衣服憑什么漲價？
摘要：2010年是歷史上棉花價格最高的一年，不少品牌服裝也借此宣布漲價。不過仔細分析一下吧，它們這樣的漲價理由充分嗎？
延伸閱讀：通貨膨脹中的購衣經(jīng)
衣服漲價了，很多愛逛街的公司人都發(fā)現(xiàn)了這一點—同樣的基本款服裝，今年ZARA店里的價格就比去年提高了一大截；幾年不漲價的淘寶品牌彩姿雪，竟然也開始了史上第一次漲價；賣球鞋和運動服的安踏公司說的最清楚明白—在2010年上半年財報中，這家公司公開說已經(jīng)將服裝類產(chǎn)品售價的批發(fā)價格上升7.1%。分析師們說，漲價的理由就是成本—主要是棉花價格—上漲。
一個被棉花價格攪得大亂的品牌服裝世界？聽起來沒錯�？墒堑鹊�，真的是這樣嗎？
普遍來說，目前品牌服裝的批發(fā)價格平均只占到售價的三成到四成，這不到四成中，品牌宣傳要占到總成本的12%（安踏財報數(shù)據(jù)），其它還有店面擴張等費用，而摩根大通預(yù)測安踏2010年至2012年的純利潤率將達到19%至20%—簡單說吧，原材料采購和制造環(huán)節(jié)在品牌服裝的總成本中無論怎么看都算不上是個很重要的事情。
所以更合理的分析是，安踏漲價更多是為了追求利潤率。上半年安踏毛利率高達43.7%，同比增長了2.2%，而凈利潤則同比增長了25%。棉花只是個理由而已。
當然，棉花漲價也是事實，只是這種變動沒有多少能夠傳導(dǎo)到服裝價格上。根據(jù)調(diào)查，在安踏和其它品牌服裝的上游，棉紗和布料的價格確實增長了大約10%；在棉紗廠的上游，棉花收購的價格大約上漲了60%；在最上游的棉農(nóng)那里，價格則實實在在地提升了80%。下面我們就要還原這幾個環(huán)節(jié)，告訴你價格是怎么一步步傳導(dǎo)—以及在哪里戛然中止的。
高寶運是在中秋前后意識到棉花價格漲得有多兇的。當時他還在內(nèi)蒙古打工，突然接到妻子電話催他回來。“聽說村里有棉花賊，萬一被偷了，2010年這么高的價格，損失就大了！”
高寶運家已經(jīng)種了好幾年棉花，在他看來，這不 是個好營生—沒法用機械收割、要手工打藥、除蟲害，每年也只能種一季，算下來每畝的收入還不如種小麥，根本養(yǎng)不起上高中的兒子�？山衲甏蟛灰粯恿恕曜罡咭膊贿^3塊多一斤的棉花，今年竟然能賣到接近6元了。
高寶運家里的十畝棉花地位于南宮市垂楊鎮(zhèn)北慈達村。南宮市是河北邢臺下的一個縣級市，也是全國棉花主產(chǎn)區(qū)之一。由于沙性土質(zhì)的原因，河北南宮、威縣、廣宗等縣的農(nóng)民幾乎只能以棉花種植為主。
高寶運發(fā)現(xiàn)，今年村里面最熱門的話題也都是圍繞著棉花價格的。全球即將出現(xiàn)的“最冷的冬天”、新疆棉花受災(zāi)減產(chǎn)、印度棉花推遲上市……每個人都能說出幾條國內(nèi)外新聞來，互相鼓勵著說這次的大漲價還沒到頭。
專業(yè)分析師的說法略有不同。艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司分析師馬文峰認為，漲價的主要原因是產(chǎn)量的下降，2008年的低價位造成了一部分的農(nóng)民放棄種棉花，造成了近兩年的產(chǎn)量持續(xù)降低。2010年國內(nèi)棉花需求在1100萬噸左右，但是實際的供給估計只有700萬噸；漲價的另一個原因是在通貨膨脹壓力下，游資喜歡追逐這些供需缺口大的產(chǎn)品。他說棉花的價格大多是漲兩年跌一年這樣一個規(guī)律，但是像2010年漲幅的比例和規(guī)模是從來沒有的。
不過，棉花價格上漲并沒有讓高寶運高興起來。成本在漲，往年摘棉花的工人一天只需要30塊錢，今年水漲船高到了40塊錢�；省⑥r(nóng)藥之類的價格也沒有一樣不漲的�？偟乃阆聛�，每畝成本從2009年的700元，漲到了今年的900元。而收成，2009年一畝地能有400斤的，2010年只有300斤了。
