黃華：寶城期貨有限責(zé)任公司總裁

湖南臨澧人，芬蘭赫爾辛基經(jīng)濟(jì)學(xué)院EMBA。1995年進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)，2002-2008年底任大有期貨經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理，2009年5月任寶城期貨有限責(zé)任公司總裁。

訪談精彩語(yǔ)錄：

2009年是寶城期貨歷史上增長(zhǎng)最為迅猛的一年。

讓人才在這里發(fā)揮自己的聰明才智，真正樹立尊重人才的文化理念。

首先做一個(gè)需求的調(diào)查，對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)分類的管理，針對(duì)客戶的需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的服務(wù)。

秉承“研發(fā)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，突出具有前瞻性、宏觀性的課題研究。

首先應(yīng)建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理的體系，其次是建立一個(gè)嚴(yán)格的風(fēng)控制度，最后是強(qiáng)調(diào)牢固樹立風(fēng)控責(zé)任意識(shí)。

我們對(duì)股指期貨的未來(lái)非�？春茫�也充滿著期待。

市場(chǎng)走勢(shì)趨于穩(wěn)定時(shí)可考慮適當(dāng)降低（股指期貨）保證金比例，吸引更多投資者入場(chǎng)，開發(fā)迷你型股指合約也可逐步提上日程。

金融期貨的到來(lái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的契機(jī)。

首先強(qiáng)調(diào)觀念創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上著手進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，還有重要一點(diǎn)就是管理創(chuàng)新。

我是中國(guó)期貨市場(chǎng)忠實(shí)的守望者。

期貨中國(guó)1：黃總您好，感謝您能夠接受期貨中國(guó)網(wǎng)的專訪，130萬(wàn)億的年成交量書寫出2009年是中國(guó)期貨業(yè)發(fā)展不平凡的一年，這也要?dú)w功于走在行業(yè)前列的期貨公司，請(qǐng)問(wèn)黃總，在2009年，寶城期貨的發(fā)展?fàn)顩r如何？

黃華：2009年是寶城期貨發(fā)展歷史上重要的一年，在這一年我們進(jìn)入了增長(zhǎng)年，在以分支機(jī)構(gòu)的紛紛開設(shè)為特征的外延式增長(zhǎng)；加上提高服務(wù)質(zhì)量、提高專業(yè)水準(zhǔn)為特征的內(nèi)涵式增長(zhǎng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”下，公司2009年的期貨成交量較2008年同期上升363%；公司成交量占全國(guó)期貨成交量的市場(chǎng)份額同比更是上升了563%，2009年因此成為了寶城期貨歷史上增長(zhǎng)最為迅猛的一年。

期貨中國(guó)2：同樣，隨著股指期貨的正式獲批推出，2010年也注定將是中國(guó)期貨行業(yè)具有重要意義的一個(gè)發(fā)展年，寶城又將如何加大發(fā)展的步伐？

黃華：作為具有券商背景的期貨公司，2010年股指期貨的推出對(duì)于寶城期貨更具有實(shí)質(zhì)性意義。第一，公司將充分利用長(zhǎng)城證券的股東背景，積極服務(wù)好長(zhǎng)城證券的證券客戶；第二，擴(kuò)大寶城期貨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶范疇和影響力；另外，利用股指期貨這個(gè)衍生品工具，開發(fā)高端的股指期貨系列產(chǎn)品，以此為平臺(tái)來(lái)滿足股東旗下基金、信托以及保險(xiǎn)公司高端資產(chǎn)管理的需求，大力改善和優(yōu)化寶城期貨的客戶結(jié)構(gòu)，打造寶城期貨在業(yè)內(nèi)的“綜合金融服務(wù)專家”的品牌定位。利用股指期貨的契機(jī)，把我們公司的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用起來(lái)。

期貨中國(guó)3：寶城期貨的前身浙江金達(dá)期貨成立于1993年，可以說(shuō)是期貨業(yè)的老兵，見證了中國(guó)期貨業(yè)的發(fā)展，在2007年寶城完成了蛻變，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的運(yùn)作，請(qǐng)問(wèn)黃總，寶城期貨擁有怎么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

