民企國有化”鋼鐵首富杜雙華的財富密碼
民企國有化”鋼鐵首富杜雙華的財富密碼
“國進(jìn)民退”，抑或“再國有化”，自2003年以來，伴隨宏觀調(diào)控，伴隨國有資本的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，相關(guān)的案例在逐漸增多。對此，商界人士、特別是草根民企頗多憂慮。
憂慮不無道理�；赝母镩_放30年，中國經(jīng)濟(jì)之所以創(chuàng)造巨大奇跡、中國社會之所以取得巨大進(jìn)步，大而言之無非源自：一是市場化規(guī)則的確立，一是微觀經(jīng)濟(jì)主體活力的重塑。就后者來看，一方面在國有體制之外千千萬萬民營企業(yè)“野蠻生長”，另一方面國企改制，產(chǎn)權(quán)的多元化、民營化，使“工廠”變成了“公司”。
因此，僅從結(jié)果上看，少一些國有，多一些民營，乃是我們改革開放30年取得舉世公認(rèn)成就的基本經(jīng)驗。站在開啟新的30年的時點(diǎn)上，對這樣一種經(jīng)驗和道理的堅守不應(yīng)有所偏離，有所搖擺。今天，舉國面臨全球金融危機(jī)壓力，4萬億刺激經(jīng)濟(jì)方略實(shí)為應(yīng)急之舉，而絕不應(yīng)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的一次偏向調(diào)整。
鋼鐵行業(yè)是觀察國有、民營力量競爭結(jié)構(gòu)變化的一個窗口。作為完全競爭性行業(yè)，鋼鐵行業(yè)對民營資本完全開放。但由于歷史的原因，國有資本在這個行業(yè)形成了主導(dǎo)地位;民營資本雖處于劣勢，但成長迅速，具備了一定的競爭實(shí)力。因為這樣一個資本結(jié)構(gòu)，民營鋼鐵生存和成長環(huán)境顯得不是十分寬松。宏觀調(diào)控之下，民營鋼鐵往往成為犧牲品或國有資本蠶食的對象。從戴國芳的突然“死亡”、到張志祥的劫后余生，再到今日杜雙華投奔國有鋼企，無不顯示了這一規(guī)律。只有極少數(shù)善于處理復(fù)雜政商關(guān)系者會得到一個相對體面的結(jié)局。
誠如很多人所言，鋼鐵業(yè)國有與民營搭配的混合所有制或許是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的改革方向。但前提是，千萬不要帶來舊體制的回歸。
誰是杜雙華?
一年前，甚至半年前，走出山東日照，跳出鋼鐵圈外，這都不是個響亮的名字�！�5·12”大地震，杜捐款1.5億元，一鳴驚人;10月6日，胡潤百富榜揭榜，杜排名第二。大慈善家、鋼鐵首富的尊號不脛而走。
現(xiàn)在，他儼然是又一幕“民企國有化”大劇中的“男一號”。
沒有什么比這種轉(zhuǎn)變更讓杜雙華頭痛。他剛在市里開了一整天的會，議題自然離不開重組，第二天一早，12月10日，還要去濟(jì)南匯報工作。即使就坐在記者對面，他也不認(rèn)為是在接受采訪，而是“隨便聊聊”�！叭照珍撹F沒什么不能說的，但我不愿意見記者�！彼f。他希望別人把“杜雙華”三個字忘了，如果有可能，最好把“日照鋼鐵”四個字也忘了。他更不愿媒體把他描寫成“悲情人物”。
對所有鋼鐵企業(yè)來說，這都是個沉默的季節(jié)，降價，限產(chǎn)，減產(chǎn)，裁員，沒有一個企業(yè)可以幸免，而日照鋼鐵還有更大的難題需要破解，它面臨被剛剛組建的山東鋼鐵集團(tuán)整編的命運(yùn)�！皣M(jìn)民退怎么了，美國三大銀行不也都國進(jìn)民退了嗎，它不也搞社會主義了嗎?有什么不好?什么時候就說什么事兒，沒什么大不了的�！倍烹p華很注意措辭。
中國鋼鐵業(yè)有著不同于很多完全競爭性行業(yè)的特殊資本結(jié)構(gòu)，國有力量占據(jù)主導(dǎo)，民營資本雖處于劣勢，但也具有相當(dāng)實(shí)力。所以，這個行業(yè)是復(fù)雜政商關(guān)系纏繞的結(jié)點(diǎn)，始終伴隨著來自地方層面的鼓勵與來自國家層面的調(diào)控，伴隨著國有、民營資本勢力范圍的重新劃分。
作為相對處在劣勢的民營鋼企，建龍集團(tuán)董事長張志祥、沙鋼集團(tuán)董事長沈文榮，甚至鐵本的老板戴國芳，都曾或多或少、或深或淺陷入類似杜雙華這樣的“麻煩”。每逢宏觀調(diào)控，都有一批涉足重化工業(yè)的大型民營企業(yè)元?dú)獯髠�，或者干脆銷聲匿跡。宏觀調(diào)控結(jié)束后，獲得養(yǎng)料的是同行中規(guī)模較小的民企和國企。
然而，這一輪又不是歷史的簡單演繹，中國鋼鐵工業(yè)聯(lián)合重組已呼吁多年，在進(jìn)入到攻堅階段遭遇系統(tǒng)性、全球性的經(jīng)濟(jì)滑坡，民營鋼鐵正處于“天人交戰(zhàn)”的環(huán)境大裂變下，他們需要在一個動蕩的新天地中謀求財富，保存自身。山鋼重組日鋼，不是簡單的“國進(jìn)民退”故事，杜雙華也不會坐等風(fēng)暴席卷，他帶上了一副電影《梅蘭芳》中的“紙枷鎖”，這副“枷鎖”就是“大勢”，只要不把它弄破，他還可以走下去，也許，要換一條路。
重組“風(fēng)波”
“你把日鋼說得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺就越像我們要對省里施加籌碼”
一握之下，杜雙華的手厚實(shí)柔軟，符合胖子的特征。的確，他看起來足有200斤。藍(lán)色工作服撐得很飽滿，中等個頭，娃娃臉，圓眼睛，眼神靈活，舉止客氣隨意，一口純正的京腔。
杜雙華治下的日照鋼鐵，是民營鋼鐵企業(yè)中不多的“千萬噸級俱樂部”成員。2007年生產(chǎn)能力1100萬噸鋼，實(shí)際產(chǎn)鋼775萬噸，銷售收入228億元，利潤超過50億元。就單廠產(chǎn)能來說，超過山東鋼鐵集團(tuán)中的主體濟(jì)鋼和萊鋼。此交易如成行，將是迄今為止國有鋼鐵與民營鋼鐵間最大規(guī)模的整合。
重組本可以在悄無聲息中進(jìn)行。但在最不應(yīng)該出名的時刻，他出名了。
“媒體最近炒得這么兇，我都沒正面回答。說白了，我怕省里覺得是我把你們請來的。你把日鋼說得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺就越像我們要對省里施加籌碼。”他吸了一口煙，“因為受關(guān)注，最近我常常要去省里解釋，裁員問題，裁車問題，拋貨問題，減產(chǎn)問題，不斷地找我問，我就不斷地解釋。其實(shí)這些都是企業(yè)行為，生意不好做嘛。傻子也懂這個事兒。如果沒有重組這都順理成章，現(xiàn)在別人一解讀，就復(fù)雜了�！�
5·12地震后，杜捐款1.5億元，“我們本來想把錢請全國工商聯(lián)轉(zhuǎn)交就算了，但工商聯(lián)硬推我們到前臺，說需要一個捐款最多的民營企業(yè)代表。”日照鋼鐵副總王立飛回憶。賑災(zāi)晚會上，杜并沒有出場。
“當(dāng)時沒考慮那么多，有錢就捐嘛，有什么可炒的，都是很正常的事兒。”杜雙華說。他曾每年給中國醫(yī)藥發(fā)展基金會捐款近1億元，該項目受益人超過5000萬，現(xiàn)在日鋼北京辦事處仍和基金會在一處辦公。日照鋼鐵還從災(zāi)區(qū)領(lǐng)養(yǎng)了500多個孩子，安置在生活區(qū)旁的“安康家園”，并投入8968萬元在四川建了3所希望小學(xué)。
正是這件事吸引了胡潤的注意，將他排在年度富豪榜的第二位，杜雙華和日照鋼鐵突然被拽上前臺。
10月份，面對嚴(yán)冬來襲，杜雙華做了一件看起來與自己一慣風(fēng)格迥異的事。一封由他執(zhí)筆的給員工的公開信迅速在網(wǎng)絡(luò)上流傳。大意是壓縮產(chǎn)能，瘦身減員，已成保住企業(yè)生存元?dú)獾谋厝贿x擇，這封信被稱為日照鋼鐵大裁員的發(fā)令槍。
實(shí)際情況是，杜首先裁掉的是后勤等不重要崗位的人員。后來為節(jié)省開支，開始收縮北京和上海的貿(mào)易公司，并把他們搬到日照。有一部分人不愿意來，就解除了勞動合同，同時還裁了一部分司機(jī)，前前后后400多人�！昂芏嗳瞬辉敢庾撸揖蛯懥朔庑��！倍烹p華說，“勸他們走唄，企業(yè)效益不好，還耗著干嗎。現(xiàn)在是400人解除勞動合同，2000多人輪流上崗，都是市場行為，再不好還得放，那怎么辦?煤礦行業(yè)、焦炭行業(yè)現(xiàn)在裁員都15%了，我們還沒到15%呢。就是‘炒’得厲害�！�
這是杜雙華現(xiàn)實(shí)的一面，他可以慷慨地一擲億金，也可以果斷地斬斷任何阻礙企業(yè)發(fā)展的包袱。兩件事綜合起來，外界有聲音認(rèn)為杜是在試圖擴(kuò)散影響力，博得社會同情，抵御已成定局的山東鋼鐵重組。對這些傳言，山東省和日照市都不會充耳不聞，這令杜頗為尷尬。
“我干嘛要對抗呢?這不是單純的企業(yè)與企業(yè)間的重組，是山東省鋼鐵業(yè)總體布局，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，有政府督導(dǎo)。山東省一直想在沿海搞大鋼，但下手晚了,晚了也要彌補(bǔ)是不是?”他鎮(zhèn)定自若地說，“這也是做買賣嘛，有什么不可以的?我有什么好煩惱的?再說現(xiàn)在蓋子都沒有揭呢，怎么能判斷是商業(yè)行為還是政府行為�！�
2007年年底，山東省政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》，即83號文。根據(jù)該《意見》，建設(shè)日照大型鋼鐵基地，是山東鋼鐵工業(yè)區(qū)域布局調(diào)整的重點(diǎn)。其中，日照鋼鐵精品基地規(guī)劃建設(shè)規(guī)模2000萬噸，保留日照鋼鐵500萬噸鋼生產(chǎn)能力，統(tǒng)一納入日照鋼鐵精品基地規(guī)模。
