早上九點，張宏光（化名）走進(jìn)辦公室的第一件事情，就是上網(wǎng)瀏覽上一日鋼材市場行情和價格。春節(jié)后開始，這已經(jīng)成為他每天的例行事務(wù)。

張宏光不得不關(guān)注，他擁有一家小鋼鐵貿(mào)易公司。就在他辦公室后面的庫房中，600多噸的鋼材躺在那里，這批鋼材進(jìn)貨均價是每噸3700元左右。張宏光說，這幾乎占據(jù)了他大半的流動資金。

像張宏光這樣規(guī)模的二級代理商在安徽蕪湖至少有幾十家。和他的同行一樣，一級代理商（直接從廠商進(jìn)貨的貿(mào)易商）和生產(chǎn)商給的壓力，讓他今年以來多進(jìn)了不少貨。他們的行動，倒是使得相當(dāng)多的鋼鐵企業(yè)紛紛恢復(fù)生產(chǎn)。

囤貨也因為張宏光們有自己的算盤：經(jīng)濟(jì)刺激計劃將使得終端市場的需求大增。但預(yù)期的節(jié)后市場上漲行情并沒有出現(xiàn)，張宏光們還不斷受到來自上游廠家提價的壓力，寶鋼、武鋼等已陸續(xù)上調(diào)了3月份出廠價格。這讓他有些看不清未來，感到夾縫中生存的艱難，他更擔(dān)心，這樣的生存方式是否還能維持下去。

看好后市

張宏光的公司成立于1998年。一開始，張宏光干的就是做“搬磚頭的活”，也就是從一級代理商那里拿貨，然后轉(zhuǎn)賣給下游廠家。從2004年之后，積累了一定資本的張宏光開始尋找更多的進(jìn)貨渠道，離蕪湖最近的馬鞍山鋼鐵公司自然是他的首選。

“現(xiàn)在60%的貨是從廠家直接進(jìn)的，剩下40%是從一級代理商那里進(jìn)的。”張宏光稱。經(jīng)歷了去年8月份之后鋼材價格大跌之后，張宏光基本上放棄了“搬磚頭”的模式，快進(jìn)快出，借以抵消鋼材價格一日數(shù)變的風(fēng)險。

張宏光希望通過春節(jié)前后囤些貨賺一筆，因為快進(jìn)快出，春節(jié)前基本就沒有庫存。他說，根據(jù)他十多年的銷售經(jīng)驗，每年春節(jié)后，鋼鐵行情都會出現(xiàn)一波看漲。

他在網(wǎng)上看到的信息也增強了他的判斷，中國鋼鐵業(yè)協(xié)會1月中旬的報告顯示，經(jīng)過2008年10月下旬以來數(shù)月庫存調(diào)整，目前鋼廠庫存和社會庫存的各種鋼材均處在近年來的最低水平。

和張宏光有一樣想法的不在少數(shù)。安徽銅陵岳峰物資公司總經(jīng)理李峰也參與了囤貨。黨政干部出身的他喜歡研究國家政策，他分析自己的策略時強調(diào)，經(jīng)濟(jì)刺激計劃中基礎(chǔ)計劃拉動的鋼材需求量不會小的。

他說，很多經(jīng)濟(jì)適用房等建設(shè)項目都在準(zhǔn)備開工。李峰一次性就從馬鋼的一家銷售公司進(jìn)了200多噸的貨。

實際情況是，從2月10日以來，鋼材價格已經(jīng)連續(xù)兩周下跌。部分產(chǎn)品已經(jīng)下跌近300元每噸。以進(jìn)價算，張宏光的庫存10天已經(jīng)損失了近20萬元。

庫存激增

張宏光們的激進(jìn)成為生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移成本最好的機會。

唐鋼集團(tuán)人士告訴記者，因為大型鋼企使用的都是長期協(xié)議礦石，去年下半年來一直成本就很高。唐鋼集團(tuán)簽訂的長協(xié)礦價格在1000元/噸左右，金融危機后鐵礦石價格降到了600元/噸。

生產(chǎn)商希望通過提價來消化前期的高成本。1月末開始，各地鋼鐵生產(chǎn)商紛紛提價。以武鋼為例，2月5日武鋼宣布，3月鋼鐵產(chǎn)品銷售價格在2009年2月價格基礎(chǔ)上，線材上調(diào)200-300元/噸，熱軋上調(diào)200-400元/噸，鍍鋅上調(diào)300-400元/噸等。

鋼廠開足馬力生產(chǎn)，張宏光們就瘋狂囤積。中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)的調(diào)查顯示，今年1月份，70家重點企業(yè)生產(chǎn)粗鋼3271萬噸，環(huán)比增加323萬噸；生產(chǎn)鋼材3077萬噸，環(huán)比增加276萬噸。

