--訪上海昌鈺實業(yè)有限公司總經(jīng)理李勇
2011年7月，鋼之家網(wǎng)站為期三個月的“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開序幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供專享宣傳、展示平臺。8月3日，鋼之家網(wǎng)站對上海昌鈺實業(yè)有限公司總經(jīng)理李勇進行了采訪。
轉(zhuǎn)變思路 從鋼貿(mào)物流到鋼材深加工
上海昌鈺實業(yè)有限公司成立于2006年，注冊資金3000萬元人民幣，是一家專業(yè)的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，公司主要經(jīng)營冷熱軋卷板、帶鋼、船板、中厚板等產(chǎn)品，與國內(nèi)諸多大型鋼廠及企業(yè)保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，并配備完善的采購、倉儲、銷售、物流網(wǎng)絡。對于公司的經(jīng)營狀況，上海昌鈺實業(yè)有限公司李勇總經(jīng)理為我們介紹道：“目前，公司的日常經(jīng)營主要分為三大板塊，一是純貿(mào)易交流，在這里集中了公司的主要下游客戶；二是從廠家直接購貨；三是在市場上隨機收貨，獲取差額利益�！睋�(jù)李總介紹，公司每年的貿(mào)易量都穩(wěn)定在10萬噸左右。
李總回憶道：“在公司剛成立之初，由于市場信息不發(fā)達，做貿(mào)易確實很賺錢，但是隨著信息的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡的普及，市場透明度增加，傳統(tǒng)的只要擁有資源就可以盈利的模式有了很大的改變�！崩羁偪偨Y(jié)去年的經(jīng)營情況，說道：“去年我也曾在市場上大規(guī)模的收貨，然后適時賣出，但是到年底卻發(fā)現(xiàn)，并沒有賺到什么錢，這讓我對這個行業(yè)產(chǎn)生了思考�！苯Y(jié)合去年的經(jīng)營情況，李總認為，未來鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向主要是兩方面，國企或大型企業(yè)憑借資金和資源優(yōu)勢，小企業(yè)致力于做好終端服務工作求得發(fā)展，而對于中型企業(yè)在兩方面的優(yōu)勢都不十分明顯的情況下，面臨的困難將更大。作為在鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展了5年的企業(yè)，上海昌鈺實業(yè)有限公司的發(fā)展方向在哪里呢？
針對鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化情況，李總確定了在維持現(xiàn)有的上海昌鈺實業(yè)有限公司規(guī)模不縮小，客戶群不流失并在發(fā)展新客戶群的基礎上，把公司向?qū)嶓w鋼材深加工方向拓展。為此，在2009年李總注冊資金2000萬，在江蘇新沂投資興建了江蘇耐爾電動車有限公司，專門做帶鋼、型材等鋼材品種的深加工。江蘇耐爾電動車有限公司坐落于江蘇省新沂市瓦窯鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，廠區(qū)占地33000多平方米，位于323省道和東隴海鐵路附近，交通便利。“目前公司主要生產(chǎn)7種車型，包括老年人走親戚、接送小孩的休閑電動三輪車，中年人拉貨物的電動貨運三輪車，年輕人拉人的電動老客運三輪車等，滿足了不同人群的需要�！睋�(jù)李總介紹，由于公司生產(chǎn)的電動車使用方便，不費油，充電即可并且價格實惠，受到大眾普遍歡迎，因此銷量非常好。江蘇耐爾電動車有限公司每年年生產(chǎn)電動車近十萬臺，銷往江蘇、安徽、河南等地農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)最遠發(fā)貨到新疆，遠銷東南亞。
除了江蘇耐爾電動車有限公司外，李總2011年注冊成立了江蘇炫馳門業(yè)有限公司，結(jié)合鋼材貿(mào)易方面的優(yōu)勢，發(fā)展冷軋板卷等鋼材深加工，生產(chǎn)消防門，經(jīng)過半年的籌建，占地七十多畝的廠房以及所需的加工設備都已到位�！爱a(chǎn)品預計10月份將會面市。我致力于把它做成一個品牌，傳承下去，我有做好這個公司的信心和決心�！崩羁偡浅Ｗ孕诺恼f。
誠信：做人的根本，企業(yè)的根本
無論是在做鋼材貿(mào)易還是在做鋼材的深加工，上海昌鈺實業(yè)有限公司總經(jīng)理李勇始終堅持誠信為本，以誠交友。李總認為，任何一個企業(yè)的核心競爭力是誠信和企業(yè)的服務。只有始終堅持誠信并且給予客戶優(yōu)質(zhì)的服務，企業(yè)才能持久發(fā)展。“在鋼貿(mào)行業(yè)十幾年，我始終相信信任是感情的基礎，在互相信任的前提下，和客戶做朋友，如果朋友是永遠的，那么客戶也是永遠的，這樣生意才會做得長遠�！崩羁偪偨Y(jié)道。經(jīng)過長期的信用積累，李總始終與終端客戶保持著良好的互信關系。
在對客戶服務上，上海昌鈺實業(yè)有限公司始終堅持誠信，貫徹“信譽第一，顧客至上”的經(jīng)營理念，以主動的姿態(tài)為客戶提供周到的服務。李總強調(diào)：“在對客戶的服務上，我們要求很高，在服務質(zhì)量上，答應客戶的貨物一定要保證質(zhì)量，不能弄虛作假；在服務速度上要符合客人的要求，按時供貨；在物流上，我們提供配套的物流，為客戶提供及時到位的服務�！�
在對待公司員工上，李總也堅持一貫的以誠相待，上海昌鈺實業(yè)有限公司不同于大多數(shù)公司月中發(fā)放工資，而在每月的1日就全額發(fā)放上月工資；在春節(jié)放假前提前發(fā)放節(jié)后一個月的工資�！安煌锨�、不扣押員工的工資，對員工以心換心，以情換情，以誠相待，才能換來員工的信任�！崩羁傉f道。不僅如此，李總還認為，企業(yè)應當承擔其應有的社會責任，“一個企業(yè)的背后是幾百個家庭，企業(yè)的良性發(fā)展不僅能為社會創(chuàng)造稅收，而且也是幾百個家庭幸福的保障，所以我們的責任很大�！�
正是李總順應市場變化，轉(zhuǎn)變思路，拓寬企業(yè)發(fā)展道路，在激烈的競爭中始終堅持誠信和服務作為核心競爭力，上海昌鈺實業(yè)有限公司才會在市場的變化中保持穩(wěn)定發(fā)展，公司的發(fā)展道路才會越來越寬！相信在誠信和責任的理念指導下，李勇總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)之路會越來越好！

學習