2008年11月5日，在日照碧波大酒店，山鋼和日鋼舉行了重組意向書簽字儀式�！霸诖酥拔覀儧]有直接接觸。那時候只是一種猜測，我們覺得有些事情進(jìn)展會比較緩慢，沒那么快�！比珍摳笨偨�(jīng)理王立飛告訴《中國企業(yè)家》記者，“但現(xiàn)在也并不是說山鋼一看大形勢不好，想趁機(jī)吃掉日鋼，不是這個概念�！�
據(jù)悉，來自山東鋼鐵集團(tuán)60余人的盡職調(diào)查組已進(jìn)駐日鋼。他們分成30個小隊，從不同環(huán)節(jié)入手分析，日鋼為每個小隊都安排了專人服務(wù)。同樣忙碌的還有一支龐大的中介隊伍，12月2日，日鋼與高盛亞洲公司、安永華明會計事務(wù)所、方達(dá)律師事務(wù)所、英國富而德律師事務(wù)所簽約，而山東鋼鐵集團(tuán)則聘請了德勤等顧問機(jī)構(gòu)。
據(jù)接近項目的中介機(jī)構(gòu)人士透露，從2008年12月20日到2009年2月20日，兩個月時間內(nèi)要走完盡職調(diào)查、評估、提出重組方案、對外公布、上報國家發(fā)改委五步棋，非常緊張。正式談判自2月20日開始，預(yù)計可能需要10天時間。
“目前盡職調(diào)查還沒做完，一切尚未揭盅，不確定性太多�！痹撊耸扛嬖V《中國企業(yè)家》記者。
盡管重組方案尚未出臺，業(yè)內(nèi)人士分析，如果重組成行，方案無非三種：第一種是現(xiàn)金收購，但山東鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)金流有限，若山東省不提供足夠金融支持，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，山鋼融資渠道也就僅剩下發(fā)企業(yè)債了。不過濟(jì)鋼和萊鋼的現(xiàn)金流都很緊張，發(fā)企業(yè)債也只能滿足自己過日子。根據(jù)公司年報，濟(jì)鋼和萊鋼上市公司2007年營業(yè)收入665億元，兩家共實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤36億元。而日鋼目前的固定資產(chǎn)凈值為340億元。當(dāng)然，如果日鋼經(jīng)營形勢持續(xù)惡化，資產(chǎn)不斷貶值，山鋼能以很便宜價格將其收入囊中，則是很劃算的事。明年鋼鐵企業(yè)可能剛消化完高價庫存，原材料就漲價了，又被迫去追高，追上后可能原材料價格又跌了，行內(nèi)將這種情況叫“洗”，通常洗兩遍后，立得住的企業(yè)才能“洗”出來。
第二種方案是換股，日照鋼鐵也可持有一部分山東鋼鐵集團(tuán)股份。但日鋼因靈活、決策快得以成長，賺錢就生產(chǎn)，不賺錢就減產(chǎn)、裁員。納入國有體系后，能否保持優(yōu)勢難以預(yù)料。即使給杜雙華安排一個山鋼副總的職位，他也很難獲得在集團(tuán)中的話語權(quán)。
第三種方案是日鋼作為山鋼的控股子公司，獨(dú)立經(jīng)營，自負(fù)盈虧，每年為山鋼上繳一定比例的利潤，實(shí)際是國有體制內(nèi)的“民企”。
“一面是國家大的宏觀調(diào)控背景，按照鋼鐵行業(yè)新建產(chǎn)能與淘汰產(chǎn)能相結(jié)合的原則，一方產(chǎn)能的擴(kuò)張必然伴隨著另一方產(chǎn)能的壓縮;另一面，日鋼現(xiàn)在已經(jīng)做起來了，依法注冊，依法納稅，是根據(jù)憲法物權(quán)法具有所有權(quán)的企業(yè)。”一位日鋼的離職高管很理解杜的謹(jǐn)慎，“相當(dāng)于公權(quán)力和私權(quán)力兩個在打牌，你手里有十張牌，我手里有兩張牌，大家在一個失衡的狀態(tài)下博弈。這種情況下，作為企業(yè)一方，過多的對外表露會激化矛盾，最后受傷的可能是自己。”
如果這是一場注定要打的戰(zhàn)役，慘烈的寒冬中，杜雙華尋求大樹的蔭庇，有再合適不過的理由。然而這個冬天，并不是杜雙華一個人的冬天，重組者的日子并不比杜雙華好過。那么，逆向思考一下：如果不接受重組，杜雙華能獨(dú)立走過這個冬天嗎?
“委身”的理由
“我不敢說自己最好，但也能算是比較好的吧。”完全按照市場邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過這個冬天
2008年9月，在北京的一次行業(yè)會議上，《中國企業(yè)家》記者曾向新任山東省鋼鐵集團(tuán)董事長的鄒仲琛請教，“你去問徐樂江(寶鋼集團(tuán)董事長)和王義芳(河北鋼鐵集團(tuán)董事長)，”鄒方面大耳，坦率直接，“我們最頭疼的問題都差不多，就是如何整合。國有鋼企過去管工廠很在行，現(xiàn)在要管公司，還不是一家公司，你說怎么辦?”但他當(dāng)時仍暗示山鋼必然會進(jìn)入日照市。濟(jì)鋼和萊鋼都身處內(nèi)陸，沒有日照這樣的良港，未來競爭中無優(yōu)勢可言。
近幾年，中國鋼鐵業(yè)向臨海轉(zhuǎn)移的大趨勢、大格局悄然形成，寶鋼之于湛江;武鋼之于防城港，首鋼之于曹妃甸�？臻g格局調(diào)整的背后，是各級政府利益格局的調(diào)整。寶鋼、武鋼兩大央企覬覦沿海良港多年，直到今年才得以重組兩省區(qū)地方國企定局。期間你來我往，反復(fù)糾纏，談判之艱難，不一而足。而對于山鋼重組日鋼，由于大盤子在一省范圍之內(nèi)，難度似乎只在翻手之間。但偏偏占據(jù)有利空間地勢的是一家民企，跨所有制的重組自有別樣的難度。
2008年3月26日，山東鋼鐵集團(tuán)掛牌成立。山東鋼鐵業(yè)近年來頻頻被人相中，2006年寶鋼曾在二級市場數(shù)次舉牌濟(jì)鋼，彼時尚未與米塔爾合并的鋼鐵巨頭安賽樂也曾與萊鋼等多家山東國有鋼企談判。山東鋼鐵集團(tuán)成立后，已筑起抵御省外、國外產(chǎn)業(yè)資本的銅墻鐵壁。第一期子公司名錄中除萊鋼、濟(jì)鋼外，還包括張店鋼鐵廠、山東省耐火原材料公司等數(shù)家規(guī)模較小的企業(yè)，并沒有包括日鋼，也沒有包括隸屬青島國資委、距離日照不遠(yuǎn)的青島鋼鐵有限公司。
中國鋼鐵業(yè)拐點(diǎn)恰恰在2008年下半年出現(xiàn)，持續(xù)將近6年的黃金時期戛然而止。自8月下旬，訂單似乎無緣無故蒸發(fā)，而鐵礦、焦炭等基本原料價格在長期飛漲之后突然進(jìn)入“自由落體”狀態(tài)，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨高價庫存和低價成品材雙重壓力。9月29日，濟(jì)鋼、萊鋼、首鋼等五家鋼企齊聚邯鄲開會，決定主動減產(chǎn)20%，由此拉開了鋼企大范圍減產(chǎn)序幕。
過去賣方市場，大鋼廠銷售處的人常常要躲著貿(mào)易商。寒冬到來，鋼廠也開始跑客戶，這都是多年沒見過的事。
“今年的情況和2005年曾發(fā)生的行業(yè)震蕩不同，那兩年是鋼廠沒庫存，貿(mào)易商有庫存，真正價格波動到來的時候，貿(mào)易商特別難受，而今年恰恰反過來�！钡偕颂敳袊鴧^(qū)一位高管說，“就是因為有2005年的教訓(xùn)，貿(mào)易商不再大量進(jìn)貨，把80%庫存都壓在鋼廠，而鋼廠過慣了好日子，也被虛幻的假象給騙了。需求量全是貿(mào)易商報的，假如貿(mào)易商需要10萬噸鋼材，他就和鋼廠簽15萬噸的計劃，因為按照慣性思維，鋼廠最好情況下也只能滿足你80%的需要。這就傳遞出錯誤信號，市場需求量非常大，供不應(yīng)求，鋼廠連檢修都舍不得。一旦有風(fēng)吹草動，貿(mào)易商先反應(yīng)，訂單瞬間就沒了，鋼廠還反應(yīng)不過來�！�
杜雙華也備感措手不及，“和別的鋼廠一樣，我們的礦石都是在形勢最好的時候高價收進(jìn)來，把庫都填滿了。一般情況下要保證生產(chǎn)，起碼要壓一個月的原料才可以。”日照鋼鐵秘書處主任趙永欽說，“奧運(yùn)會期間，不讓船走，不讓車動，不生產(chǎn)了，庫存又多了一點(diǎn)，大約壓了300萬-400萬噸的樣子�！�
在日照鋼鐵的堆料場，可以看到四五個礦石堆成的小丘，黑色，褐色，紅褐色，還有一道百米長的礦墻。從2008年8月初至2008年12月初，按照行業(yè)平均水平，鐵礦石干散貨價格已下跌60%有余。
然而，至少在11月中旬之前，日鋼沒有大幅減產(chǎn)，反而開足馬力生產(chǎn)，這因為它與許多鋼廠不同，“我們從來不以產(chǎn)定銷，而是以銷定產(chǎn)。多年來一直是這樣，賣出貨再生產(chǎn)，生產(chǎn)完了馬上運(yùn)出去�！倍烹p華對《中國企業(yè)家》說。由于沒有成品鋼材庫存，杜希望能盡快消化高價礦石庫存，即便明知虧損也在所不惜。這種果斷的做法是對的。在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，現(xiàn)金流比盈利更重要。
日鋼是最早主動降價的企業(yè)，它從9月下旬開始降價，擔(dān)心經(jīng)銷商不買賬，還給對方提供補(bǔ)貼，每噸鋼補(bǔ)貼幾十元到上百元不等，這是相當(dāng)新鮮的戰(zhàn)術(shù)�！爱�(dāng)時我們賣日照鋼鐵的貨一噸能多賺二三百塊錢，市場這么慘，做國有鋼廠這個利潤根本沒法想像。”青島一位鋼材貿(mào)易經(jīng)理告訴《中國企業(yè)家》。他認(rèn)為這是明智的做法，早一天賣，向經(jīng)銷商多讓一點(diǎn)利，經(jīng)銷商就能多拿貨，鋼廠就可以少賠一點(diǎn)，能將資金迅速回收。而許多國有鋼廠，一看虧了，寧可壓著不賣，也不會將虧損體現(xiàn)到賬面上，給外界形成國有資產(chǎn)流失的印象。