黃華：應(yīng)該說(shuō)目前期貨公司的競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)在人才隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們通過(guò)三年的發(fā)展擁有了一大批富有經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)造力的專業(yè)期貨人才隊(duì)伍；第二是我們強(qiáng)大的股東背景以及股東金融平臺(tái)間的資源互補(bǔ)和資源利用的能力；第三公司完成蛻變以后，采用了富有效率和富有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

期貨中國(guó)4：寶城期貨的股東公司之一華能資本服務(wù)有限公司是金融資產(chǎn)的投資、管理、監(jiān)督和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，這樣的股東更能夠有效直接的支持寶城期貨，請(qǐng)黃總介紹一下華能資本提供給了寶城什么樣的支持？

黃華：因?yàn)楣蓶|華能資本是一個(gè)很強(qiáng)大的金融集團(tuán)，它提供給寶城期貨公司的支持是：靈活的市場(chǎng)機(jī)制以提高公司在同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力水平；強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)保證寶城期貨公司的外延式擴(kuò)張的力度；證券、信托、保險(xiǎn)各類金融資源的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)寶城期貨富有立體化的內(nèi)涵式增長(zhǎng)潛力。

期貨中國(guó)5：寶城期貨的另一個(gè)股東長(zhǎng)城證券是國(guó)內(nèi)老牌的券商，在中國(guó)期貨業(yè)進(jìn)入股指期貨時(shí)代后，寶城又能夠從長(zhǎng)城證券得到哪些資源和支持？

黃華：寶城期貨第二大股東長(zhǎng)城證券是一家資質(zhì)齊全、業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)的綜合類證券公司。在研發(fā)能力的培養(yǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)利用方面給予寶城期貨極大支持。

在由和訊網(wǎng)發(fā)起,中國(guó)證券市場(chǎng)研究設(shè)計(jì)中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜活動(dòng)評(píng)選中，長(zhǎng)城證券獲得2009度最令投資者滿意的證券公司。在第七屆《新財(cái)富》最佳分析師及最佳研究機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)中，長(zhǎng)城證券金融研究所被評(píng)為“最具潛力研究機(jī)構(gòu)”第一名，已構(gòu)架起一個(gè)多角度、多層次覆蓋資本市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域的綜合研究體系，在軍工、能源、電力、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的研究實(shí)力，致力于為客戶提供高質(zhì)量的投資咨詢服務(wù)。

另外長(zhǎng)城證券遍布全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源也為我們大力開展IB業(yè)務(wù)提供了平臺(tái)支持。

期貨中國(guó)6：寶城期貨目前包括杭州總部在全國(guó)已經(jīng)擁有10家營(yíng)業(yè)部，我們看到寶城的網(wǎng)站上提到要在幾年內(nèi)將營(yíng)業(yè)部數(shù)量增加到幾十家，請(qǐng)問(wèn)黃總，寶城的營(yíng)業(yè)部布局戰(zhàn)略是怎樣的？又將以怎樣的順序、怎樣的速度布局？

黃華：在營(yíng)業(yè)部的設(shè)立上我們的首先考慮要配合公司股東長(zhǎng)城證券的分支機(jī)構(gòu)的整體戰(zhàn)略，與長(zhǎng)城證券營(yíng)業(yè)部形成互補(bǔ)關(guān)系；

第二要在具有豐富客戶資源或極具客戶潛力的地區(qū)設(shè)立營(yíng)業(yè)部；

第三是要在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心設(shè)立期貨營(yíng)業(yè)部；

基本就是圍繞這三個(gè)方面，根據(jù)實(shí)際的進(jìn)度來(lái)進(jìn)行合理的布局。

期貨中國(guó)7：股指期貨在4月16日正式推出了，期貨業(yè)人才的缺口也越來(lái)越大，寶城期貨近期也在招兵買馬，許多公司也紛紛制定一些人才戰(zhàn)略與規(guī)劃著力于培養(yǎng)人才發(fā)現(xiàn)人才，請(qǐng)問(wèn)黃總寶城有著什么樣的人才戰(zhàn)略？

黃華：我們通過(guò)一系列機(jī)制創(chuàng)新為保障，樹立正確的導(dǎo)向，培養(yǎng)良好的工作氛圍，千方百計(jì)吸引人才，激勵(lì)人才，使來(lái)自五湖四海的人才充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)效益的快速提升。