路修廣是個“干運輸?shù)摹�，或者“棉花販子”，隨你怎么說都行。2009年他收的棉花平均價格在3.5元左右，這個價格已經(jīng)比往年高很多，而最近他開出的價格在每斤5.7元，可還是很難收到—棉農(nóng)看到價格一直在漲，多數(shù)都開始惜售。路修廣自己也非常擔心棉花價格的波動，“每天都在看這個新聞，有人說新疆都漲到了10塊，也不曉得是不是真的�！�
新疆棉花價格至關(guān)重要，因為那里的產(chǎn)量占到全國棉花產(chǎn)量的接近四成。不過這個問題其實不難回答—不是真的。中國棉花信息網(wǎng)11月4日發(fā)布的最新統(tǒng)計說，除新疆外內(nèi)地標準棉花收購均價為6.59元每斤，新疆略高，也只有6.66元每斤。
路修廣有一輛卡車，能裝1萬斤棉花，裝滿一車就往山東夏津運，那里有全國最大的棉花交易基地。運到夏津以5.8元賣掉，每斤賺一毛。今年路修廣每車能賺1000元錢，往年只有三四百元。平時，路修廣早上7點出發(fā)，往來一次山東要2到3個小時，大約下午五六點就能回來，生意好的時候，基本上每天都要跑一次。可是，“往年這個時候都跑了30趟了，2010年連一半都沒有到。”
本地的棉廠也收不上來棉花，垂楊鎮(zhèn)通往南宮市區(qū)的道路兩邊有很多小的棉站沒生意可做。南宮棉油二廠的老板2010年連一車都沒有收到，僅有的一點還是每斤5.1元時收的新棉花。離棉油二廠不遠是本地一家60年代的老廠，金源棉業(yè)，門衛(wèi)說節(jié)前棉花是按每斤5.2元收購的，只有12萬噸，都不夠開工的。“百八十萬的才能開機器呢。”
皮棉廠收購的是籽棉，加工后以皮棉賣給棉紗廠—價格波動由此從農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向紡織領(lǐng)域。
寧紡總經(jīng)理徐健林是各個環(huán)節(jié)里面看起來最焦慮的人。寧紡集團是河北寧晉一家大型紡織企業(yè)，離棉花主產(chǎn)區(qū)只有3個小時的車程。徐健林告訴，棉花的成本占寧紡總成本的75%左右，棉花價格一漲，企業(yè)的利潤只能壓縮。
中秋節(jié)前，皮棉的采購價格還在1.3萬每噸，到現(xiàn)在漲到了每噸2.5萬元，近幾個月的漲幅就將近50%。但問題是，棉紗廠的產(chǎn)品紗、布料的漲價幅度卻沒有那么高，每米布漲了3到5塊錢，只在10%左右。
徐健林說，這幾年紡織企業(yè)的生意不算好，人民幣升值，原材料漲價，而且紡織企業(yè)多，競爭激烈，大家都沒什么議價能力。寧紡集團本來是外貿(mào)型的企業(yè)，這兩年也開始走內(nèi)銷的路。還有一部分只能通過企業(yè)的庫存消化。
從棉花到服裝之間的價格傳遞曲線，至此出現(xiàn)了一個大大的轉(zhuǎn)折。由于紡織企業(yè)對下游服裝企業(yè)的議價能力低，雖然上游棉花原材料受到了超過50%的成本壓力，但只有10%左右的價格增長被傳遞到了下游。
中國棉花信息網(wǎng)編輯單會娜說，為了平抑棉價，今年國家已經(jīng)陸續(xù)有過三四次拋儲的行為，但是價格還是沒有控制下來。按她的說法，唯一能夠止住棉價瘋漲的情況只有一個—繼續(xù)漲漲漲漲漲，漲到棉紗廠實在受不了倒閉了，棉花沒人買了，才會到達一個終點。
真是個黑色的預(yù)言。
相比之下，服裝行業(yè)舒服得簡直像是生活在棉花世界之外—雖然它們也對棉價的上漲表現(xiàn)地很關(guān)注。
“現(xiàn)在都不敢下手，都在屯貨，等著新棉花出來看看價格再買入�！蓖踔窀嬖V，她曾經(jīng)是以純服飾的設(shè)計師，以純是國產(chǎn)服裝中較為出名的品牌，每年各類棉產(chǎn)品的用量很大。
