你不一定能解決所有的困難，但在克服這此困難的過程中，你在經(jīng)驗(yàn)、心志、胸懷等各方面都會有所成長，所謂“吃一塹、長一智”，說的就是這一道理。這對你日后解決困難有很大的幫助。如果你順利地克服了困難，那么在這一過程中你所累積的經(jīng)驗(yàn)和信心將是你一生當(dāng)中最可貴的財(cái)富。總之，困難就是為禮品推銷員成功而準(zhǔn)備的墊腳石，只有不畏懼地迎向困難，你才能成為最優(yōu)秀的禮品推銷員。

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