公司注重現(xiàn)有員工的培養(yǎng)，為他們?cè)O(shè)計(jì)好一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，經(jīng)常進(jìn)行溝通和交流；第二點(diǎn)是引進(jìn)德才兼?zhèn)涞膯T工，特別是對(duì)其個(gè)人品德和誠(chéng)信記錄方面的要求特別高；同時(shí)我們通過(guò)一些比較好的激勵(lì)措施，讓人才在這里發(fā)揮自己的聰明才智，真正樹立尊重人才的文化理念。

期貨中國(guó)8：期貨公司的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)培訓(xùn)投資者的學(xué)校，良好的投資者教育體系才能擁有優(yōu)質(zhì)的投資者，請(qǐng)問(wèn)寶城在投資者教育工作方面做了哪些努力？成效如何？

黃華：我們認(rèn)為投資者的培訓(xùn)教育工作是市場(chǎng)開發(fā)和客戶服務(wù)方面持續(xù)的一項(xiàng)工作，只有投資者的整體素質(zhì)和能力的提升，才能和公司的合作更加深入，公司在2009年組織了各類大型投資報(bào)告會(huì)11場(chǎng)，先后共組織了對(duì)全國(guó)14個(gè)城市25個(gè)證券營(yíng)業(yè)部的巡回期貨知識(shí)路演，有步驟、有計(jì)劃地對(duì)長(zhǎng)城證券營(yíng)業(yè)部及各類銀行、保險(xiǎn)等渠道進(jìn)行相關(guān)期貨業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、期貨客戶的培育等工作。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年至今累計(jì)培訓(xùn)投資者2200余人次。

期貨中國(guó)9：隨著期貨業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入期貨市場(chǎng)，他們可以選擇的公司很多，因此，公司的服務(wù)如何將是他們選擇期貨公司的首要標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)問(wèn)黃總，寶城在客戶服務(wù)上有什么特點(diǎn)？

黃華：投資者進(jìn)入我們公司以后，我們首先做一個(gè)需求的調(diào)查，對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)分類的管理，針對(duì)客戶的需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的服務(wù)，提供的服務(wù)包括：

短信發(fā)送每日操作提示、現(xiàn)貨信息、突發(fā)信息、盤面異動(dòng)提醒；實(shí)戰(zhàn)專業(yè)指導(dǎo)，專家在線答疑。

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利機(jī)會(huì)瞬時(shí)盤中提示，幫客戶捕捉贏利時(shí)機(jī)。

對(duì)過(guò)往交易數(shù)據(jù)進(jìn)行資金曲線分析、頭寸規(guī)模分析、各品種風(fēng)險(xiǎn)度分析、助客戶風(fēng)險(xiǎn)可控，盈利穩(wěn)健。

H-L程序化交易系統(tǒng)可幫客戶準(zhǔn)確把握趨勢(shì)動(dòng)向，為客戶提供精準(zhǔn)操作策略。

公司成立了VIP會(huì)員俱樂(lè)部，定期舉行高端財(cái)富沙龍，投資專家會(huì)客室等活動(dòng)。

根據(jù)客戶需求，個(gè)性化定制套保、套利操作方案。

公司不定期邀請(qǐng)行業(yè)專家，上門會(huì)診企業(yè)遇到問(wèn)題和困難。

寶城期貨遍布的營(yíng)業(yè)部及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)扎根于國(guó)內(nèi)大宗商品的主要產(chǎn)銷區(qū)，并在各網(wǎng)點(diǎn)派駐有信息跟蹤及研發(fā)人員，擁有快捷、準(zhǔn)確的一手現(xiàn)貨供求信息。寶城期貨總部地處國(guó)內(nèi)期貨第一大省浙江省省會(huì)杭州市，在信息、資金、研發(fā)資源等方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

期貨中國(guó)10：研究團(tuán)隊(duì)是整個(gè)期貨公司的中堅(jiān)力量，他們的研究成果影響了投資者對(duì)公司專業(yè)程度的判斷，黃總能簡(jiǎn)單為我們介紹一下寶城的研究隊(duì)伍嗎？