王竹說，一個品牌敢于這樣觀望是因為現(xiàn)在用的棉花并不是漲價后才采購的。在以純服飾，通常是前一年的這個時候就開始設(shè)計第二年秋冬的衣服了，買面料時棉花還沒漲價，所以現(xiàn)在以純服飾的價格暫時也沒有變化。
王竹說的采購周期可以被視作品牌服裝的第三道防火墻。加上有棉紗廠可以大幅分擔成本壓力，以及原材料成本本身占總成本比例就不高的因素，三道防火墻都阻止了棉花漲價的趨勢向多數(shù)品牌服裝蔓延。
不過，ZARA這類快時尚服裝品牌就沒有這種優(yōu)勢了。按照“快時尚”的理念，它們一個新產(chǎn)品的整個設(shè)計、生產(chǎn)周期最長就是2周。
ZARA正是寧紡集團的客戶之一，雖然寧紡的成本在以50%的幅度快速上漲，本季度ZARA在中國市場卻只有部分服裝價格有小幅上調(diào)。而且，ZARA公司一位公關(guān)經(jīng)理告訴，主要原因并非棉花漲價，而是歐元對人民幣匯率變化以及整個市場通貨膨脹。
與這些大品牌相比，淘寶直銷的小品牌服裝更容易感受到棉花漲價帶來的波動—這些品牌沒有更大的增值空間，它們的進貨渠道往往是北京大紅門、上海七浦路等服裝批發(fā)市場，其本身售價可能只有20元/件甚至更低。
淘寶五鉆內(nèi)衣賣家彭蓓直銷彩姿雪保暖內(nèi)衣已經(jīng)三年，2010年9月份開始備貨的她發(fā)現(xiàn)進貨價格漲了5%，這是這個小品牌內(nèi)衣近年來第一次調(diào)高批發(fā)價。彭蓓說，廠家給她的解釋是人力成本和棉花成本增加。
不過，像安踏一樣，即使是廉價小品牌的利潤似乎也沒受到棉花漲價的影響。在進貨價漲了5%之后，彭蓓將自己淘寶店里的內(nèi)衣標價提高了10%，結(jié)果仍然賣得很好�！耙驗榇笊虉隼锲放苾�(nèi)衣的價格漲的更多�！迸磔碚f。
延伸閱讀：通貨膨脹中的購衣經(jīng)
衣服漲價了，很多愛逛街的公司人都發(fā)現(xiàn)了這一點—同樣的基本款服裝，今年ZARA店里的價格就比去年提高了一大截；幾年不漲價的淘寶品牌彩姿雪，竟然也開始了史上第一次漲價；賣球鞋和運動服的安踏公司說的最清楚明白—在2010年上半年財報中，這家公司公開說已經(jīng)將服裝類產(chǎn)品售價的批發(fā)價格上升7.1%。分析師們說，漲價的理由就是成本—主要是棉花價格—上漲。
一個被棉花價格攪得大亂的品牌服裝世界？聽起來沒錯�？墒堑鹊�，真的是這樣嗎？
普遍來說，目前品牌服裝的批發(fā)價格平均只占到售價的三成到四成，這不到四成中，品牌宣傳要占到總成本的12%（安踏財報數(shù)據(jù)），其它還有店面擴張等費用，而摩根大通預(yù)測安踏2010年至2012年的純利潤率將達到19%至20%—簡單說吧，原材料采購和制造環(huán)節(jié)在品牌服裝的總成本中無論怎么看都算不上是個很重要的事情。
所以更合理的分析是，安踏漲價更多是為了追求利潤率。上半年安踏毛利率高達43.7%，同比增長了2.2%，而凈利潤則同比增長了25%。棉花只是個理由而已。
當然，棉花漲價也是事實，只是這種變動沒有多少能夠傳導(dǎo)到服裝價格上。根據(jù)調(diào)查，在安踏和其它品牌服裝的上游，棉紗和布料的價格確實增長了大約10%；在棉紗廠的上游，棉花收購的價格大約上漲了60%；在最上游的棉農(nóng)那里，價格則實實在在地提升了80%。下面我們就要還原這幾個環(huán)節(jié)，告訴你價格是怎么一步步傳導(dǎo)—以及在哪里戛然中止的。
高寶運是在中秋前后意識到棉花價格漲得有多兇的。當時他還在內(nèi)蒙古打工，突然接到妻子電話催他回來。“聽說村里有棉花賊，萬一被偷了，2010年這么高的價格，損失就大了！”
