--訪重慶華南物資（集團）有限公司副總廖國樹
2011年7月，鋼之家網站為期三個月的“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開序幕。此次評選活動是為具有誠信經營資質的優(yōu)秀鋼鐵貿易與物流企業(yè)提供專享宣傳、展示平臺。8月2日，鋼之家網站對重慶華南物資（集團）有限公司副總廖國樹進行了采訪。

誠信經營，贏得客戶信任

重慶華南物資（集團）有限公司簡稱華南集團，前身是重慶華南物資有限公司，成立于1994年3月，注冊資本2億元，主營建筑鋼材、板材、型材，隨著業(yè)務范圍不斷擴大，自2007年以來，公司在原有的基礎上先后增加了鋼坯、焦炭、船板、中寬帶、緊固件等主營業(yè)務，經營范圍更趨廣泛。
成立17年來，從最初的重慶華南物資有限公司到現在的華南集團，無論從公司規(guī)模，還是從經營品種上，華南集團的發(fā)展都是非常引人注目的。據廖總介紹，華南集團2011年上半年總體經營運行良好，1-6月銷售鋼材量超過260萬噸，達到了預期的目標，發(fā)展態(tài)勢良好�！拔覀冊诶^續(xù)擴展和鞏固原有的銷售渠道和銷售網絡的同時，力圖進一步增強對鋼貿上下游及橫向合作的資源、資金、人才以及渠道的整合，確保企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。”廖總說道。在持續(xù)發(fā)展的基礎上，華南集團與眾多公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，如中鐵物資集團、中鐵二局、中鐵八局、萬達地產、海爾集團等，集團市場零售客戶達8000余家。那么華南集團是如何贏得這些客戶并與之保持長久的合作關系呢？廖總總結道：“能與這些大型企業(yè)保持長期穩(wěn)定的合作關系，第一靠的是公司長久堅持誠信經營，客戶信任我們，才愿意與我們合作；二是良好、規(guī)范的服務，三是公司強大的資源、資金實力和覆蓋西南、兩湖、兩廣及華東區(qū)域的銷售網絡和配送服務。隨著華南集團的不斷發(fā)展和實力的增強，企業(yè)加大了對主營區(qū)域的戰(zhàn)略布局，力圖為客戶提供更加優(yōu)質的配送服務�！�
對于華南集團的發(fā)展目標，廖總認為，公司將會在保持現有的規(guī)模上穩(wěn)步前進，繼續(xù)與客戶單位保持穩(wěn)定的合作；對于后期的發(fā)展，則要順應時代的變化，更加注重做強、做精。

精細營銷，應對市場競爭

多年的鋼鐵行業(yè)從業(yè)經歷，廖總對市場變化形成了自己獨特的觀點。
最近，央行不斷緊縮的貨幣金融政策引發(fā)大眾持續(xù)關注，針對這一情況，廖總認為緊縮的貨幣金融政策使鋼貿行業(yè)上下游資金成本和資金風險加大，盈利能力降低，市場有效需求將會萎縮，從而增加了上下游和業(yè)內博弈與競爭的加劇。在此種情況下，多數企業(yè)將進入穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)將會以主業(yè)維持、多元經營為發(fā)展方向。另外，競爭的加劇也會使一部分鋼貿企業(yè)考慮收縮規(guī)模或轉行。
對大眾關注的近期市場發(fā)展趨勢，廖總認為在通脹高升與經濟放緩并存的大背景下，市場總體供大于求的局面沒有改變，鋼價因鋼廠成本升高而抬高，但向下游轉嫁成本時遇到了資金成本過高和資金緊張的關鍵阻礙，導致有效需求不足。鋼廠、貿易商都很難盈利，單一的鋼貿經營會越來越艱難。同時，由于近期市場已提前漲價，呈高位震蕩狀態(tài)，企業(yè)贏利的機會減少，潛在的風險增大，多數企業(yè)都不會保留太多庫存。
在此背景下，廖總認為，華南集團只有集中精力，立足于服務終端，加速資金的周轉，精細化營銷，加強銷售網絡建設，才能有效應對市場貿易風險，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。

塑造品牌，用責任回報社會

華南集團以做行業(yè)規(guī)范標準為導向，默默耕耘，從創(chuàng)辦之初默默無聞的小企業(yè)到擁有包括廣州揚帆鋼鐵貿易有限公司、湖南博長鋼鐵貿易有限公司等公司在內的30多個成員單位，員工總人數達500余人的大型企業(yè)，華南集團始終堅持對股東、對客戶、對員工、對社會負責任的態(tài)度，詮釋“長久源自責任的”核心理念，從負責任，守信用的角度實實在在地鑄就誠信品牌。因此，企業(yè)多年來一直受到上下游、銀行和管理部門的好評，先后獲得 “全國百強鋼鐵營銷行業(yè)”、“重慶商貿流通一百強（第28位）”、持續(xù)多年獲得“重合同守信用企業(yè)”、中國質量萬里行選評的“全國先進企業(yè)”、重慶銀行系統(tǒng)“信貸誠信單位”等一系列殊榮，華南集團已在西部鋼鐵物流領域享有品牌優(yōu)勢，并于2010年評選為全國鋼鐵行業(yè)第15位。
華南集團堅持“長久源自責任的”核心理念，不僅在價值觀和理念上恪守長久源自責任的信條，堅持誠信，而且17年來一直在具體的經營管理制度和策略上將其落到實處。例如：公司規(guī)定不允許銷售假冒偽劣鋼材；不許在價格上欺詐客戶，堅持價格對所有客戶公正、一致；在配送業(yè)務中追求陽光下的利潤；不許承接無增值稅發(fā)票的鋼材銷售業(yè)務，并且公司沒有任何拖欠客戶資金和貨物的情況。公司十分關心員工的成長進步，現在老員工多數成為經營中忠于企業(yè)、獨當一面的干才，每個老員工周圍都有一批信賴他們進而信賴企業(yè)的客戶，構成了堅實的銷售基礎。由此，廖總鄭重的說道：“通過長久源自責任的經營實踐，重慶華南集團的公司品牌已得到業(yè)界的贊譽，今后我們也會繼續(xù)愛護自己的聲譽，把公司經營得更好，解決更多的就業(yè)，為國家創(chuàng)造更多的稅收，以回報社會�！�
對于參加“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”，作為鋼之家網站首屆百家誠信企業(yè)之一，廖總感受頗深，他說道：“參加鋼之家網站百家誠信活動，除了展示企業(yè)精神外，還寄希望與更多的企業(yè)在誠信的基礎上互惠合作，攜手共進。相信這是一項有意義并受歡迎的活動，希望更多的同行參與進來，以便學習交流�！�
相信在長久源自責任的理念的指導下，重慶華南物資（集團）有限公司的未來會越來越好！

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