12月初，本刊記者在日鋼多個車間都看見鋼材帶著熱浪沖出來，白霧升騰，而生產(chǎn)線一側(cè)的成品材存放地則空空如也。另據(jù)日鋼廢水循環(huán)利用部門負(fù)責(zé)人張明洲介紹，高峰時期日處理廢水1.5萬噸左右，目前處理1.1萬噸，以此推算，所壓縮的產(chǎn)能有限。
經(jīng)過壯士斷腕式的調(diào)整，到12月20日前，日鋼礦石庫存將基本消耗殆盡，可吃入大量堆積在日照、青島等地港口上的廉價礦石。“現(xiàn)在誰先把高價礦用完了，誰就可以先賺錢�！壁w永欽說。
關(guān)于日鋼資金鏈繃緊的傳聞仍不絕于耳，杜雙華認(rèn)為，公司1月-9月都在盈利，即使第四季度虧損，全年利潤仍可達(dá)到30億元。《中國企業(yè)家》記者在當(dāng)?shù)劂y行界多方調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字基本屬實(shí)。一位銀行業(yè)人士告訴本刊，日鋼今年盈利確實(shí)能達(dá)到30億元以上。截止到10月末，日鋼對外投資僅有5.3億元，資產(chǎn)凈值163億元，應(yīng)收款為4.8億元，應(yīng)付款15億元，存貨65億元，比去年年末高出13億元。10月-11月間，日鋼每月大約虧損2-3億元。由于有些發(fā)票還沒計入在內(nèi)，實(shí)際虧損應(yīng)高于這個數(shù)字。這和杜雙華在公開信中所宣稱的月虧3—4億元接近。
“在日照，日鋼仍是難得的優(yōu)質(zhì)客戶�！痹撱y行界人士說。至9月底，日鋼總資產(chǎn)340億，總負(fù)債180億元，負(fù)債率約為53%，在鋼鐵企業(yè)中，這一數(shù)字并不突出。另外，他說，外界傳聞山東省授意銀行給日鋼斷貸，逼其就范，也并不屬實(shí)。實(shí)際情況是，確實(shí)有些銀行擔(dān)心日照鋼鐵并入山鋼后會有風(fēng)險，曾收縮一部分貸款，但并非斷貸。日鋼還主動償還了幾十億元貸款，現(xiàn)在仍有銀行追著日鋼放貸，但考慮到財務(wù)成本，日鋼并未接受。
除了銀行貸款和交易的現(xiàn)金流，日鋼還有一塊資金來源是銷售代理商的定金。按照行規(guī)，代理商談第二年銷售計劃時，要交給鋼廠一筆定金，通常在全年銷售額的10%左右。這是為了證明代理商的實(shí)力，可以獲得鋼廠更大優(yōu)惠。這筆預(yù)付款對日鋼安排來年生產(chǎn)很重要。2009年其交納情況如何，尚不得知。
“這種環(huán)境下，我不敢說自己最好，但也能算是比較好的吧�！倍烹p華說。消化完高價鐵礦石庫存的日鋼，前景雖然稱不上一片光明，但在全行業(yè)的冬天下，靈活如鯰魚的日鋼應(yīng)該不會是率先倒下的企業(yè)。
完全按照市場邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過這個冬天。精明如杜雙華，何以這么快就下定決心，走上“賣身”之路。這要從他夢想的起點(diǎn)說起。
落子日照
日鋼這么快地發(fā)展，離不開地方政府的支持�，F(xiàn)在，也許該是杜雙華投桃報李的時候了
杜雙華在鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造了堪比IT企業(yè)的發(fā)展速度。
他出生于1965年，祖籍河北衡水，青年時代在北京度過。26歲時，他離開首鋼冶金機(jī)械廠勞動服務(wù)有限公司，走上創(chuàng)業(yè)路。曾有人對杜的背景多加猜測，認(rèn)為他擁有一定政府資源，但并未獲證實(shí)。
這個年輕人幸運(yùn)地踏準(zhǔn)了國家宏觀政策變化的每一個節(jié)奏。從1992年至2003年，10余年間，杜雙華主要精力用于發(fā)展焊管，那恰是焊管爆發(fā)式增長的幾年，無論是天然氣、石油管道，鋼絲管還是腳手架，需求量都很大。他的京華創(chuàng)新集團(tuán)在萊蕪、廣州、成都、吉林等地開設(shè)了多家管廠，規(guī)格全，價格低，質(zhì)量也還不錯。到2003年，京華已成為亞洲最大的焊管企業(yè)之一，占有國內(nèi)市場的60%。翻開其客戶名錄，不難發(fā)現(xiàn)長江三峽水利樞紐、南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送等重點(diǎn)工程。
據(jù)接近杜的人透露，焊管養(yǎng)的工人雖多，攤子也大，但是利潤微薄，加之鋼材緊俏，時常為鋼廠“卡脖子”，所以杜一直想向上游移動。做焊管生意時，他選址盡量靠近原料產(chǎn)地和市場。準(zhǔn)備進(jìn)入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，也堅持這一原則，曾考察昌黎、秦皇島、黃驊、大連、天津等地，所選位置都靠近海邊。最后在2003年，才決定在擁有100多公里海岸線的日照投資。杜的眼光的確獨(dú)到，直到2005年國家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺后，大型鋼鐵企業(yè)沿海沿江布局才成為調(diào)整方向。
“選址的時候，我們就考慮到別和國家的布局沖突，本來準(zhǔn)備在日照的奎山，后來知道20年前那里就是國家留給首鋼的選址，就挪了一點(diǎn)，挪到了嵐山的韓家營子一帶�！倍烹p華用兩個茶杯比劃著，“奎山始終沒動工，沒想到避開了國家的規(guī)劃，卻避不了省里的規(guī)劃�！�
觀察日鋼廠區(qū)布局，會發(fā)現(xiàn)它是個不規(guī)則的三角形，這與其規(guī)劃思路不斷調(diào)整有關(guān)。
據(jù)趙永欽透露，杜最初沒想到建如此龐大的鋼鐵帝國，只想建一個產(chǎn)能300萬噸的卷板廠，給焊管提供原料，所以征了300畝地�！叭绻f直接批個1萬畝也可能批下來，但當(dāng)時覺得給焊管配套，有300畝就夠了�！�
還未動工時，杜雙華在青島參加一個行業(yè)會議，無意中得到一個消息，有一條意大利產(chǎn)的H型鋼生產(chǎn)線，別人訂了貨又不要，意大利廠商想便宜賣掉，價格還不到市場價格的一半。杜雙華想，自己要行不行呢?當(dāng)時萊鋼是H型鋼權(quán)威，杜雙華就去問同來參會的鄭禿楞鋼高管，對方告訴他：“這是個好東西，要吧�！�
恰好當(dāng)時生產(chǎn)卷板的2150和1580軋機(jī)線國家都沒有批，于是杜雙華決定與萊鋼合作，首先上型鋼。京華創(chuàng)新集團(tuán)和萊鋼組建了“日照鋼鐵聯(lián)合企業(yè)”，鄭禿楞占一半股份。2003年2月8日，日照人還沉浸在春節(jié)的氣氛中時，推土機(jī)的轟鳴聲就打破了日照南郊的百年寂靜。進(jìn)駐的第一支工程隊伍，是杜旗下的房地產(chǎn)公司。
與今天的困境相比，杜雙華在2003年面臨的局面，也許才真正算得上是生死一線。命運(yùn)似乎故意要和他開幾個玩笑。廠址原稱“萬畝湖”，地勢低洼，土方工程量驚人。開工不久，就遭遇30年不遇的大雪，工人們手扒肩扛，終于豎起了第一根電線桿，偏巧那年春夏兩季日照降雨量又創(chuàng)50年之最，連下了47場(一說是67場)大雨。再加上非典影響，難以采購設(shè)備，工程幾度險些擱淺。
日照鋼鐵將當(dāng)時的鏖戰(zhàn)過程拍攝成一部長約半小時的紀(jì)錄片。據(jù)說現(xiàn)在放這部片，老工人都會落淚。杜雙華每次在鏡頭中出現(xiàn)，均穿一件頗為普通的米黃色休閑西服，頭發(fā)凌亂，比現(xiàn)在還要胖一點(diǎn)，手里夾一支筆，點(diǎn)點(diǎn)畫畫。
181天后，一號高爐涌出火紅的鐵水。國慶節(jié)之際，日鋼拉出了第一條鋼坯。從建設(shè)到投產(chǎn)，不到一年就完成，被稱為“日鋼速度”。
然而，因為利潤分配、風(fēng)險承擔(dān)等問題萊鋼提出撤資。萊鋼最初愿意和日鋼合作是看重杜雄厚的資金實(shí)力，他們則提供了所有技術(shù)方案，“萊鋼方面覺得離開自己杜雙華堅持不下去，股權(quán)等方面可能會做一些讓步�！币晃划�(dāng)年接近項目的人士透露。杜雙華奮力一搏，將京華焊管資產(chǎn)抵押給銀行，又高薪挽留萊鋼的技術(shù)人員，幾乎壓上了全部身家，硬是在2004年就創(chuàng)造出利潤。
假如沒有地方政府的支持，杜雙華可能也會倒在這道門檻。當(dāng)時他共從銀行拿到了20億貸款。日照有個延續(xù)多年的鋼鐵夢，這個夢想通過杜雙華才得以實(shí)現(xiàn)。查閱當(dāng)年文件，常可見政府在建設(shè)現(xiàn)場的辦公會紀(jì)錄，如2003年3月23日，開工一個多月后，時任市長的于建成就來到工地，號召招商、環(huán)保、公安、交通、水利等部門積極為工程建設(shè)搞好配套，嵐山各級黨委、政府及村莊更是要“主動靠上去為鋼鐵廠建設(shè)服務(wù)”。
鋼鐵企業(yè)通常都是地方財政支柱，日照鋼鐵也不例外。沒有地方政府的支持，河北衡水人杜雙華要在日照打出如此壯觀的一片事業(yè)幾乎不可能，他也投桃報李。2007年日鋼納稅額達(dá)到日照總稅收的60%。
2003年之前，日照港并沒有礦石業(yè)務(wù)。2003年6月，日鋼建設(shè)如火如荼時，日照港與濟(jì)鋼、萊鋼、邯鋼等五家大型鋼鐵企業(yè)合資成立昱橋公司，總投資17億元建設(shè)礦石碼頭，至今日照港已成為國內(nèi)礦石機(jī)械裝卸化程度最高的港口。2008年12月2日，日照港與機(jī)構(gòu)投資者的交流紀(jì)要顯示，日照鋼鐵為其第一大客戶，礦石需求量為1700萬噸左右，排在第二位的沙鋼，在該港進(jìn)口量尚不到日鋼的1/3。日鋼所用礦石幾乎全部為進(jìn)口礦石，因為距離港口不足一小時車程，礦石的運(yùn)輸費(fèi)用每噸比內(nèi)陸鋼廠要便宜150元左右。幾年下來，僅此一項節(jié)約就以數(shù)十億元計。