高寶運家已經(jīng)種了好幾年棉花，在他看來，這不 是個好營生—沒法用機械收割、要手工打藥、除蟲害，每年也只能種一季，算下來每畝的收入還不如種小麥，根本養(yǎng)不起上高中的兒子�？山衲甏蟛灰粯恿恕曜罡咭膊贿^3塊多一斤的棉花，今年竟然能賣到接近6元了。
高寶運家里的十畝棉花地位于南宮市垂楊鎮(zhèn)北慈達村。南宮市是河北邢臺下的一個縣級市，也是全國棉花主產(chǎn)區(qū)之一。由于沙性土質(zhì)的原因，河北南宮、威縣、廣宗等縣的農(nóng)民幾乎只能以棉花種植為主。
高寶運發(fā)現(xiàn)，今年村里面最熱門的話題也都是圍繞著棉花價格的。全球即將出現(xiàn)的“最冷的冬天”、新疆棉花受災(zāi)減產(chǎn)、印度棉花推遲上市……每個人都能說出幾條國內(nèi)外新聞來，互相鼓勵著說這次的大漲價還沒到頭。
專業(yè)分析師的說法略有不同。艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司分析師馬文峰認為，漲價的主要原因是產(chǎn)量的下降，2008年的低價位造成了一部分的農(nóng)民放棄種棉花，造成了近兩年的產(chǎn)量持續(xù)降低。2010年國內(nèi)棉花需求在1100萬噸左右，但是實際的供給估計只有700萬噸；漲價的另一個原因是在通貨膨脹壓力下，游資喜歡追逐這些供需缺口大的產(chǎn)品。他說棉花的價格大多是漲兩年跌一年這樣一個規(guī)律，但是像2010年漲幅的比例和規(guī)模是從來沒有的。
不過，棉花價格上漲并沒有讓高寶運高興起來。成本在漲，往年摘棉花的工人一天只需要30塊錢，今年水漲船高到了40塊錢�；省⑥r(nóng)藥之類的價格也沒有一樣不漲的�？偟乃阆聛�，每畝成本從2009年的700元，漲到了今年的900元。而收成，2009年一畝地能有400斤的，2010年只有300斤了。
路修廣是個“干運輸?shù)摹�，或者“棉花販子”，隨你怎么說都行。2009年他收的棉花平均價格在3.5元左右，這個價格已經(jīng)比往年高很多，而最近他開出的價格在每斤5.7元，可還是很難收到—棉農(nóng)看到價格一直在漲，多數(shù)都開始惜售。路修廣自己也非常擔心棉花價格的波動，“每天都在看這個新聞，有人說新疆都漲到了10塊，也不曉得是不是真的�！�
新疆棉花價格至關(guān)重要，因為那里的產(chǎn)量占到全國棉花產(chǎn)量的接近四成。不過這個問題其實不難回答—不是真的。中國棉花信息網(wǎng)11月4日發(fā)布的最新統(tǒng)計說，除新疆外內(nèi)地標準棉花收購均價為6.59元每斤，新疆略高，也只有6.66元每斤。
路修廣有一輛卡車，能裝1萬斤棉花，裝滿一車就往山東夏津運，那里有全國最大的棉花交易基地。運到夏津以5.8元賣掉，每斤賺一毛。今年路修廣每車能賺1000元錢，往年只有三四百元。平時，路修廣早上7點出發(fā)，往來一次山東要2到3個小時，大約下午五六點就能回來，生意好的時候，基本上每天都要跑一次。可是，“往年這個時候都跑了30趟了，2010年連一半都沒有到。”
本地的棉廠也收不上來棉花，垂楊鎮(zhèn)通往南宮市區(qū)的道路兩邊有很多小的棉站沒生意可做。南宮棉油二廠的老板2010年連一車都沒有收到，僅有的一點還是每斤5.1元時收的新棉花。離棉油二廠不遠是本地一家60年代的老廠，金源棉業(yè)，門衛(wèi)說節(jié)前棉花是按每斤5.2元收購的，只有12萬噸，都不夠開工的。“百八十萬的才能開機器呢。”
皮棉廠收購的是籽棉，加工后以皮棉賣給棉紗廠—價格波動由此從農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向紡織領(lǐng)域。
