【轉(zhuǎn)貼】來(lái)一支最貴的口紅吧
某女，獵頭公司合伙人，年薪過(guò)百萬(wàn)，另有家族企業(yè)股份，開(kāi)保時(shí)捷，出沒(méi)全世界名都，從不住五星以下級(jí)酒店。
某女，廣告公司策劃，經(jīng)濟(jì)適用型，細(xì)節(jié)不多贅述，收入堪堪夠在中國(guó)一線城市維持波瀾不驚的平淡生活。
她們都屬于唐納薇這段時(shí)間的觀察對(duì)象，因著公事上業(yè)務(wù)往來(lái)，最近一兩年頻頻見(jiàn)面，令我產(chǎn)生好奇乃至驚奇的是兩位女子在穿著打扮方面的極大反差。獵頭女身段修長(zhǎng)，清瘦，容顏不俗，但似乎不喜打扮，總以灰白系列示人，你也從來(lái)看不出品牌，只是覺(jué)得得體舒服沒(méi)有張揚(yáng)二字。私下讓助理小男生評(píng)價(jià)過(guò)男性對(duì)她的看法，他答曰：丘小姐是第一眼有距離的那種，仔細(xì)看才明白是個(gè)少見(jiàn)的高級(jí)美女。廣告女凹凸有致，也十分懂得利用這一點(diǎn)，平素從頭到腳都是大牌子的修身款，而且?jiàn)y容精致，行頭中也少不了當(dāng)季的時(shí)髦掛件。和她走在一道，回頭率一定陡然升高。
初見(jiàn)之時(shí)，任何人都很難準(zhǔn)確定位她們的身家背景。特別是獵頭女的樸素，時(shí)常讓人摸不著頭腦。有次閑聊，我問(wèn)起她衣服都是哪里定制的，她笑著說(shuō)都是家族用了幾十年的老裁縫鋪，可以介紹給我，價(jià)格不貴。然后再問(wèn)為啥常去時(shí)尚之都也不買(mǎi)名牌，如果怕撞衫也可以找設(shè)計(jì)師特制呀，她搖搖頭說(shuō)唉那很浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)，不如留著去做投資。
與廣告女的奢華幾有天壤之別。
唐納薇偶爾會(huì)為這種不合理而納悶，想上個(gè)一小會(huì)兒，又隱隱覺(jué)得當(dāng)中有著某種合理性，只是說(shuō)不出太多所以然，直到某天，看到Journal of Personality and SocialPsychology上來(lái)自德克薩斯基督教大學(xué)的Sarah Hill和Christopher Rodeheffer等人做的一個(gè)研究“經(jīng)濟(jì)衰退中的美貌激勵(lì)：擇偶、花銷(xiāo)與口紅效應(yīng)”，才覺(jué)得啊啊啊一切的確盡在情理之中�！翱诩t效應(yīng)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的名詞，早已有之，說(shuō)的是“指美國(guó)1930年經(jīng)濟(jì)大恐慌時(shí)期，人們消費(fèi)能力有限，買(mǎi)不起高級(jí)商品，會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)價(jià)錢(qián)較低的產(chǎn)品，這時(shí)口紅的銷(xiāo)量反而直線上升”這樣一個(gè)現(xiàn)象。后來(lái)又衍生出了“杯形蛋糕效應(yīng)”等，差不多都那個(gè)意思——苦逼中的人總會(huì)找到安慰自己的小甜點(diǎn)。
但在Sarah Hill等人的論文中，“口紅效應(yīng)”有了新的拓展，因?yàn)榭诩t的消費(fèi)人群基本上可以鎖定在女性，所以它被賦予了有性別意義的解讀，亦即該行為在擇偶中的功用。研究者一開(kāi)始給出的假設(shè)就是：經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，女性會(huì)通過(guò)多購(gòu)買(mǎi)口紅之類(lèi)消費(fèi)品來(lái)提升自己的外貌，以求得更有錢(qián)的伴侶的青睞。
這個(gè)工作令人贊嘆之處在于接下去他們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)的一整套漂亮驗(yàn)證，分了五個(gè)步驟進(jìn)行，分別解決了以下層次的設(shè)問(wèn)。
1.失業(yè)和消費(fèi)花銷(xiāo)之間有什么聯(lián)系？實(shí)驗(yàn)證實(shí)，當(dāng)人們處于失業(yè)中，家具、電子產(chǎn)品和休閑嗜好類(lèi)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)會(huì)下降，而個(gè)人護(hù)理及化妝類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)會(huì)上升。
2.男女兩性在失業(yè)中會(huì)出現(xiàn)什么樣的消費(fèi)傾向變化？實(shí)驗(yàn)證實(shí)，男性在化妝裝飾類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有太多變化，而女性在這方面陡升。
3.經(jīng)濟(jì)衰退和女性的擇偶傾向之間有什么聯(lián)系？毋庸置疑，她們要找更有資源的男性嘛。
4.她們對(duì)奢侈品和非奢侈品的選擇有無(wú)變化？這種時(shí)候，買(mǎi)貴的，一定是對(duì)的。
5.廣告語(yǔ)對(duì)她們的影響是怎樣的？實(shí)驗(yàn)證明，失業(yè)時(shí)期，在廣告中加入“可以增加你的性吸引力”之類(lèi)的措辭，會(huì)賣(mài)得更好。
由此便不難解釋前述兩女之間的消費(fèi)反差了。相比于每天花一兩個(gè)小時(shí)化裝搭配才出行的廣告女，出身收入非同一般的獵頭女并不會(huì)覺(jué)得找個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的伴侶是什么當(dāng)務(wù)之急，因她無(wú)須以外貌修飾來(lái)贏取有錢(qián)男人的注視，所以樂(lè)得穿著舒適的棉布襯衫長(zhǎng)褲平底鞋，開(kāi)著跑車(chē)上下自如。
