相信熟悉做業(yè)務(wù)的人都知道，不論你銷售什么東西，圈子和人脈對(duì)你的工作開展來說是至關(guān)重要的；而長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)的人也一定會(huì)多多少少的培養(yǎng)了屬于自己的銷售圈子。這個(gè)圈子，肯定是你做業(yè)務(wù)時(shí)的首選圈子。而目標(biāo)客戶，首選圈子內(nèi)的準(zhǔn)沒錯(cuò)。
[轉(zhuǎn)自 鋼鐵社區(qū)]

在確定你此次的銷售目標(biāo)后，你首先得知道哪些人是你的目標(biāo)客戶。如果關(guān)于這一點(diǎn)你搞不清楚，有兩種方式。一種是建議你去網(wǎng)上搜索，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)總是充滿了奇跡。舉個(gè)例子，假如你是做鋼材業(yè)務(wù)的，那么就去像中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這樣的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，上面的鋼鐵用戶板塊全部都是你的目標(biāo)客戶，這些客戶一般是經(jīng)過這些行業(yè)網(wǎng)站上的用戶長(zhǎng)期培養(yǎng)的，真實(shí)有效。這樣一來你就能簡(jiǎn)單明了的清楚你的客戶圈子了。

第二，現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中。在一個(gè)地方呆久了，自然也會(huì)有你的關(guān)系圈子，而里面，說不定就有你需要的目標(biāo)客戶。所以這里筆者告誡一句給我們年輕的朋友，出門在外，多結(jié)交些朋友將來總會(huì)對(duì)你有好處的；分析一下：你有同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事、鄰居、朋友，這都是你的圈子。而這些也有各自的圈子，這樣一圈一圈的套下去，無形中，你的圈子就遍布全國(guó)乃至全世界。不定哪天就能挖掘出潛在的目標(biāo)客戶。

在網(wǎng)絡(luò)上找到目標(biāo)客戶后，你需要自己培養(yǎng)，和發(fā)掘。通過什么方式呢？一是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)成的交流平臺(tái)，上面談到的鋼材銷售圈子，那么你可以在從事鋼材行業(yè)銷售的聚集區(qū)-中國(guó)鋼鐵社區(qū)上進(jìn)行文字的交流，經(jīng)過發(fā)展培養(yǎng)，還可以在上面真正的建立屬于你自己的銷售圈子。還有一個(gè)下面會(huì)講到，也是重點(diǎn)。

作為銷售人員來說，發(fā)現(xiàn)自己的人脈網(wǎng)和圈子才僅僅是第一步，如何培養(yǎng)、如何發(fā)掘呢才是重要的。

個(gè)人認(rèn)為，不論是網(wǎng)絡(luò)上的還是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的圈子，要像培養(yǎng)好，必須經(jīng)常進(jìn)行一些有意義的交流，最好是安排一些能夠大家聚集在一起的活動(dòng)；記住，你要培養(yǎng)自己的圈子，你就得自己掏腰包，別來讀書時(shí)候的AA制，那樣沒人會(huì)看得起你，而由你親自掏腰包，親自組織聯(lián)絡(luò)，他們自然而然的就會(huì)把你當(dāng)做中心。這個(gè)時(shí)候，你有什么需求再提出來的話，是不是好解決的多了呢？

假如條件允許的話，你要跟每一個(gè)人都單獨(dú)溝通，向其討教解決之道。這里面門路很深，其一，你作為主人，單獨(dú)向其討教，人家會(huì)有一種受重視的感覺，增加對(duì)你的友好度；其二，單獨(dú)問一個(gè)人，他肯定不好意思說不知道，會(huì)去想一想這該如何解決。這樣一來，他就會(huì)記住你得同時(shí)也記住你的難題，將來說不定就能派上用場(chǎng)。而集體性的一起提，肯定90%的人要不了幾天就會(huì)忘記。當(dāng)然，這種性質(zhì)的談話，三言兩語就成，還得掌握一定的技巧，否則人家會(huì)絕對(duì)你動(dòng)機(jī)太功利性，反而不美。
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還有一個(gè)辦法，就是拜訪；這個(gè)只限制于對(duì)你很重要的人，其個(gè)中圓滑技巧得看你如何掌握，根據(jù)拜訪的對(duì)象不同而適時(shí)改變。
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特別提醒，做這兩件事情之前請(qǐng)預(yù)算好開支，你這在工作，可別一個(gè)控制不好到最后真的成了你自己掏老本了。
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這兩件事做下來的目的是什么你需要弄清楚，是尋找你此次銷售的目標(biāo)客戶。所以當(dāng)圈子本身沒有適合的目標(biāo)時(shí)，你一定要關(guān)聯(lián)到其另外的圈子上去，比如說，請(qǐng)教下，您有這方面的朋友嗎？如果對(duì)方有，你就得順藤往上爬，臉皮后點(diǎn)，再問，那么我可以說是您介紹過去的嗎？個(gè)人實(shí)踐得知，在上述的兩種情況下，對(duì)方一般都會(huì)答應(yīng)的，那么你的目的最終也就達(dá)到了。

就這樣一步步的做，相信你也行的。加油！