黃華：我們依托股東長(zhǎng)城證券強(qiáng)大的宏觀經(jīng)濟(jì)把握與行業(yè)分析研究的強(qiáng)大實(shí)力，寶城期貨金融研究所以金融衍生品及金屬（有色金屬、黃金、黑色金屬）、能源等行業(yè)為重點(diǎn)研究領(lǐng)域，擁有一支具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、較高的專業(yè)素質(zhì)和富有鉆研精神的研究隊(duì)伍，碩士以上學(xué)歷人員達(dá)到70%以上，成為了具有鮮明行業(yè)特色和獨(dú)到視角的研究所。研究所擁有Reuters、Wind、Bloomberg等多套研究信息系統(tǒng)，秉承“研發(fā)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，突出具有前瞻性、宏觀性的課題研究。

期貨中國(guó)11：我們了解到黃總一直強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理，請(qǐng)黃總談?wù)剬毘堑娘L(fēng)險(xiǎn)管理情況如何？

黃華：公司的合規(guī)風(fēng)控工作是一切工作的前提，首先應(yīng)建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理的體系，

其次是建立一個(gè)嚴(yán)格的風(fēng)控制度，

最后是強(qiáng)調(diào)牢固樹立風(fēng)控責(zé)任意識(shí)。

期貨中國(guó)12：“牛去虎來(lái)，萬(wàn)象更新；2010年，喜迎股指期貨上市，讓我們用青春創(chuàng)造歷史，共同譜寫中國(guó)期貨業(yè)新的篇章！”這是黃總您為股指期貨上市的賀詞，股指期貨來(lái)了，您對(duì)中國(guó)的股指期貨開展有著什么樣的期望？

黃華：我們對(duì)中國(guó)股指期貨的未來(lái)非�？春�，也充滿著期待。國(guó)外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，金融期貨在期貨市場(chǎng)上占據(jù)的份額和影響遠(yuǎn)超商品期貨。我們有理由相信，未來(lái)中國(guó)的金融期貨市場(chǎng)前景廣闊。

期貨中國(guó)13：股指期貨改變了我國(guó)金融期貨“零”的尷尬，金融期貨在國(guó)外期貨市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，說(shuō)明了期貨業(yè)的發(fā)展與壯大離不開金融期貨，請(qǐng)問(wèn)黃總，在中國(guó)金融期貨的起步階段，您覺得還有哪些工作是需要推進(jìn)的？

黃華：為保證股指期貨市場(chǎng)的供求平衡與功能發(fā)揮，一個(gè)完善的股票指數(shù)期貨市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備三類交易主體，套期保值者、套利者和投機(jī)者，三者缺一不可。

同時(shí)，為了保證市場(chǎng)的活躍與穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)投資者與個(gè)人投資者之間應(yīng)該保持一定的平衡。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，管理層將陸續(xù)制定相關(guān)政策，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)和投資基金參與市場(chǎng)。他們的參與能給市場(chǎng)提供更大的容量和更好的流動(dòng)性，有利于減小股指期貨的日內(nèi)波動(dòng)范圍，從而減小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

從目前交易情況看，股指合約設(shè)置的保證金比例合理，足以應(yīng)付市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)走勢(shì)趨于穩(wěn)定時(shí)可考慮適當(dāng)降低保證金比例，吸引更多投資者入場(chǎng)，良好的流動(dòng)性將促使期指更好的發(fā)揮價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。開發(fā)迷你型股指合約也可逐步提上日程。

例如曾考察過(guò)臺(tái)灣的交易所和期貨公司，他們?cè)诤霞s的設(shè)計(jì)上價(jià)值要小些，參與的范圍廣，我認(rèn)為這些成功的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。

期貨中國(guó)14：創(chuàng)新是期貨公司能夠生存，能夠發(fā)展的必要條件，無(wú)論是業(yè)務(wù)模式，管理模式，服務(wù)模式的創(chuàng)新都將為期貨公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，請(qǐng)問(wèn)寶城期貨著力于公司哪方面的創(chuàng)新？

黃華：我們首先強(qiáng)調(diào)觀念創(chuàng)新，制訂所有的戰(zhàn)略措施都應(yīng)該符合市場(chǎng)發(fā)展方向，具有前瞻性。在此基礎(chǔ)上著手進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，建立起一整套完善的，可操作性的機(jī)制予以保障。還有重要一點(diǎn)就是管理創(chuàng)新，這就包括了業(yè)務(wù)模式及服務(wù)模式的創(chuàng)新，三者相輔相成，密不可分。