萊鋼集團(tuán)人士稱，從2008年底受原材料等方面影響，鋼材價格急劇下跌，一度削減了6成多的生產(chǎn)能力，“到2月初公司的全部恢復(fù)了生產(chǎn)”。

光大證券分析師丁賢達(dá)稱，這實際上鋼廠的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手中。截至到2月中旬，社會鋼材庫存1037.7萬噸，再創(chuàng)歷史新高。

張宏光說，他最初也沒有想囤這么多。他說，跟他們都是多年的朋友了，他們送貨上門，電話追貨，你能不收嘛，畢竟以后還是要打交道，維護(hù)關(guān)系。

李峰說，鋼廠對于大型的代理商都有補差價的政策，或者是實行月平均價政策，這樣以彌補一級代理商的損失。同時，一級代理商也會將這些價差損失向二級轉(zhuǎn)移。李峰說，尤其是那些“搬磚頭”的小企業(yè)，既不能得罪一級代理商，還要幫他們承擔(dān)一定損失，市場不好的時候，就是兩頭受氣。

不僅僅是安徽存在庫存偏高的問題，來自成都的交易商稱，成都地區(qū)的庫存已經(jīng)從年前的1.7萬噸升至當(dāng)前的2.5萬噸-3萬噸。

2月16日下午，在北京西三旗鋼鐵貿(mào)易集散地，僅有3、4倆拉貨的汽車，周邊則堆滿鋼材。

貿(mào)易商突圍

中信建投分析師王?說，最近支撐鋼價持續(xù)上漲主要原因是“中間需求”，鋼廠的出廠價格的上漲推動了貿(mào)易商報價的提高。他擔(dān)心的是，高庫存需要未來有實際增長的需求去消化，相應(yīng)的實際終端需求沒有明顯增長，導(dǎo)致節(jié)后國內(nèi)鋼材社會庫存激增。

事實證明，市場也并沒有這么大的能力去吸納如此大的庫存。這也符合丁賢達(dá)的預(yù)測，他表示，這些供應(yīng)量先后進(jìn)入市場，如果沒有相應(yīng)的需求做支撐，對鋼材價格的打擊將是巨大的。

李峰稱，他高估了4萬億投資帶來的驅(qū)動效應(yīng)，現(xiàn)在還不能反應(yīng)到終端，這是導(dǎo)致鋼價近來回調(diào)的重要原因。記者從鐵道部專業(yè)設(shè)計院王先生處了解到，很多中央投資項目的用鋼實際上都是直接和鋼廠簽協(xié)議，這樣在價格上確保最低。

張宏光現(xiàn)在只想盡快把手頭上的庫存處理掉。他稱，對于后市還是看不清，下一步要更加小心。因為去年的鋼價暴跌，張宏光資金已經(jīng)出現(xiàn)一些緊張了，他打算集資維持現(xiàn)金流。

他稱，這在中小貿(mào)易商中很常見，一直就有，只不過前幾年市場好，集資的利率并不高，年利只有10%。他了解到，有些中小貿(mào)易商為了吸納資金，甚至給出了20%-25%的年利息。

記者了解到，目前經(jīng)營鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)有20萬家之多。多數(shù)規(guī)模偏小，年銷售量能夠達(dá)到千萬噸的鋼貿(mào)企業(yè)只有1家，而500萬噸以上的只有4家左右。更多支撐整個鋼鐵貿(mào)易的是張宏光這樣的經(jīng)營規(guī)模都在幾十萬噸甚至幾萬噸的企業(yè)。

讓張宏光擔(dān)心的是，馬鋼的銷售公司已經(jīng)加大和終端客戶的聯(lián)系，“他們直接和客戶聯(lián)系，給客戶最優(yōu)惠的價格，這對我們二級代理商來說是致命的”。

張宏光最近打算引進(jìn)一些配套設(shè)備，例如裁切卷板的開屏機，加工線材的拉絲機。這些設(shè)備投入并不高，有幾十萬元就夠。張稱，服務(wù)提高了，這或許能吸引更多的客戶。記者了解到，在蕪湖已經(jīng)有很多像張宏光這樣的貿(mào)易商在商討聯(lián)合采購的事情了。 從單純貿(mào)易商到包括貿(mào)易、加工等一體綜合服務(wù)商這或許是個趨勢，鋼鐵流通環(huán)節(jié)的整合重組已經(jīng)被列入了鋼鐵振興計劃的細(xì)則中去了。最新的消息是，3月9日，上海期貨交易所開展線材和螺紋鋼期貨交易，這也許將為張宏光們提供一個新的平臺。

諸葛亮出山前,也沒帶過兵!　憑啥我就要工作經(jīng)驗?