2月23日，全球鐵礦石巨頭必和必拓宣布對(duì)其在亞太區(qū)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并同時(shí)調(diào)整總部40%的崗位，將部分員工派往接近采礦業(yè)務(wù)的地區(qū)。這是其在大舉裁員6000人，削減產(chǎn)能后的又一舉措。

必和必拓在公司利潤(rùn)大幅銳減56.5%的壓力下，不得不開(kāi)展一系列的瘦身行動(dòng)，將原因歸咎為全球需求疲軟，經(jīng)濟(jì)前景不明。與此同時(shí)，這家公司卻仍然不遺余力的鼓吹中國(guó)鐵礦石需求回升，為年度談判造勢(shì)。

瘦身行動(dòng)

2月24日，針對(duì)必和必拓調(diào)整亞太區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)一事，其向本報(bào)回應(yīng)，“大宗商品價(jià)格的波動(dòng)和市場(chǎng)需求明顯回落，這都反映了當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境在最近的幾個(gè)月內(nèi)嚴(yán)重惡化，這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)促使我們對(duì)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)�！�

新年以來(lái)，必和必拓針對(duì)全球礦業(yè)市場(chǎng)的不景氣，采取了一系列瘦身運(yùn)動(dòng)。

2月23日，必和必拓對(duì)其在亞洲經(jīng)營(yíng)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于中國(guó)、日本、印度，不再設(shè)獨(dú)立的公司總裁職位，而以各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人取代，起到減少管理架構(gòu)，強(qiáng)化客戶營(yíng)銷(xiāo)的目的。

因此，其中國(guó)區(qū)總裁戴堅(jiān)定將在今年7月底離開(kāi)公司，另尋發(fā)展，而原任中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁的魏本則替代行使中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理職責(zé)，任中國(guó)區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理一職。據(jù)了解，魏本主要負(fù)責(zé)鐵礦石、錳礦、煉焦煤等在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售。

同時(shí)，必和必拓還將消減墨爾本總部40%員工，將部分員工派往接近采礦業(yè)務(wù)的地區(qū)。

必和必拓人士向本報(bào)表示，做出這個(gè)決定，是因?yàn)楣�司近期�?duì)自身的銷(xiāo)售方式進(jìn)行了評(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，將對(duì)中國(guó)、印度和日本的經(jīng)營(yíng)模式做相應(yīng)調(diào)整。

在評(píng)估報(bào)告中，公司認(rèn)為，在中國(guó)，日本和印度市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)，是銷(xiāo)售公司所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，而這些業(yè)務(wù)很大程度上是獨(dú)立于當(dāng)?shù)乜偛玫墓芾矶鴨为?dú)運(yùn)營(yíng)的。

“眼下，必和必拓的工作重點(diǎn)，是提高公司在中國(guó)銷(xiāo)售和采購(gòu)產(chǎn)品的效率，這就要求總裁能夠承擔(dān)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)方面職責(zé)。”該人士表示，這樣的調(diào)整，對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)和商業(yè)計(jì)劃有效執(zhí)行都有好處。

必和必拓強(qiáng)調(diào)，“我們?nèi)匀灰曔@些地方為非常重要的市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)與當(dāng)?shù)氐睦�益相關(guān)者緊密合作，包括當(dāng)有需求時(shí)，與當(dāng)?shù)卣�府緊密合作�！�

自去年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，必和必拓就撤銷(xiāo)了北京辦公室，將工作地點(diǎn)匯攏在上�？偛俊＝衲�1月21日，必和必拓宣布大幅裁員6000人，并進(jìn)一步削減產(chǎn)能，以節(jié)省約5億美元成本。并且，其決定繼續(xù)關(guān)停其與淡水河谷的合資公司巴西薩馬科公司的兩個(gè)球團(tuán)礦廠，關(guān)停日期延長(zhǎng)至3月底。必和必拓坦稱(chēng)，之所以做這樣的決定，是受全球需求疲軟及經(jīng)濟(jì)前景不明等因素影響。

鼓吹復(fù)蘇論

在自行瘦身的同時(shí)，必和必拓并未放棄對(duì)鐵礦石談判的造勢(shì)，2月4日必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思表示，中國(guó)鐵礦石庫(kù)存已經(jīng)下降，并將帶動(dòng)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲。其認(rèn)為，受中國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策影響，中國(guó)鐵礦石庫(kù)存劇增的現(xiàn)象已經(jīng)改觀。

這一說(shuō)法隨即被行業(yè)分析師認(rèn)為是在為鐵礦石談判加碼，由于鋼鐵需求下滑，鋼鐵產(chǎn)能利用率過(guò)低，因此，礦產(chǎn)商則面臨生產(chǎn)過(guò)剩的危險(xiǎn)。

正如必和必拓所遭遇的，市場(chǎng)的疲軟和前景不明，分析師們認(rèn)為中國(guó)的鋼鐵企業(yè)很可能迎來(lái)鐵礦石合同價(jià)格的首次降價(jià)，而這個(gè)幅度在30%-50%之間。

這并不是必和必拓愿意看到的。在今年的鐵礦石談判中，其試圖推行鐵礦石現(xiàn)貨指數(shù)的定價(jià)機(jī)制，指價(jià)格按照鐵礦石到港前五個(gè)工作日的指數(shù)平均價(jià)，按照到岸價(jià)來(lái)計(jì)算。

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)則明確拒絕，并表示長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)必須退回到2007年的水平。

2月23日，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示：目前鋼鐵并不具備回暖條件，鋼材價(jià)格也將長(zhǎng)時(shí)間處于低位盤(pán)整，而以鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格為代表的原料價(jià)格下降，也將是2009年行業(yè)保持合理成本運(yùn)作的條件。

“目前中國(guó)仍有6000萬(wàn)噸的積壓鐵礦石，再加上受金融危機(jī)影響，全球鋼鐵需求下滑，預(yù)料中國(guó)今年鋼鐵產(chǎn)量還會(huì)有所下降�！绷_冰生說(shuō)。

雖然此前放棄收購(gòu)力拓，為必和必拓贏得了較低的負(fù)債率，但就其不久前發(fā)布的業(yè)績(jī)來(lái)看，公司在08/09財(cái)年上半年利潤(rùn)總額下降40億美元，銳減 56.5%，為26.2億美元。在解讀業(yè)績(jī)時(shí)，必和必拓表示，公司將進(jìn)一步說(shuō)明前景持續(xù)疲弱，并有可能進(jìn)一步做減產(chǎn)措施和項(xiàng)目撤銷(xiāo)。

企業(yè)利潤(rùn)走低，必和必拓不得不大幅緊縮開(kāi)支，并將希望寄托在發(fā)展中國(guó)家的需求增長(zhǎng)上，并且與力拓一起，希望采用拖延戰(zhàn)術(shù)等市場(chǎng)恢復(fù)后再行談判。與此同時(shí)，巴西淡水河谷也吸取去年“兩拓”后期抬高價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)，在今年主動(dòng)放棄鐵礦石談判價(jià)的首發(fā)權(quán)給 “兩拓”，鐵礦石談判的心理戰(zhàn)仍在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。

真誠(chéng)相待，以誠(chéng)還誠(chéng)。