中國(guó)在鐵礦石談判中仍處弱勢(shì)
中國(guó)鋼鐵企業(yè)面對(duì)的有利形勢(shì)促使它們認(rèn)為，鐵礦石價(jià)格理應(yīng)降至1994年的水平，才適應(yīng)鋼鐵市場(chǎng)下滑的形勢(shì)。

畢竟，人們都應(yīng)該幫助弱者。

中國(guó)鋼鐵企業(yè)與鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷公司(Companhia Vale do Rio Doce)、必和必拓(BHP Billiton Ltd.)、力拓(Rio Tinto Plc)關(guān)于2009年鐵礦石合約的非正式談判剛剛開(kāi)始。中國(guó)鋼鐵企業(yè)整體算來(lái)已是全球最大的鐵礦石消費(fèi)方。

這一談判制度對(duì)亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有重大影響，并且為韓國(guó)和日本企業(yè)的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格提供了參照標(biāo)準(zhǔn)。談判通常是一個(gè)集合了私下交易和公開(kāi)姿態(tài)的不透明過(guò)程。

看看中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(Chinese Iron and Steel Association)在本周談判開(kāi)始發(fā)起的攻勢(shì)吧：如果鋼鐵價(jià)格回落至1994年的水平，關(guān)鍵的原材料價(jià)格為什么不應(yīng)降至相應(yīng)水平呢？

那就是說(shuō)，鐵礦石價(jià)格要比目前水平下降80%，這么大的降幅是三大鐵礦石巨頭很難承受的。

而且，中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)的形勢(shì)決定了上述情況不大可能出現(xiàn)：中國(guó)1,000多家鋼鐵生產(chǎn)商所需鐵礦石的60%要從這三家公司進(jìn)口。

行業(yè)巨頭寶鋼集團(tuán)(Baosteel Group Corp.)牽頭進(jìn)行堪避疊礦石談判，但中方企業(yè)內(nèi)部很不團(tuán)結(jié)。

這也是中國(guó)政府推進(jìn)鋼鐵行業(yè)整合和促進(jìn)國(guó)內(nèi)鐵礦石生產(chǎn)的原因之一。

但是賣方的優(yōu)勢(shì)很明顯：一年前，必和必拓和力拓的鐵礦石賣了個(gè)堪避疊價(jià)錢，合約價(jià)格較一年前提高了85%；這兩家公司聲稱，它們的鐵礦石海運(yùn)成本低于巴西的淡水河谷，因此有理由享受溢價(jià)。

淡水河谷因?yàn)閷?duì)71%的價(jià)格增幅不滿意，9月份又向中國(guó)提出合同中途提價(jià)；但是之后因信貸危機(jī)惡化，它們才撤回漲價(jià)要求。

正是由于不同供應(yīng)商相互牽制，中國(guó)鋼企在必和必拓和力拓可能的并購(gòu)交易落空后長(zhǎng)舒了一口氣。

新一輪談判又開(kāi)始了，中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商未必真指望價(jià)格能下降80%。開(kāi)始的出價(jià)必須偏低，這是慣例；而中方在談判中所處的地位比去年有利。

但在是誰(shuí)真正掌控局勢(shì)的問(wèn)題上千萬(wàn)別搞錯(cuò)了。