期貨中國(guó)15：我們?cè)趯毘堑木W(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)寶城有一個(gè)程序化交易小組，每天都在網(wǎng)站上發(fā)布當(dāng)天的各品種程序化交易訊號(hào)。程序化交易逐漸走入了投資者的視線，各公司也對(duì)程序化交易開發(fā)加大了研究力度，請(qǐng)黃總為我們介紹一下寶城期貨的程序化交易小組和相關(guān)研究成果？

黃華：我們推出的“金麒麟”程序化交易系統(tǒng)是一套側(cè)重于趨勢(shì)跟蹤的中線交易系統(tǒng)，所有買賣訊號(hào)由電腦自動(dòng)給出。經(jīng)過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)檢測(cè)，該系統(tǒng)在趨勢(shì)行情中表現(xiàn)良好，公司網(wǎng)站每日公布該系統(tǒng)中線交易訊號(hào)，為投資者提供決策支持�，F(xiàn)在著手在開發(fā)針對(duì)短線交易者的盤中指導(dǎo)。同時(shí)我們和長(zhǎng)城證券還在開發(fā)一個(gè)套利的產(chǎn)品，主要是為了滿足各類投資者的需求，根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好，承受能力，根據(jù)他的需求，我們提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

期貨中國(guó)16：寶城期貨推出了旨在全方面服務(wù)客戶的“財(cái)富寶城系列產(chǎn)品”，請(qǐng)黃總為我們簡(jiǎn)單介紹一下“財(cái)富寶城系列產(chǎn)品”？

黃華：“財(cái)富寶城”是受“財(cái)富長(zhǎng)城”的影響，長(zhǎng)城證券推出了財(cái)富長(zhǎng)城的產(chǎn)品，很受市場(chǎng)的歡迎。

財(cái)富寶城投資月刊于每月初印刷，內(nèi)容包括金融研究所對(duì)當(dāng)月國(guó)內(nèi)外期市、股市等金融市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題的最新看法及對(duì)后市的判研，從宏觀環(huán)境、基本供需數(shù)據(jù)分析、技術(shù)分析多個(gè)側(cè)面論證，提供富有實(shí)戰(zhàn)性的見解。

期貨中國(guó)17：寶城的發(fā)展離不開黃總的努力，我們了解到黃總對(duì)工作高度熱情有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，這在我們眼里看來(lái)是黃總對(duì)期貨行業(yè)的熱愛，那黃總能否談?wù)勛约簽楹螌?duì)期貨行業(yè)有著如此的熱情？

黃華：我進(jìn)入期貨市場(chǎng)已經(jīng)15年了，一直是忠實(shí)的守望者，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展充滿了責(zé)任感與使命感。即使在市場(chǎng)最困難的時(shí)候也沒(méi)有離開。為什么我期貨愛得如此深沉？因?yàn)槲野衙篮玫那啻憾极I(xiàn)給了中國(guó)期貨事業(yè)，我也堅(jiān)信未來(lái)一定更美好。

期貨中國(guó)18：隨著期貨行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人接觸到了期貨，認(rèn)識(shí)了期貨，甚至還有講訴期貨的小說(shuō)，期貨儼然成為了一種文化，許多人也摩拳擦掌的想到期貨市場(chǎng)來(lái)一顯身手，期貨市場(chǎng)是一個(gè)專業(yè)化的市場(chǎng)，請(qǐng)黃總給剛進(jìn)入期貨市場(chǎng)以及即將進(jìn)入期貨市場(chǎng)的人一點(diǎn)建議？

黃華：送給他們十二字：熱愛市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)。

期貨中國(guó)19：最后，還是按照往常慣例，請(qǐng)您展望一下，中國(guó)未來(lái)幾年期貨市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和前景。

黃華：期貨行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金十年，商品期貨和金融期貨兩翼齊飛，商品期貨和金融期貨產(chǎn)品不斷的豐富，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模越來(lái)越大，參與市場(chǎng)的主體越來(lái)越多，結(jié)構(gòu)越來(lái)越合理。我對(duì)期貨市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和前景是非常的看好。

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主持：沈良 錄音整理：劉健偉

2010-04-22