“當(dāng)時鋼鐵業(yè)大布局還沒有出臺，地方還有投資沖動，中央和地方財政分灶，各有各的口袋。所以政策是政策，對鋼鐵、化工這種拉動型大工業(yè)，中央與地方向來有一個博弈�！币晃簧綎|鋼鐵業(yè)資深人士告訴本刊記者。
為了滿足H型鋼生產(chǎn)，日鋼必須上大高爐，但是上了大高爐，又出現(xiàn)多余的產(chǎn)能，干脆就生產(chǎn)棒材。棒材產(chǎn)量大，鍋爐的規(guī)模又跟不上，索性就再建一個高爐，但這樣產(chǎn)能又多了，就再上線材。型材、棒材、線材都有了，這時國家又鼓勵發(fā)展板材，1580的卷板項目也獲批。像滾雪球一樣，日鋼的盤子越來越大。
2002年開始，中國經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升周期，日鋼每一條生產(chǎn)線都算得上日進(jìn)斗金。只因為規(guī)劃追不上變化，往往批一塊地建一個廠，各分廠擁擠地湊在一起，連一條筆直、寬闊的道路都少見，更不用說綠化。
一個意外收獲是，這種布局反而提升了效率，使得流程更緊湊，都是“熱接熱送”，鐵水沒涼就煉鋼，鋼剛出爐就可以軋材，節(jié)省了很多能源。日鋼單位產(chǎn)鋼量居全國之冠。
沒有分享日鋼的成長，對萊鋼是個損失。而對杜雙華來講，如果現(xiàn)在仍與萊鋼合資，則日鋼現(xiàn)在就可被視為山鋼的子公司，不會再有今日整合的波折。
異地發(fā)展，落子日照，盡管有苦難考驗，但總的來講，杜雙華可謂占盡天時、地利、人和。但83號文出臺后，地方政府的態(tài)度發(fā)生了微妙變化。2007年年底，日照市政府主要領(lǐng)導(dǎo)找杜雙華談話，征求日鋼對重組的態(tài)度，“我當(dāng)時就表態(tài)，沒問題，響應(yīng)號召�！倍烹p華說，“省政府和市政府也都表態(tài)，會充分考慮日鋼利益�！�
也有職工傳言，杜曾兩次進(jìn)京游說，希望能讓日鋼獨(dú)立發(fā)展，但日鋼高層將此說法斥為“子虛烏有”。
財富密碼
杜雙華領(lǐng)導(dǎo)的日鋼有民營企業(yè)的彪悍、靈活，也擁有可以媲美一般國有企業(yè)的資源
驅(qū)動日照鋼鐵爆炸式增長的，既有民營鋼鐵企業(yè)中常見的彪悍基因，也有杜雙華獨(dú)特的經(jīng)營手法。
來到日照嵐山鎮(zhèn)，遙遙可以看到空曠郊野中一座現(xiàn)代化鋼城突兀而立，對面蹲踞著古色古香的行政區(qū)。日鋼恐怕是少有的在平房中辦公的企業(yè)，十排飛檐翹脊，整齊劃一的建筑分列兩側(cè)，正中是堵高聳的影壁，周圍一道寬5米的人工渠環(huán)繞，入口處一座大牌坊，左右各站著一頭石雕白象，象征“和諧”。
根據(jù)日鋼高管的解釋，這里原是蝦池，地基都是淤泥，無法建樓房，而人工渠的作用是在旱季蓄水。但周圍的村民可能并不如此理解。有人將這里稱為杜的“紫禁城”，將人工渠稱為護(hù)城河。這種帶了幾分故意的誤讀，隱喻著鋼廠與社區(qū)的環(huán)境并非那么親密。
確實(shí)，鋼廠保安與周邊村民曾發(fā)生過幾次大規(guī)模沖突，關(guān)于此事有若干個版本，無外是征地賠償與環(huán)保賠償?shù)纫鸬募m紛。而日鋼的說法是早已把錢給了村里相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只是個別干部從中截留，沒有把征地補(bǔ)償款按期下發(fā)，才造成沖突。如今“我們關(guān)系不錯”。至于工廠在日照本地用工不多，“并非懷有偏見，而是需要招收熟練工”。
在京華焊管的崛起中，杜雙華也曾幾次面對類似質(zhì)疑。這令外部人士更容易感覺這是個只喜歡油門不喜歡剎車的人，而忽略了他在經(jīng)營上的章法。
上文中的青島鋼材貿(mào)易商認(rèn)為，杜雙華的產(chǎn)品定位是成功的關(guān)鍵。日照鋼鐵沒有把產(chǎn)品定在最便宜的一檔，而是中檔靠上，銷售價格比同類高端產(chǎn)品每噸便宜30-50元，“圈子里有的客戶喜歡走高端，那就要寶鋼的貨，有的說差不多就行，那就找鞍鋼、唐鋼，還有的說買便宜點(diǎn)的，那就日鋼，但是日鋼也不是便宜到質(zhì)量不好的程度，主要是運(yùn)費(fèi)便宜給它提供了壓低成本的空間。”他說，“日鋼的方法是這樣的，做它的鋼材，漲的時候不讓你賺很多，但跌的時候也不讓你虧很多�！�
日照鋼鐵的行動迅速和嚴(yán)守合同也令貿(mào)易商印象深刻，“有些民營鋼鐵企業(yè)一面臨風(fēng)浪就毀約，行業(yè)上升期，這很正常。他們會充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢地位，即使毀約了，你需要的時候還要來找他�！鄙衔闹械那鄭u鋼材貿(mào)易商說，“但日鋼的交貨速度，產(chǎn)品質(zhì)量在沿海一帶還都說得過去。合同一旦定了之后，都是當(dāng)月交貨，不像有的鋼廠要兩個多月。和國有鋼廠交易的話，我要準(zhǔn)備兩套半資金或兩套資金，和日鋼交易準(zhǔn)備一套半資金就行了，你算算這能省下多少錢?”合作了三年多，他印象中日鋼惟一一次沒有履約是因為夏天發(fā)大水把工廠淹了。
另一位北京的貿(mào)易商對日鋼的評價則有保留。他說，寶鋼、鞍鋼這樣的大國企，給人感覺雖然官僚氣息重，但行內(nèi)一些規(guī)矩還會遵守，不會繞過自己直接去找客戶，但要真的把客戶領(lǐng)到日鋼去，能否保得住還要考慮。“這叫做民營企業(yè)的躁動，話說回來，沒有‘躁動’，哪個民營鋼廠做得起來�！�
杜雙華還研究了一套“內(nèi)部市場化”的管控體系。根據(jù)這種“內(nèi)部交易”規(guī)則，上一道工序與下一道工序之間是買賣關(guān)系，如果上游工序的半成品不合格，下游工序就可以令其返工，如果合格，等于下游向上游支付了一定的金額購買，這樣逐級傳遞到銷售部門。盡管交易只需要虛擬數(shù)字，但在月底這些數(shù)字將與獎金掛鉤。
杜對浪費(fèi)的耐心極小，可該花的錢也毫不手軟。日鋼的工人來自全國120多個鋼鐵企業(yè)，杜雙華開出的工資頗具吸引力，2008年一年提了好幾次，最低工資從1600元漲到1800元。在上1580軋鋼生產(chǎn)線之前，杜將技術(shù)工人提前一年送到廣西貴州的梅鋼學(xué)習(xí)，這些工人食宿都由日鋼負(fù)責(zé)，不但給梅鋼白白干活，日鋼還要交學(xué)費(fèi)。梅鋼拿到了支票還難以想像有這種好事。
據(jù)說，如果下屬提前完成合同，杜雙華甚至?xí)敛涣呦У啬贸隼麧櫟?0%獎勵對方，但若沒有準(zhǔn)時完成，懲罰也相當(dāng)重。
與很多白手起家的人不同，杜雙華并沒有牢牢抓緊權(quán)力，財權(quán)與人權(quán)都放得很開，一般賬目只看大數(shù)，中層干部提升也很少過問。他的過人之處在于擅長營造人際網(wǎng)絡(luò)，數(shù)位高管中，除技術(shù)派之外，有的來自銀行，如書記廖海亭是原建設(shè)銀行日照分行行長;財務(wù)總監(jiān)張會來，曾在中國農(nóng)業(yè)銀行衡水市分行供職;還有的來自政府，如北京的一位副總曾是國家發(fā)改委官員;還有一位負(fù)責(zé)慈善、媒體關(guān)系的副總原是某市的市長秘書。
日鋼與多家銀行的關(guān)系也堪稱“水乳交融”，它是日照商業(yè)銀行第三大股東，而日鋼的母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)還持有萊蕪商業(yè)銀行9.4%股份。就在今年1月，它還同中信銀行建立了“鋼鐵金融產(chǎn)業(yè)鏈合作”。
擁有廣闊私人脈絡(luò)的杜雙華，公開場合超級低調(diào)，不但從不見媒體，一般的儀式、慶典很少露面，也沒有加入鋼鐵業(yè)各種行業(yè)組織。日鋼一位設(shè)備供應(yīng)商曾數(shù)次在青島機(jī)場與他相遇，他都穿著鋼廠的工作服，一個人夾著小包。在鋼廠內(nèi)，他也是工作服、布鞋，只有談合同時才穿西裝。“這兩年生意越做越大，他氣質(zhì)變化也很大，隨隨便便地說話，也有種威嚴(yán)在里面�！痹撛O(shè)備供應(yīng)商說。他認(rèn)為盡管杜并非事必躬親，但日鋼像個木偶，實(shí)際所有線都操控在他手里。
杜雙華的鋼鐵夢本在慢慢展開，日照市已批準(zhǔn)他在工廠對面建一個港口，那個位置是茫茫大海，目前已經(jīng)填平。如果港口建成，鐵礦石從碼頭到鋼廠，只需要一條架在馬路上的傳送帶。因為海運(yùn)費(fèi)高漲，日照鋼鐵還通過大連、上海等船廠訂購了12條礦船，交貨期約定在三年，已交納過一期的款項。他也在思考收購其它鋼廠，或者異地投資建廠，甚至出海買礦。日照鋼鐵由他通過京華創(chuàng)新集團(tuán)和香港譽(yù)進(jìn)公司100%控股，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)的空間也很大。當(dāng)然，這都是行業(yè)高峰期的規(guī)劃，類似的夢曾在同一時段內(nèi)出現(xiàn)在許多人的腦海。
市場供求形勢急轉(zhuǎn)而下，大國企主導(dǎo)的整合泰山壓頂，是闖入杜雙華棋盤中的兩匹野馬。
識時務(wù)者為俊杰。杜雙華很清楚，以其一己之力，改變不了大勢。也許，他會有些悲哀。
“就做你份內(nèi)該做的事情，把你的院子掃干凈，至于你有多大壽命，周期有多長，不能怨天尤人。外邊下雪了，下雨了，那都正常，不是給你一個人下的�！鄙衔闹心涿娜珍撾x職高管說，“民營企業(yè)的生存環(huán)境，其實(shí)都一樣的，不光是對日鋼。日鋼這么快地發(fā)展，離不開政府。我們這還算好的，鐵本呢，還有其它的呢?”