寧紡總經(jīng)理徐健林是各個環(huán)節(jié)里面看起來最焦慮的人。寧紡集團是河北寧晉一家大型紡織企業(yè)，離棉花主產(chǎn)區(qū)只有3個小時的車程。徐健林告訴，棉花的成本占寧紡總成本的75%左右，棉花價格一漲，企業(yè)的利潤只能壓縮。
中秋節(jié)前，皮棉的采購價格還在1.3萬每噸，到現(xiàn)在漲到了每噸2.5萬元，近幾個月的漲幅就將近50%。但問題是，棉紗廠的產(chǎn)品紗、布料的漲價幅度卻沒有那么高，每米布漲了3到5塊錢，只在10%左右。
徐健林說，這幾年紡織企業(yè)的生意不算好，人民幣升值，原材料漲價，而且紡織企業(yè)多，競爭激烈，大家都沒什么議價能力。寧紡集團本來是外貿(mào)型的企業(yè)，這兩年也開始走內(nèi)銷的路。還有一部分只能通過企業(yè)的庫存消化。
從棉花到服裝之間的價格傳遞曲線，至此出現(xiàn)了一個大大的轉(zhuǎn)折。由于紡織企業(yè)對下游服裝企業(yè)的議價能力低，雖然上游棉花原材料受到了超過50%的成本壓力，但只有10%左右的價格增長被傳遞到了下游。
中國棉花信息網(wǎng)編輯單會娜說，為了平抑棉價，今年國家已經(jīng)陸續(xù)有過三四次拋儲的行為，但是價格還是沒有控制下來。按她的說法，唯一能夠止住棉價瘋漲的情況只有一個—繼續(xù)漲漲漲漲漲，漲到棉紗廠實在受不了倒閉了，棉花沒人買了，才會到達一個終點。
真是個黑色的預(yù)言。
相比之下，服裝行業(yè)舒服得簡直像是生活在棉花世界之外—雖然它們也對棉價的上漲表現(xiàn)地很關(guān)注。
“現(xiàn)在都不敢下手，都在屯貨，等著新棉花出來看看價格再買入�！蓖踔窀嬖V，她曾經(jīng)是以純服飾的設(shè)計師，以純是國產(chǎn)服裝中較為出名的品牌，每年各類棉產(chǎn)品的用量很大。
王竹說，一個品牌敢于這樣觀望是因為現(xiàn)在用的棉花并不是漲價后才采購的。在以純服飾，通常是前一年的這個時候就開始設(shè)計第二年秋冬的衣服了，買面料時棉花還沒漲價，所以現(xiàn)在以純服飾的價格暫時也沒有變化。
王竹說的采購周期可以被視作品牌服裝的第三道防火墻。加上有棉紗廠可以大幅分擔成本壓力，以及原材料成本本身占總成本比例就不高的因素，三道防火墻都阻止了棉花漲價的趨勢向多數(shù)品牌服裝蔓延。
不過，ZARA這類快時尚服裝品牌就沒有這種優(yōu)勢了。按照“快時尚”的理念，它們一個新產(chǎn)品的整個設(shè)計、生產(chǎn)周期最長就是2周。
ZARA正是寧紡集團的客戶之一，雖然寧紡的成本在以50%的幅度快速上漲，本季度ZARA在中國市場卻只有部分服裝價格有小幅上調(diào)。而且，ZARA公司一位公關(guān)經(jīng)理告訴，主要原因并非棉花漲價，而是歐元對人民幣匯率變化以及整個市場通貨膨脹。
與這些大品牌相比，淘寶直銷的小品牌服裝更容易感受到棉花漲價帶來的波動—這些品牌沒有更大的增值空間，它們的進貨渠道往往是北京大紅門、上海七浦路等服裝批發(fā)市場，其本身售價可能只有20元/件甚至更低。
淘寶五鉆內(nèi)衣賣家彭蓓直銷彩姿雪保暖內(nèi)衣已經(jīng)三年，2010年9月份開始備貨的她發(fā)現(xiàn)進貨價格漲了5%，這是這個小品牌內(nèi)衣近年來第一次調(diào)高批發(fā)價。彭蓓說，廠家給她的解釋是人力成本和棉花成本增加。
不過，像安踏一樣，即使是廉價小品牌的利潤似乎也沒受到棉花漲價的影響。在進貨價漲了5%之后，彭蓓將自己淘寶店里的內(nèi)衣標價提高了10%，結(jié)果仍然賣得很好�！耙驗榇笊虉隼锲放苾�(nèi)衣的價格漲的更多�！迸磔碚f。
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