�。D(zhuǎn)自《上海壹周》。
某女，廣告公司策劃，經(jīng)濟(jì)適用型，細(xì)節(jié)不多贅述，收入堪堪夠在中國(guó)一線城市維持波瀾不驚的平淡生活。
她們都屬于唐納薇這段時(shí)間的觀察對(duì)象，因著公事上業(yè)務(wù)往來(lái)，最近一兩年頻頻見(jiàn)面，令我產(chǎn)生好奇乃至驚奇的是兩位女子在穿著打扮方面的極大反差。獵頭女身段修長(zhǎng)，清瘦，容顏不俗，但似乎不喜打扮，總以灰白系列示人，你也從來(lái)看不出品牌，只是覺(jué)得得體舒服沒(méi)有張揚(yáng)二字。私下讓助理小男生評(píng)價(jià)過(guò)男性對(duì)她的看法，他答曰：丘小姐是第一眼有距離的那種，仔細(xì)看才明白是個(gè)少見(jiàn)的高級(jí)美女。廣告女凹凸有致，也十分懂得利用這一點(diǎn)，平素從頭到腳都是大牌子的修身款，而且?jiàn)y容精致，行頭中也少不了當(dāng)季的時(shí)髦掛件。和她走在一道，回頭率一定陡然升高。
初見(jiàn)之時(shí)，任何人都很難準(zhǔn)確定位她們的身家背景。特別是獵頭女的樸素，時(shí)常讓人摸不著頭腦。有次閑聊，我問(wèn)起她衣服都是哪里定制的，她笑著說(shuō)都是家族用了幾十年的老裁縫鋪，可以介紹給我，價(jià)格不貴。然后再問(wèn)為啥常去時(shí)尚之都也不買(mǎi)名牌，如果怕撞衫也可以找設(shè)計(jì)師特制呀，她搖搖頭說(shuō)唉那很浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)，不如留著去做投資。
與廣告女的奢華幾有天壤之別。
唐納薇偶爾會(huì)為這種不合理而納悶，想上個(gè)一小會(huì)兒，又隱隱覺(jué)得當(dāng)中有著某種合理性，只是說(shuō)不出太多所以然，直到某天，看到Journal of Personality and SocialPsychology上來(lái)自德克薩斯基督教大學(xué)的Sarah Hill和Christopher Rodeheffer等人做的一個(gè)研究“經(jīng)濟(jì)衰退中的美貌激勵(lì)：擇偶、花銷(xiāo)與口紅效應(yīng)”，才覺(jué)得啊啊啊一切的確盡在情理之中�！翱诩t效應(yīng)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的名詞，早已有之，說(shuō)的是“指美國(guó)1930年經(jīng)濟(jì)大恐慌時(shí)期，人們消費(fèi)能力有限，買(mǎi)不起高級(jí)商品，會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)價(jià)錢(qián)較低的產(chǎn)品，這時(shí)口紅的銷(xiāo)量反而直線上升”這樣一個(gè)現(xiàn)象。后來(lái)又衍生出了“杯形蛋糕效應(yīng)”等，差不多都那個(gè)意思——苦逼中的人總會(huì)找到安慰自己的小甜點(diǎn)。
但在Sarah Hill等人的論文中，“口紅效應(yīng)”有了新的拓展，因?yàn)榭诩t的消費(fèi)人群基本上可以鎖定在女性，所以它被賦予了有性別意義的解讀，亦即該行為在擇偶中的功用。研究者一開(kāi)始給出的假設(shè)就是：經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，女性會(huì)通過(guò)多購(gòu)買(mǎi)口紅之類(lèi)消費(fèi)品來(lái)提升自己的外貌，以求得更有錢(qián)的伴侶的青睞。
這個(gè)工作令人贊嘆之處在于接下去他們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)的一整套漂亮驗(yàn)證，分了五個(gè)步驟進(jìn)行，分別解決了以下層次的設(shè)問(wèn)。
1.失業(yè)和消費(fèi)花銷(xiāo)之間有什么聯(lián)系？實(shí)驗(yàn)證實(shí)，當(dāng)人們處于失業(yè)中，家具、電子產(chǎn)品和休閑嗜好類(lèi)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)會(huì)下降，而個(gè)人護(hù)理及化妝類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)會(huì)上升。
2.男女兩性在失業(yè)中會(huì)出現(xiàn)什么樣的消費(fèi)傾向變化？實(shí)驗(yàn)證實(shí)，男性在化妝裝飾類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有太多變化，而女性在這方面陡升。
3.經(jīng)濟(jì)衰退和女性的擇偶傾向之間有什么聯(lián)系？毋庸置疑，她們要找更有資源的男性嘛。
4.她們對(duì)奢侈品和非奢侈品的選擇有無(wú)變化？這種時(shí)候，買(mǎi)貴的，一定是對(duì)的。
5.廣告語(yǔ)對(duì)她們的影響是怎樣的？實(shí)驗(yàn)證明，失業(yè)時(shí)期，在廣告中加入“可以增加你的性吸引力”之類(lèi)的措辭，會(huì)賣(mài)得更好。
由此便不難解釋前述兩女之間的消費(fèi)反差了。相比于每天花一兩個(gè)小時(shí)化裝搭配才出行的廣告女，出身收入非同一般的獵頭女并不會(huì)覺(jué)得找個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的伴侶是什么當(dāng)務(wù)之急，因她無(wú)須以外貌修飾來(lái)贏取有錢(qián)男人的注視，所以樂(lè)得穿著舒適的棉布襯衫長(zhǎng)褲平底鞋，開(kāi)著跑車(chē)上下自如。
�。D(zhuǎn)自《上海壹周》。
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