11月和12月，杜雙華通過其持有85%股權(quán)的Happy Sino International Limited兩次增持香港上市公司開源控股(01215.HK)股權(quán)，已成為該公司第一大股東。有人認(rèn)為杜或擬藉此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出日照鋼鐵，杜對此不屑一顧，“才8000萬港幣，能轉(zhuǎn)移什么?主要是日鋼母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)和這家公司有多年業(yè)務(wù)往來。當(dāng)時想讓京華焊管進(jìn)去，但我們又覺得影響力不夠，還是讓日鋼進(jìn)去了�！�
有意思的是，開源控股屬香港三線上市公司，曾連年虧損，今年年初剛剛轉(zhuǎn)型為熱力供應(yīng)商。開源控股主席胡翼時，雖不過三十歲出頭，據(jù)言人脈關(guān)系深厚。因此不排除杜雙華將來以開源控股為投資平臺，另謀蹊徑。
“國進(jìn)民退”，抑或“再國有化”，自2003年以來，伴隨宏觀調(diào)控，伴隨國有資本的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，相關(guān)的案例在逐漸增多。對此，商界人士、特別是草根民企頗多憂慮。
憂慮不無道理�；赝母镩_放30年，中國經(jīng)濟(jì)之所以創(chuàng)造巨大奇跡、中國社會之所以取得巨大進(jìn)步，大而言之無非源自：一是市場化規(guī)則的確立，一是微觀經(jīng)濟(jì)主體活力的重塑。就后者來看，一方面在國有體制之外千千萬萬民營企業(yè)“野蠻生長”，另一方面國企改制，產(chǎn)權(quán)的多元化、民營化，使“工廠”變成了“公司”。
因此，僅從結(jié)果上看，少一些國有，多一些民營，乃是我們改革開放30年取得舉世公認(rèn)成就的基本經(jīng)驗。站在開啟新的30年的時點(diǎn)上，對這樣一種經(jīng)驗和道理的堅守不應(yīng)有所偏離，有所搖擺。今天，舉國面臨全球金融危機(jī)壓力，4萬億刺激經(jīng)濟(jì)方略實(shí)為應(yīng)急之舉，而絕不應(yīng)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的一次偏向調(diào)整。
鋼鐵行業(yè)是觀察國有、民營力量競爭結(jié)構(gòu)變化的一個窗口。作為完全競爭性行業(yè)，鋼鐵行業(yè)對民營資本完全開放。但由于歷史的原因，國有資本在這個行業(yè)形成了主導(dǎo)地位;民營資本雖處于劣勢，但成長迅速，具備了一定的競爭實(shí)力。因為這樣一個資本結(jié)構(gòu)，民營鋼鐵生存和成長環(huán)境顯得不是十分寬松。宏觀調(diào)控之下，民營鋼鐵往往成為犧牲品或國有資本蠶食的對象。從戴國芳的突然“死亡”、到張志祥的劫后余生，再到今日杜雙華投奔國有鋼企，無不顯示了這一規(guī)律。只有極少數(shù)善于處理復(fù)雜政商關(guān)系者會得到一個相對體面的結(jié)局。
誠如很多人所言，鋼鐵業(yè)國有與民營搭配的混合所有制或許是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的改革方向。但前提是，千萬不要帶來舊體制的回歸。
誰是杜雙華?
一年前，甚至半年前，走出山東日照，跳出鋼鐵圈外，這都不是個響亮的名字�！�5·12”大地震，杜捐款1.5億元，一鳴驚人;10月6日，胡潤百富榜揭榜，杜排名第二。大慈善家、鋼鐵首富的尊號不脛而走。
現(xiàn)在，他儼然是又一幕“民企國有化”大劇中的“男一號”。
沒有什么比這種轉(zhuǎn)變更讓杜雙華頭痛。他剛在市里開了一整天的會，議題自然離不開重組，第二天一早，12月10日，還要去濟(jì)南匯報工作。即使就坐在記者對面，他也不認(rèn)為是在接受采訪，而是“隨便聊聊”�！叭照珍撹F沒什么不能說的，但我不愿意見記者�！彼f。他希望別人把“杜雙華”三個字忘了，如果有可能，最好把“日照鋼鐵”四個字也忘了。他更不愿媒體把他描寫成“悲情人物”。
對所有鋼鐵企業(yè)來說，這都是個沉默的季節(jié)，降價，限產(chǎn)，減產(chǎn)，裁員，沒有一個企業(yè)可以幸免，而日照鋼鐵還有更大的難題需要破解，它面臨被剛剛組建的山東鋼鐵集團(tuán)整編的命運(yùn)�！皣M(jìn)民退怎么了，美國三大銀行不也都國進(jìn)民退了嗎，它不也搞社會主義了嗎?有什么不好?什么時候就說什么事兒，沒什么大不了的�！倍烹p華很注意措辭。
中國鋼鐵業(yè)有著不同于很多完全競爭性行業(yè)的特殊資本結(jié)構(gòu)，國有力量占據(jù)主導(dǎo)，民營資本雖處于劣勢，但也具有相當(dāng)實(shí)力。所以，這個行業(yè)是復(fù)雜政商關(guān)系纏繞的結(jié)點(diǎn)，始終伴隨著來自地方層面的鼓勵與來自國家層面的調(diào)控，伴隨著國有、民營資本勢力范圍的重新劃分。
作為相對處在劣勢的民營鋼企，建龍集團(tuán)董事長張志祥、沙鋼集團(tuán)董事長沈文榮，甚至鐵本的老板戴國芳，都曾或多或少、或深或淺陷入類似杜雙華這樣的“麻煩”。每逢宏觀調(diào)控，都有一批涉足重化工業(yè)的大型民營企業(yè)元?dú)獯髠�，或者干脆銷聲匿跡。宏觀調(diào)控結(jié)束后，獲得養(yǎng)料的是同行中規(guī)模較小的民企和國企。
然而，這一輪又不是歷史的簡單演繹，中國鋼鐵工業(yè)聯(lián)合重組已呼吁多年，在進(jìn)入到攻堅階段遭遇系統(tǒng)性、全球性的經(jīng)濟(jì)滑坡，民營鋼鐵正處于“天人交戰(zhàn)”的環(huán)境大裂變下，他們需要在一個動蕩的新天地中謀求財富，保存自身。山鋼重組日鋼，不是簡單的“國進(jìn)民退”故事，杜雙華也不會坐等風(fēng)暴席卷，他帶上了一副電影《梅蘭芳》中的“紙枷鎖”，這副“枷鎖”就是“大勢”，只要不把它弄破，他還可以走下去，也許，要換一條路。
重組“風(fēng)波”
“你把日鋼說得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺就越像我們要對省里施加籌碼”
一握之下，杜雙華的手厚實(shí)柔軟，符合胖子的特征。的確，他看起來足有200斤。藍(lán)色工作服撐得很飽滿，中等個頭，娃娃臉，圓眼睛，眼神靈活，舉止客氣隨意，一口純正的京腔。
杜雙華治下的日照鋼鐵，是民營鋼鐵企業(yè)中不多的“千萬噸級俱樂部”成員。2007年生產(chǎn)能力1100萬噸鋼，實(shí)際產(chǎn)鋼775萬噸，銷售收入228億元，利潤超過50億元。就單廠產(chǎn)能來說，超過山東鋼鐵集團(tuán)中的主體濟(jì)鋼和萊鋼。此交易如成行，將是迄今為止國有鋼鐵與民營鋼鐵間最大規(guī)模的整合。
重組本可以在悄無聲息中進(jìn)行。但在最不應(yīng)該出名的時刻，他出名了。
“媒體最近炒得這么兇，我都沒正面回答。說白了，我怕省里覺得是我把你們請來的。你把日鋼說得越好、越強(qiáng)，給別人的感覺就越像我們要對省里施加籌碼。”他吸了一口煙，“因為受關(guān)注，最近我常常要去省里解釋，裁員問題，裁車問題，拋貨問題，減產(chǎn)問題，不斷地找我問，我就不斷地解釋。其實(shí)這些都是企業(yè)行為，生意不好做嘛。傻子也懂這個事兒。如果沒有重組這都順理成章，現(xiàn)在別人一解讀，就復(fù)雜了�！�
5·12地震后，杜捐款1.5億元，“我們本來想把錢請全國工商聯(lián)轉(zhuǎn)交就算了，但工商聯(lián)硬推我們到前臺，說需要一個捐款最多的民營企業(yè)代表。”日照鋼鐵副總王立飛回憶。賑災(zāi)晚會上，杜并沒有出場。
“當(dāng)時沒考慮那么多，有錢就捐嘛，有什么可炒的，都是很正常的事兒。”杜雙華說。他曾每年給中國醫(yī)藥發(fā)展基金會捐款近1億元，該項目受益人超過5000萬，現(xiàn)在日鋼北京辦事處仍和基金會在一處辦公。日照鋼鐵還從災(zāi)區(qū)領(lǐng)養(yǎng)了500多個孩子，安置在生活區(qū)旁的“安康家園”，并投入8968萬元在四川建了3所希望小學(xué)。
正是這件事吸引了胡潤的注意，將他排在年度富豪榜的第二位，杜雙華和日照鋼鐵突然被拽上前臺。
10月份，面對嚴(yán)冬來襲，杜雙華做了一件看起來與自己一慣風(fēng)格迥異的事。一封由他執(zhí)筆的給員工的公開信迅速在網(wǎng)絡(luò)上流傳。大意是壓縮產(chǎn)能，瘦身減員，已成保住企業(yè)生存元?dú)獾谋厝贿x擇，這封信被稱為日照鋼鐵大裁員的發(fā)令槍。
實(shí)際情況是，杜首先裁掉的是后勤等不重要崗位的人員。后來為節(jié)省開支，開始收縮北京和上海的貿(mào)易公司，并把他們搬到日照。有一部分人不愿意來，就解除了勞動合同，同時還裁了一部分司機(jī)，前前后后400多人�！昂芏嗳瞬辉敢庾撸揖蛯懥朔庑��！倍烹p華說，“勸他們走唄，企業(yè)效益不好，還耗著干嗎。現(xiàn)在是400人解除勞動合同，2000多人輪流上崗，都是市場行為，再不好還得放，那怎么辦?煤礦行業(yè)、焦炭行業(yè)現(xiàn)在裁員都15%了，我們還沒到15%呢。就是‘炒’得厲害�！�
這是杜雙華現(xiàn)實(shí)的一面，他可以慷慨地一擲億金，也可以果斷地斬斷任何阻礙企業(yè)發(fā)展的包袱。兩件事綜合起來，外界有聲音認(rèn)為杜是在試圖擴(kuò)散影響力，博得社會同情，抵御已成定局的山東鋼鐵重組。對這些傳言，山東省和日照市都不會充耳不聞，這令杜頗為尷尬。
“我干嘛要對抗呢?這不是單純的企業(yè)與企業(yè)間的重組，是山東省鋼鐵業(yè)總體布局，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，有政府督導(dǎo)。山東省一直想在沿海搞大鋼，但下手晚了,晚了也要彌補(bǔ)是不是?”他鎮(zhèn)定自若地說，“這也是做買賣嘛，有什么不可以的?我有什么好煩惱的?再說現(xiàn)在蓋子都沒有揭呢，怎么能判斷是商業(yè)行為還是政府行為�！�
2007年年底，山東省政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》，即83號文。根據(jù)該《意見》，建設(shè)日照大型鋼鐵基地，是山東鋼鐵工業(yè)區(qū)域布局調(diào)整的重點(diǎn)。其中，日照鋼鐵精品基地規(guī)劃建設(shè)規(guī)模2000萬噸，保留日照鋼鐵500萬噸鋼生產(chǎn)能力，統(tǒng)一納入日照鋼鐵精品基地規(guī)模。
2008年11月5日，在日照碧波大酒店，山鋼和日鋼舉行了重組意向書簽字儀式�！霸诖酥拔覀儧]有直接接觸。那時候只是一種猜測，我們覺得有些事情進(jìn)展會比較緩慢，沒那么快�！比珍摳笨偨�(jīng)理王立飛告訴《中國企業(yè)家》記者，“但現(xiàn)在也并不是說山鋼一看大形勢不好，想趁機(jī)吃掉日鋼，不是這個概念�！�
據(jù)悉，來自山東鋼鐵集團(tuán)60余人的盡職調(diào)查組已進(jìn)駐日鋼。他們分成30個小隊，從不同環(huán)節(jié)入手分析，日鋼為每個小隊都安排了專人服務(wù)。同樣忙碌的還有一支龐大的中介隊伍，12月2日，日鋼與高盛亞洲公司、安永華明會計事務(wù)所、方達(dá)律師事務(wù)所、英國富而德律師事務(wù)所簽約，而山東鋼鐵集團(tuán)則聘請了德勤等顧問機(jī)構(gòu)。
據(jù)接近項目的中介機(jī)構(gòu)人士透露，從2008年12月20日到2009年2月20日，兩個月時間內(nèi)要走完盡職調(diào)查、評估、提出重組方案、對外公布、上報國家發(fā)改委五步棋，非常緊張。正式談判自2月20日開始，預(yù)計可能需要10天時間。
“目前盡職調(diào)查還沒做完，一切尚未揭盅，不確定性太多�！痹撊耸扛嬖V《中國企業(yè)家》記者。
盡管重組方案尚未出臺，業(yè)內(nèi)人士分析，如果重組成行，方案無非三種：第一種是現(xiàn)金收購，但山東鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)金流有限，若山東省不提供足夠金融支持，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，山鋼融資渠道也就僅剩下發(fā)企業(yè)債了。不過濟(jì)鋼和萊鋼的現(xiàn)金流都很緊張，發(fā)企業(yè)債也只能滿足自己過日子。根據(jù)公司年報，濟(jì)鋼和萊鋼上市公司2007年營業(yè)收入665億元，兩家共實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤36億元。而日鋼目前的固定資產(chǎn)凈值為340億元。當(dāng)然，如果日鋼經(jīng)營形勢持續(xù)惡化，資產(chǎn)不斷貶值，山鋼能以很便宜價格將其收入囊中，則是很劃算的事。明年鋼鐵企業(yè)可能剛消化完高價庫存，原材料就漲價了，又被迫去追高，追上后可能原材料價格又跌了，行內(nèi)將這種情況叫“洗”，通常洗兩遍后，立得住的企業(yè)才能“洗”出來。
第二種方案是換股，日照鋼鐵也可持有一部分山東鋼鐵集團(tuán)股份。但日鋼因靈活、決策快得以成長，賺錢就生產(chǎn)，不賺錢就減產(chǎn)、裁員。納入國有體系后，能否保持優(yōu)勢難以預(yù)料。即使給杜雙華安排一個山鋼副總的職位，他也很難獲得在集團(tuán)中的話語權(quán)。
第三種方案是日鋼作為山鋼的控股子公司，獨(dú)立經(jīng)營，自負(fù)盈虧，每年為山鋼上繳一定比例的利潤，實(shí)際是國有體制內(nèi)的“民企”。
“一面是國家大的宏觀調(diào)控背景，按照鋼鐵行業(yè)新建產(chǎn)能與淘汰產(chǎn)能相結(jié)合的原則，一方產(chǎn)能的擴(kuò)張必然伴隨著另一方產(chǎn)能的壓縮;另一面，日鋼現(xiàn)在已經(jīng)做起來了，依法注冊，依法納稅，是根據(jù)憲法物權(quán)法具有所有權(quán)的企業(yè)。”一位日鋼的離職高管很理解杜的謹(jǐn)慎，“相當(dāng)于公權(quán)力和私權(quán)力兩個在打牌，你手里有十張牌，我手里有兩張牌，大家在一個失衡的狀態(tài)下博弈。這種情況下，作為企業(yè)一方，過多的對外表露會激化矛盾，最后受傷的可能是自己。”
如果這是一場注定要打的戰(zhàn)役，慘烈的寒冬中，杜雙華尋求大樹的蔭庇，有再合適不過的理由。然而這個冬天，并不是杜雙華一個人的冬天，重組者的日子并不比杜雙華好過。那么，逆向思考一下：如果不接受重組，杜雙華能獨(dú)立走過這個冬天嗎?
“委身”的理由
“我不敢說自己最好，但也能算是比較好的吧。”完全按照市場邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過這個冬天
2008年9月，在北京的一次行業(yè)會議上，《中國企業(yè)家》記者曾向新任山東省鋼鐵集團(tuán)董事長的鄒仲琛請教，“你去問徐樂江(寶鋼集團(tuán)董事長)和王義芳(河北鋼鐵集團(tuán)董事長)，”鄒方面大耳，坦率直接，“我們最頭疼的問題都差不多，就是如何整合。國有鋼企過去管工廠很在行，現(xiàn)在要管公司，還不是一家公司，你說怎么辦?”但他當(dāng)時仍暗示山鋼必然會進(jìn)入日照市。濟(jì)鋼和萊鋼都身處內(nèi)陸，沒有日照這樣的良港，未來競爭中無優(yōu)勢可言。
近幾年，中國鋼鐵業(yè)向臨海轉(zhuǎn)移的大趨勢、大格局悄然形成，寶鋼之于湛江;武鋼之于防城港，首鋼之于曹妃甸�？臻g格局調(diào)整的背后，是各級政府利益格局的調(diào)整。寶鋼、武鋼兩大央企覬覦沿海良港多年，直到今年才得以重組兩省區(qū)地方國企定局。期間你來我往，反復(fù)糾纏，談判之艱難，不一而足。而對于山鋼重組日鋼，由于大盤子在一省范圍之內(nèi)，難度似乎只在翻手之間。但偏偏占據(jù)有利空間地勢的是一家民企，跨所有制的重組自有別樣的難度。
2008年3月26日，山東鋼鐵集團(tuán)掛牌成立。山東鋼鐵業(yè)近年來頻頻被人相中，2006年寶鋼曾在二級市場數(shù)次舉牌濟(jì)鋼，彼時尚未與米塔爾合并的鋼鐵巨頭安賽樂也曾與萊鋼等多家山東國有鋼企談判。山東鋼鐵集團(tuán)成立后，已筑起抵御省外、國外產(chǎn)業(yè)資本的銅墻鐵壁。第一期子公司名錄中除萊鋼、濟(jì)鋼外，還包括張店鋼鐵廠、山東省耐火原材料公司等數(shù)家規(guī)模較小的企業(yè)，并沒有包括日鋼，也沒有包括隸屬青島國資委、距離日照不遠(yuǎn)的青島鋼鐵有限公司。
中國鋼鐵業(yè)拐點(diǎn)恰恰在2008年下半年出現(xiàn)，持續(xù)將近6年的黃金時期戛然而止。自8月下旬，訂單似乎無緣無故蒸發(fā)，而鐵礦、焦炭等基本原料價格在長期飛漲之后突然進(jìn)入“自由落體”狀態(tài)，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨高價庫存和低價成品材雙重壓力。9月29日，濟(jì)鋼、萊鋼、首鋼等五家鋼企齊聚邯鄲開會，決定主動減產(chǎn)20%，由此拉開了鋼企大范圍減產(chǎn)序幕。
過去賣方市場，大鋼廠銷售處的人常常要躲著貿(mào)易商。寒冬到來，鋼廠也開始跑客戶，這都是多年沒見過的事。
“今年的情況和2005年曾發(fā)生的行業(yè)震蕩不同，那兩年是鋼廠沒庫存，貿(mào)易商有庫存，真正價格波動到來的時候，貿(mào)易商特別難受，而今年恰恰反過來�！钡偕颂敳袊鴧^(qū)一位高管說，“就是因為有2005年的教訓(xùn)，貿(mào)易商不再大量進(jìn)貨，把80%庫存都壓在鋼廠，而鋼廠過慣了好日子，也被虛幻的假象給騙了。需求量全是貿(mào)易商報的，假如貿(mào)易商需要10萬噸鋼材，他就和鋼廠簽15萬噸的計劃，因為按照慣性思維，鋼廠最好情況下也只能滿足你80%的需要。這就傳遞出錯誤信號，市場需求量非常大，供不應(yīng)求，鋼廠連檢修都舍不得。一旦有風(fēng)吹草動，貿(mào)易商先反應(yīng)，訂單瞬間就沒了，鋼廠還反應(yīng)不過來�！�
杜雙華也備感措手不及，“和別的鋼廠一樣，我們的礦石都是在形勢最好的時候高價收進(jìn)來，把庫都填滿了。一般情況下要保證生產(chǎn)，起碼要壓一個月的原料才可以。”日照鋼鐵秘書處主任趙永欽說，“奧運(yùn)會期間，不讓船走，不讓車動，不生產(chǎn)了，庫存又多了一點(diǎn)，大約壓了300萬-400萬噸的樣子�！�
在日照鋼鐵的堆料場，可以看到四五個礦石堆成的小丘，黑色，褐色，紅褐色，還有一道百米長的礦墻。從2008年8月初至2008年12月初，按照行業(yè)平均水平，鐵礦石干散貨價格已下跌60%有余。
然而，至少在11月中旬之前，日鋼沒有大幅減產(chǎn)，反而開足馬力生產(chǎn)，這因為它與許多鋼廠不同，“我們從來不以產(chǎn)定銷，而是以銷定產(chǎn)。多年來一直是這樣，賣出貨再生產(chǎn)，生產(chǎn)完了馬上運(yùn)出去�！倍烹p華對《中國企業(yè)家》說。由于沒有成品鋼材庫存，杜希望能盡快消化高價礦石庫存，即便明知虧損也在所不惜。這種果斷的做法是對的。在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，現(xiàn)金流比盈利更重要。
日鋼是最早主動降價的企業(yè)，它從9月下旬開始降價，擔(dān)心經(jīng)銷商不買賬，還給對方提供補(bǔ)貼，每噸鋼補(bǔ)貼幾十元到上百元不等，這是相當(dāng)新鮮的戰(zhàn)術(shù)�！爱�(dāng)時我們賣日照鋼鐵的貨一噸能多賺二三百塊錢，市場這么慘，做國有鋼廠這個利潤根本沒法想像。”青島一位鋼材貿(mào)易經(jīng)理告訴《中國企業(yè)家》。他認(rèn)為這是明智的做法，早一天賣，向經(jīng)銷商多讓一點(diǎn)利，經(jīng)銷商就能多拿貨，鋼廠就可以少賠一點(diǎn)，能將資金迅速回收。而許多國有鋼廠，一看虧了，寧可壓著不賣，也不會將虧損體現(xiàn)到賬面上，給外界形成國有資產(chǎn)流失的印象。
