在當(dāng)前禮品行業(yè)整體萎靡的情況下，把握產(chǎn)品銷售的主動權(quán)尤為重要，而要做到這一點，就必須透徹了解市場情況，掌握最詳細最準(zhǔn)確的市場資訊。箸文禮品就是通過詳細的市場調(diào)研改變營銷人員對市場的片面認知，進而拓寬營銷思路，創(chuàng)新營銷觀念，取得了可喜的成績。
本次市場調(diào)研同以往最大的不同點在于一方面市場調(diào)研不局限于直接用戶，而是更加關(guān)注產(chǎn)品鏈中的每一個環(huán)節(jié)，沿著產(chǎn)品鏈進行調(diào)研。通過對這些環(huán)節(jié)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況的全面了解，準(zhǔn)確掌握主流市場的需求情況；另一方面，也加強了促銷禮品非主流需求行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，從而更加準(zhǔn)確地了商務(wù)禮品的需求點在哪里，分布情況怎樣，并通過對這些信息的綜合分析，制定行之有效的營銷策略，確定開發(fā)新客戶的方向，從而牢牢把握營銷工作的主動權(quán)。
通過對禮品市場的走訪了解到不僅禮品的主流需求大減，而且我們以前很少了解的促銷禮品非主流需求領(lǐng)域的生產(chǎn)情況也非常糟糕，比如本冊外加工中的記事本系列，由于各行業(yè)受金融危機影響不景氣，記事本的用量驟減，規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家負荷也僅維持在３０～４０％。通過對市場的全面調(diào)查和信息收集，使北京禮品公司對這次金融危機影響的深度和廣度有了更加深入的認知。在這些信息的指導(dǎo)下，禮品公司制定了“搶、早、快、靈”的出貨方針，強化產(chǎn)品銷售，同時調(diào)整了銷售策略。比如，為避免本地一些小客戶的流失，在禮品的銷售上實行價格公開，大戶小戶享受同等待遇。通過這些調(diào)整，到目前為止，北京箸文禮品公司的產(chǎn)品銷售經(jīng)受住了市場寒流的沖擊，并在新的地域發(fā)展了客戶，一度相對較高的庫存，在短短幾周的時間便壓了下來。目前，在國內(nèi)各生產(chǎn)廠家?guī)齑婢痈卟幌碌那闆r下，北京箸文禮品公司生產(chǎn)的工藝禮品實現(xiàn)了零庫存，商務(wù)禮品也處于較低庫存的理想狀態(tài)。