他們被稱為“中國(guó)的猶太人”；他們被看作是國(guó)人中最有商業(yè)頭腦、最有全球視野、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢(shì)的一群人；

他們就是會(huì)賺錢的溫州人。

“抱團(tuán)上岸”的溫州商人有一個(gè)關(guān)于溫州人的故事：當(dāng)溫州人發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多國(guó)人喜歡吃螃蟹的時(shí)候，以為洋人也會(huì)喜歡，便裝了一船運(yùn)到荷蘭，結(jié)果當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進(jìn)了附近海域，沒(méi)想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當(dāng)?shù)胤敝�。溫州人并沒(méi)有把這個(gè)故事看作是一個(gè)笑話，記者的一位溫州朋友說(shuō)，他認(rèn)為這些螃蟹恰恰體現(xiàn)了溫州人的特性，無(wú)論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來(lái)都是“抱團(tuán)上岸”的。

溫州地處浙江南部沿海，山多田少，區(qū)位條件較差，自然資源也無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)，這就決定了溫州人必須通過(guò)人力資本的外移來(lái)獲取比在當(dāng)?shù)卮蚬じ�高的回�?bào)，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動(dòng)力。不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，也成為之后溫州人經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張過(guò)程中不變的主題。在“走遍天下”的過(guò)程中，善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為溫州人在異鄉(xiāng)扎根成長(zhǎng)的重要因素，也就是他們口中的“抱團(tuán)上岸”。溫州人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)主要由族親、朋友、鄉(xiāng)鄰三者編織而成，這為他們的流動(dòng)和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動(dòng)提供了支持。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“第一桶金”是來(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)大大有助于溫州人降低交易成本，減少了他們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)所面臨的生存、生活和發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。有人曾經(jīng)根據(jù)全國(guó)各省市合同履約率來(lái)衡量各地的商業(yè)信用度，統(tǒng)計(jì)顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個(gè)地區(qū)，并由這兩個(gè)地區(qū)往北或往西，履約率水平梯次下降。

“既能當(dāng)老板，又能睡地板”

溫州人敢干，這是人所公認(rèn)的事實(shí)；溫州人吃苦，這也是人所公認(rèn)的事實(shí)。正是這兩個(gè)事實(shí)，構(gòu)成了溫州人創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)在溫州已成風(fēng)氣，勇于創(chuàng)業(yè)的人在當(dāng)?shù)乜側(cè)藬?shù)中占較高的比率，大多數(shù)溫州人都希望能努力抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，自己做老板�！渡系圩寽刂萑税l(fā)財(cái)——溫州創(chuàng)業(yè)文化啟示錄》作者、復(fù)旦大學(xué)教授吳松弟說(shuō)，溫州模式?jīng)]有什么秘密，之所以取得成功，不過(guò)是人們將深藏在心底的創(chuàng)業(yè)致富的欲望充分釋放出來(lái)，并成功地弄潮于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)罷了。溫州人能吃苦，在改革開(kāi)放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時(shí)就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從后來(lái)遠(yuǎn)赴海外的溫州人身上更能體現(xiàn)出來(lái)。在大紐約地區(qū)的11萬(wàn)溫州移民中，有四萬(wàn)住在法拉盛，其次是布魯克林，然后是長(zhǎng)島和曼哈頓中國(guó)城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國(guó)人做管家，會(huì)炒菜，做家務(wù)，講粗淺的英語(yǔ)。慢慢賺了錢，自己做生意。當(dāng)曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業(yè)的時(shí)候，精明的溫州人該出手時(shí)就出手，經(jīng)營(yíng)衣廠。這些紐約的溫州老板們，也是像普通工人一樣干活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。

曾有美國(guó)學(xué)者對(duì)中國(guó)學(xué)者說(shuō)，對(duì)于溫州人，有一點(diǎn)尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來(lái)了，什么技術(shù)都沒(méi)有，甚至連英語(yǔ)都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財(cái)富。攢夠了“第一桶金”他們就自己開(kāi)店，他們都覺(jué)得自己要當(dāng)老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國(guó)能夠成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。有專家認(rèn)為，溫州人善于流動(dòng)。而只有流動(dòng)，才能夠碰到機(jī)會(huì)，才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)�！傲鲃�(dòng)中，會(huì)跟不同的人交往，會(huì)有不同的經(jīng)歷�？赡苁橇鲃�(dòng)一百次；但是，只要抓住一次機(jī)會(huì)就成了。”

重新認(rèn)識(shí)溫州人

2001年之后，埋頭苦干的溫州人再次引起了國(guó)人的注意，注意源于相繼出現(xiàn)的炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家驚呼，溫州人正在進(jìn)行從實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)向資本運(yùn)作的過(guò)渡。此時(shí)的溫州人，已經(jīng)將一些看上去并不起眼的做到了極致。溫州的打火機(jī)生產(chǎn)商幾乎占據(jù)了全球市場(chǎng)的大部分份額；全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生產(chǎn)的……據(jù)調(diào)查，2005年溫州人在國(guó)內(nèi)投資、經(jīng)商、辦實(shí)業(yè)的為175萬(wàn)人，溫州人在全國(guó)各地累計(jì)投資額高達(dá)1760億元，創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)1.88萬(wàn)家，創(chuàng)辦商品交易市場(chǎng)240個(gè)。溫州人在溫州以外地區(qū)所創(chuàng)造的生產(chǎn)總值，要大大超過(guò)溫州本土的GDP。溫州人會(huì)賺錢，溫州民間自然集聚了大量資本，央行溫州中心支行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2003年底，溫州全市銀行存款余額高達(dá)1800多億元，同時(shí)，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，溫州居民手頭還握有1000億元左右的現(xiàn)金。這兩個(gè)數(shù)字相加就是2800多億元，而其中大多數(shù)是屬于個(gè)人和民營(yíng)企業(yè)的。咋舌的財(cái)富，同時(shí)也是躁動(dòng)的資本。

資本追逐利益的天性，驅(qū)趕著溫州人以及他們所代表的資本縱橫捭闔，炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)不過(guò)只是溫州人向產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域跨升的一個(gè)現(xiàn)象，可以預(yù)見(jiàn)，消費(fèi)升級(jí)、資源及供給短缺等能夠帶來(lái)超額收益的領(lǐng)域，都將是溫州人的新領(lǐng)地。

水善，利萬(wàn)物而有靜，居眾人之所惡。