12月初，本刊記者在日鋼多個車間都看見鋼材帶著熱浪沖出來，白霧升騰，而生產(chǎn)線一側(cè)的成品材存放地則空空如也。另據(jù)日鋼廢水循環(huán)利用部門負(fù)責(zé)人張明洲介紹，高峰時期日處理廢水1.5萬噸左右，目前處理1.1萬噸，以此推算，所壓縮的產(chǎn)能有限。
經(jīng)過壯士斷腕式的調(diào)整，到12月20日前，日鋼礦石庫存將基本消耗殆盡，可吃入大量堆積在日照、青島等地港口上的廉價礦石。“現(xiàn)在誰先把高價礦用完了，誰就可以先賺錢�！壁w永欽說。
關(guān)于日鋼資金鏈繃緊的傳聞仍不絕于耳，杜雙華認(rèn)為，公司1月-9月都在盈利，即使第四季度虧損，全年利潤仍可達(dá)到30億元。《中國企業(yè)家》記者在當(dāng)?shù)劂y行界多方調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字基本屬實(shí)。一位銀行業(yè)人士告訴本刊，日鋼今年盈利確實(shí)能達(dá)到30億元以上。截止到10月末，日鋼對外投資僅有5.3億元，資產(chǎn)凈值163億元，應(yīng)收款為4.8億元，應(yīng)付款15億元，存貨65億元，比去年年末高出13億元。10月-11月間，日鋼每月大約虧損2-3億元。由于有些發(fā)票還沒計入在內(nèi)，實(shí)際虧損應(yīng)高于這個數(shù)字。這和杜雙華在公開信中所宣稱的月虧3—4億元接近。
“在日照，日鋼仍是難得的優(yōu)質(zhì)客戶�！痹撱y行界人士說。至9月底，日鋼總資產(chǎn)340億，總負(fù)債180億元，負(fù)債率約為53%，在鋼鐵企業(yè)中，這一數(shù)字并不突出。另外，他說，外界傳聞山東省授意銀行給日鋼斷貸，逼其就范，也并不屬實(shí)。實(shí)際情況是，確實(shí)有些銀行擔(dān)心日照鋼鐵并入山鋼后會有風(fēng)險，曾收縮一部分貸款，但并非斷貸。日鋼還主動償還了幾十億元貸款，現(xiàn)在仍有銀行追著日鋼放貸，但考慮到財務(wù)成本，日鋼并未接受。
除了銀行貸款和交易的現(xiàn)金流，日鋼還有一塊資金來源是銷售代理商的定金。按照行規(guī)，代理商談第二年銷售計劃時，要交給鋼廠一筆定金，通常在全年銷售額的10%左右。這是為了證明代理商的實(shí)力，可以獲得鋼廠更大優(yōu)惠。這筆預(yù)付款對日鋼安排來年生產(chǎn)很重要。2009年其交納情況如何，尚不得知。
“這種環(huán)境下，我不敢說自己最好，但也能算是比較好的吧�！倍烹p華說。消化完高價鐵礦石庫存的日鋼，前景雖然稱不上一片光明，但在全行業(yè)的冬天下，靈活如鯰魚的日鋼應(yīng)該不會是率先倒下的企業(yè)。
完全按照市場邏輯，日照鋼鐵應(yīng)該能獨(dú)自挺過這個冬天。精明如杜雙華，何以這么快就下定決心，走上“賣身”之路。這要從他夢想的起點(diǎn)說起。
落子日照
日鋼這么快地發(fā)展，離不開地方政府的支持�，F(xiàn)在，也許該是杜雙華投桃報李的時候了
杜雙華在鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造了堪比IT企業(yè)的發(fā)展速度。
他出生于1965年，祖籍河北衡水，青年時代在北京度過。26歲時，他離開首鋼冶金機(jī)械廠勞動服務(wù)有限公司，走上創(chuàng)業(yè)路。曾有人對杜的背景多加猜測，認(rèn)為他擁有一定政府資源，但并未獲證實(shí)。
這個年輕人幸運(yùn)地踏準(zhǔn)了國家宏觀政策變化的每一個節(jié)奏。從1992年至2003年，10余年間，杜雙華主要精力用于發(fā)展焊管，那恰是焊管爆發(fā)式增長的幾年，無論是天然氣、石油管道，鋼絲管還是腳手架，需求量都很大。他的京華創(chuàng)新集團(tuán)在萊蕪、廣州、成都、吉林等地開設(shè)了多家管廠，規(guī)格全，價格低，質(zhì)量也還不錯。到2003年，京華已成為亞洲最大的焊管企業(yè)之一，占有國內(nèi)市場的60%。翻開其客戶名錄，不難發(fā)現(xiàn)長江三峽水利樞紐、南水北調(diào)、西氣東輸、西電東送等重點(diǎn)工程。
據(jù)接近杜的人透露，焊管養(yǎng)的工人雖多，攤子也大，但是利潤微薄，加之鋼材緊俏，時常為鋼廠“卡脖子”，所以杜一直想向上游移動。做焊管生意時，他選址盡量靠近原料產(chǎn)地和市場。準(zhǔn)備進(jìn)入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，也堅持這一原則，曾考察昌黎、秦皇島、黃驊、大連、天津等地，所選位置都靠近海邊。最后在2003年，才決定在擁有100多公里海岸線的日照投資。杜的眼光的確獨(dú)到，直到2005年國家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺后，大型鋼鐵企業(yè)沿海沿江布局才成為調(diào)整方向。
“選址的時候，我們就考慮到別和國家的布局沖突，本來準(zhǔn)備在日照的奎山，后來知道20年前那里就是國家留給首鋼的選址，就挪了一點(diǎn)，挪到了嵐山的韓家營子一帶�！倍烹p華用兩個茶杯比劃著，“奎山始終沒動工，沒想到避開了國家的規(guī)劃，卻避不了省里的規(guī)劃�！�
觀察日鋼廠區(qū)布局，會發(fā)現(xiàn)它是個不規(guī)則的三角形，這與其規(guī)劃思路不斷調(diào)整有關(guān)。
據(jù)趙永欽透露，杜最初沒想到建如此龐大的鋼鐵帝國，只想建一個產(chǎn)能300萬噸的卷板廠，給焊管提供原料，所以征了300畝地�！叭绻f直接批個1萬畝也可能批下來，但當(dāng)時覺得給焊管配套，有300畝就夠了�！�
還未動工時，杜雙華在青島參加一個行業(yè)會議，無意中得到一個消息，有一條意大利產(chǎn)的H型鋼生產(chǎn)線，別人訂了貨又不要，意大利廠商想便宜賣掉，價格還不到市場價格的一半。杜雙華想，自己要行不行呢?當(dāng)時萊鋼是H型鋼權(quán)威，杜雙華就去問同來參會的鄭禿楞鋼高管，對方告訴他：“這是個好東西，要吧�！�
恰好當(dāng)時生產(chǎn)卷板的2150和1580軋機(jī)線國家都沒有批，于是杜雙華決定與萊鋼合作，首先上型鋼。京華創(chuàng)新集團(tuán)和萊鋼組建了“日照鋼鐵聯(lián)合企業(yè)”，鄭禿楞占一半股份。2003年2月8日，日照人還沉浸在春節(jié)的氣氛中時，推土機(jī)的轟鳴聲就打破了日照南郊的百年寂靜。進(jìn)駐的第一支工程隊伍，是杜旗下的房地產(chǎn)公司。
與今天的困境相比，杜雙華在2003年面臨的局面，也許才真正算得上是生死一線。命運(yùn)似乎故意要和他開幾個玩笑。廠址原稱“萬畝湖”，地勢低洼，土方工程量驚人。開工不久，就遭遇30年不遇的大雪，工人們手扒肩扛，終于豎起了第一根電線桿，偏巧那年春夏兩季日照降雨量又創(chuàng)50年之最，連下了47場(一說是67場)大雨。再加上非典影響，難以采購設(shè)備，工程幾度險些擱淺。
日照鋼鐵將當(dāng)時的鏖戰(zhàn)過程拍攝成一部長約半小時的紀(jì)錄片。據(jù)說現(xiàn)在放這部片，老工人都會落淚。杜雙華每次在鏡頭中出現(xiàn)，均穿一件頗為普通的米黃色休閑西服，頭發(fā)凌亂，比現(xiàn)在還要胖一點(diǎn)，手里夾一支筆，點(diǎn)點(diǎn)畫畫。
181天后，一號高爐涌出火紅的鐵水。國慶節(jié)之際，日鋼拉出了第一條鋼坯。從建設(shè)到投產(chǎn)，不到一年就完成，被稱為“日鋼速度”。
然而，因為利潤分配、風(fēng)險承擔(dān)等問題萊鋼提出撤資。萊鋼最初愿意和日鋼合作是看重杜雄厚的資金實(shí)力，他們則提供了所有技術(shù)方案，“萊鋼方面覺得離開自己杜雙華堅持不下去，股權(quán)等方面可能會做一些讓步�！币晃划�(dāng)年接近項目的人士透露。杜雙華奮力一搏，將京華焊管資產(chǎn)抵押給銀行，又高薪挽留萊鋼的技術(shù)人員，幾乎壓上了全部身家，硬是在2004年就創(chuàng)造出利潤。
假如沒有地方政府的支持，杜雙華可能也會倒在這道門檻。當(dāng)時他共從銀行拿到了20億貸款。日照有個延續(xù)多年的鋼鐵夢，這個夢想通過杜雙華才得以實(shí)現(xiàn)。查閱當(dāng)年文件，常可見政府在建設(shè)現(xiàn)場的辦公會紀(jì)錄，如2003年3月23日，開工一個多月后，時任市長的于建成就來到工地，號召招商、環(huán)保、公安、交通、水利等部門積極為工程建設(shè)搞好配套，嵐山各級黨委、政府及村莊更是要“主動靠上去為鋼鐵廠建設(shè)服務(wù)”。
鋼鐵企業(yè)通常都是地方財政支柱，日照鋼鐵也不例外。沒有地方政府的支持，河北衡水人杜雙華要在日照打出如此壯觀的一片事業(yè)幾乎不可能，他也投桃報李。2007年日鋼納稅額達(dá)到日照總稅收的60%。
2003年之前，日照港并沒有礦石業(yè)務(wù)。2003年6月，日鋼建設(shè)如火如荼時，日照港與濟(jì)鋼、萊鋼、邯鋼等五家大型鋼鐵企業(yè)合資成立昱橋公司，總投資17億元建設(shè)礦石碼頭，至今日照港已成為國內(nèi)礦石機(jī)械裝卸化程度最高的港口。2008年12月2日，日照港與機(jī)構(gòu)投資者的交流紀(jì)要顯示，日照鋼鐵為其第一大客戶，礦石需求量為1700萬噸左右，排在第二位的沙鋼，在該港進(jìn)口量尚不到日鋼的1/3。日鋼所用礦石幾乎全部為進(jìn)口礦石，因為距離港口不足一小時車程，礦石的運(yùn)輸費(fèi)用每噸比內(nèi)陸鋼廠要便宜150元左右。幾年下來，僅此一項節(jié)約就以數(shù)十億元計。
“當(dāng)時鋼鐵業(yè)大布局還沒有出臺，地方還有投資沖動，中央和地方財政分灶，各有各的口袋。所以政策是政策，對鋼鐵、化工這種拉動型大工業(yè)，中央與地方向來有一個博弈�！币晃簧綎|鋼鐵業(yè)資深人士告訴本刊記者。
為了滿足H型鋼生產(chǎn)，日鋼必須上大高爐，但是上了大高爐，又出現(xiàn)多余的產(chǎn)能，干脆就生產(chǎn)棒材。棒材產(chǎn)量大，鍋爐的規(guī)模又跟不上，索性就再建一個高爐，但這樣產(chǎn)能又多了，就再上線材。型材、棒材、線材都有了，這時國家又鼓勵發(fā)展板材，1580的卷板項目也獲批。像滾雪球一樣，日鋼的盤子越來越大。
2002年開始，中國經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升周期，日鋼每一條生產(chǎn)線都算得上日進(jìn)斗金。只因為規(guī)劃追不上變化，往往批一塊地建一個廠，各分廠擁擠地湊在一起，連一條筆直、寬闊的道路都少見，更不用說綠化。
一個意外收獲是，這種布局反而提升了效率，使得流程更緊湊，都是“熱接熱送”，鐵水沒涼就煉鋼，鋼剛出爐就可以軋材，節(jié)省了很多能源。日鋼單位產(chǎn)鋼量居全國之冠。
沒有分享日鋼的成長，對萊鋼是個損失。而對杜雙華來講，如果現(xiàn)在仍與萊鋼合資，則日鋼現(xiàn)在就可被視為山鋼的子公司，不會再有今日整合的波折。
異地發(fā)展，落子日照，盡管有苦難考驗，但總的來講，杜雙華可謂占盡天時、地利、人和。但83號文出臺后，地方政府的態(tài)度發(fā)生了微妙變化。2007年年底，日照市政府主要領(lǐng)導(dǎo)找杜雙華談話，征求日鋼對重組的態(tài)度，“我當(dāng)時就表態(tài)，沒問題，響應(yīng)號召�！倍烹p華說，“省政府和市政府也都表態(tài)，會充分考慮日鋼利益�！�
也有職工傳言，杜曾兩次進(jìn)京游說，希望能讓日鋼獨(dú)立發(fā)展，但日鋼高層將此說法斥為“子虛烏有”。
財富密碼
杜雙華領(lǐng)導(dǎo)的日鋼有民營企業(yè)的彪悍、靈活，也擁有可以媲美一般國有企業(yè)的資源
驅(qū)動日照鋼鐵爆炸式增長的，既有民營鋼鐵企業(yè)中常見的彪悍基因，也有杜雙華獨(dú)特的經(jīng)營手法。
來到日照嵐山鎮(zhèn)，遙遙可以看到空曠郊野中一座現(xiàn)代化鋼城突兀而立，對面蹲踞著古色古香的行政區(qū)。日鋼恐怕是少有的在平房中辦公的企業(yè)，十排飛檐翹脊，整齊劃一的建筑分列兩側(cè)，正中是堵高聳的影壁，周圍一道寬5米的人工渠環(huán)繞，入口處一座大牌坊，左右各站著一頭石雕白象，象征“和諧”。
根據(jù)日鋼高管的解釋，這里原是蝦池，地基都是淤泥，無法建樓房，而人工渠的作用是在旱季蓄水。但周圍的村民可能并不如此理解。有人將這里稱為杜的“紫禁城”，將人工渠稱為護(hù)城河。這種帶了幾分故意的誤讀，隱喻著鋼廠與社區(qū)的環(huán)境并非那么親密。
確實(shí)，鋼廠保安與周邊村民曾發(fā)生過幾次大規(guī)模沖突，關(guān)于此事有若干個版本，無外是征地賠償與環(huán)保賠償?shù)纫鸬募m紛。而日鋼的說法是早已把錢給了村里相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只是個別干部從中截留，沒有把征地補(bǔ)償款按期下發(fā)，才造成沖突。如今“我們關(guān)系不錯”。至于工廠在日照本地用工不多，“并非懷有偏見，而是需要招收熟練工”。
在京華焊管的崛起中，杜雙華也曾幾次面對類似質(zhì)疑。這令外部人士更容易感覺這是個只喜歡油門不喜歡剎車的人，而忽略了他在經(jīng)營上的章法。
上文中的青島鋼材貿(mào)易商認(rèn)為，杜雙華的產(chǎn)品定位是成功的關(guān)鍵。日照鋼鐵沒有把產(chǎn)品定在最便宜的一檔，而是中檔靠上，銷售價格比同類高端產(chǎn)品每噸便宜30-50元，“圈子里有的客戶喜歡走高端，那就要寶鋼的貨，有的說差不多就行，那就找鞍鋼、唐鋼，還有的說買便宜點(diǎn)的，那就日鋼，但是日鋼也不是便宜到質(zhì)量不好的程度，主要是運(yùn)費(fèi)便宜給它提供了壓低成本的空間。”他說，“日鋼的方法是這樣的，做它的鋼材，漲的時候不讓你賺很多，但跌的時候也不讓你虧很多�！�
日照鋼鐵的行動迅速和嚴(yán)守合同也令貿(mào)易商印象深刻，“有些民營鋼鐵企業(yè)一面臨風(fēng)浪就毀約，行業(yè)上升期，這很正常。他們會充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢地位，即使毀約了，你需要的時候還要來找他�！鄙衔闹械那鄭u鋼材貿(mào)易商說，“但日鋼的交貨速度，產(chǎn)品質(zhì)量在沿海一帶還都說得過去。合同一旦定了之后，都是當(dāng)月交貨，不像有的鋼廠要兩個多月。和國有鋼廠交易的話，我要準(zhǔn)備兩套半資金或兩套資金，和日鋼交易準(zhǔn)備一套半資金就行了，你算算這能省下多少錢?”合作了三年多，他印象中日鋼惟一一次沒有履約是因為夏天發(fā)大水把工廠淹了。
另一位北京的貿(mào)易商對日鋼的評價則有保留。他說，寶鋼、鞍鋼這樣的大國企，給人感覺雖然官僚氣息重，但行內(nèi)一些規(guī)矩還會遵守，不會繞過自己直接去找客戶，但要真的把客戶領(lǐng)到日鋼去，能否保得住還要考慮。“這叫做民營企業(yè)的躁動，話說回來，沒有‘躁動’，哪個民營鋼廠做得起來�！�
杜雙華還研究了一套“內(nèi)部市場化”的管控體系。根據(jù)這種“內(nèi)部交易”規(guī)則，上一道工序與下一道工序之間是買賣關(guān)系，如果上游工序的半成品不合格，下游工序就可以令其返工，如果合格，等于下游向上游支付了一定的金額購買，這樣逐級傳遞到銷售部門。盡管交易只需要虛擬數(shù)字，但在月底這些數(shù)字將與獎金掛鉤。
杜對浪費(fèi)的耐心極小，可該花的錢也毫不手軟。日鋼的工人來自全國120多個鋼鐵企業(yè)，杜雙華開出的工資頗具吸引力，2008年一年提了好幾次，最低工資從1600元漲到1800元。在上1580軋鋼生產(chǎn)線之前，杜將技術(shù)工人提前一年送到廣西貴州的梅鋼學(xué)習(xí)，這些工人食宿都由日鋼負(fù)責(zé)，不但給梅鋼白白干活，日鋼還要交學(xué)費(fèi)。梅鋼拿到了支票還難以想像有這種好事。
據(jù)說，如果下屬提前完成合同，杜雙華甚至?xí)敛涣呦У啬贸隼麧櫟?0%獎勵對方，但若沒有準(zhǔn)時完成，懲罰也相當(dāng)重。
與很多白手起家的人不同，杜雙華并沒有牢牢抓緊權(quán)力，財權(quán)與人權(quán)都放得很開，一般賬目只看大數(shù)，中層干部提升也很少過問。他的過人之處在于擅長營造人際網(wǎng)絡(luò)，數(shù)位高管中，除技術(shù)派之外，有的來自銀行，如書記廖海亭是原建設(shè)銀行日照分行行長;財務(wù)總監(jiān)張會來，曾在中國農(nóng)業(yè)銀行衡水市分行供職;還有的來自政府，如北京的一位副總曾是國家發(fā)改委官員;還有一位負(fù)責(zé)慈善、媒體關(guān)系的副總原是某市的市長秘書。
日鋼與多家銀行的關(guān)系也堪稱“水乳交融”，它是日照商業(yè)銀行第三大股東，而日鋼的母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)還持有萊蕪商業(yè)銀行9.4%股份。就在今年1月，它還同中信銀行建立了“鋼鐵金融產(chǎn)業(yè)鏈合作”。
擁有廣闊私人脈絡(luò)的杜雙華，公開場合超級低調(diào)，不但從不見媒體，一般的儀式、慶典很少露面，也沒有加入鋼鐵業(yè)各種行業(yè)組織。日鋼一位設(shè)備供應(yīng)商曾數(shù)次在青島機(jī)場與他相遇，他都穿著鋼廠的工作服，一個人夾著小包。在鋼廠內(nèi)，他也是工作服、布鞋，只有談合同時才穿西裝。“這兩年生意越做越大，他氣質(zhì)變化也很大，隨隨便便地說話，也有種威嚴(yán)在里面�！痹撛O(shè)備供應(yīng)商說。他認(rèn)為盡管杜并非事必躬親，但日鋼像個木偶，實(shí)際所有線都操控在他手里。
杜雙華的鋼鐵夢本在慢慢展開，日照市已批準(zhǔn)他在工廠對面建一個港口，那個位置是茫茫大海，目前已經(jīng)填平。如果港口建成，鐵礦石從碼頭到鋼廠，只需要一條架在馬路上的傳送帶。因為海運(yùn)費(fèi)高漲，日照鋼鐵還通過大連、上海等船廠訂購了12條礦船，交貨期約定在三年，已交納過一期的款項。他也在思考收購其它鋼廠，或者異地投資建廠，甚至出海買礦。日照鋼鐵由他通過京華創(chuàng)新集團(tuán)和香港譽(yù)進(jìn)公司100%控股，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)的空間也很大。當(dāng)然，這都是行業(yè)高峰期的規(guī)劃，類似的夢曾在同一時段內(nèi)出現(xiàn)在許多人的腦海。
市場供求形勢急轉(zhuǎn)而下，大國企主導(dǎo)的整合泰山壓頂，是闖入杜雙華棋盤中的兩匹野馬。
識時務(wù)者為俊杰。杜雙華很清楚，以其一己之力，改變不了大勢。也許，他會有些悲哀。
“就做你份內(nèi)該做的事情，把你的院子掃干凈，至于你有多大壽命，周期有多長，不能怨天尤人。外邊下雪了，下雨了，那都正常，不是給你一個人下的�！鄙衔闹心涿娜珍撾x職高管說，“民營企業(yè)的生存環(huán)境，其實(shí)都一樣的，不光是對日鋼。日鋼這么快地發(fā)展，離不開政府。我們這還算好的，鐵本呢，還有其它的呢?”
11月和12月，杜雙華通過其持有85%股權(quán)的Happy Sino International Limited兩次增持香港上市公司開源控股(01215.HK)股權(quán)，已成為該公司第一大股東。有人認(rèn)為杜或擬藉此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出日照鋼鐵，杜對此不屑一顧，“才8000萬港幣，能轉(zhuǎn)移什么?主要是日鋼母公司京華創(chuàng)新集團(tuán)和這家公司有多年業(yè)務(wù)往來。當(dāng)時想讓京華焊管進(jìn)去，但我們又覺得影響力不夠，還是讓日鋼進(jìn)去了�！�
有意思的是，開源控股屬香港三線上市公司，曾連年虧損，今年年初剛剛轉(zhuǎn)型為熱力供應(yīng)商。開源控股主席胡翼時，雖不過三十歲出頭，據(jù)言人脈關(guān)系深厚。因此不排除杜雙華將來以開源控股為投資平臺，另謀蹊徑。
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