經(jīng)過(guò)5個(gè)月并購(gòu)與反并購(gòu)的激烈較量之后，歐洲鋼鐵公司阿塞洛（ARCELOR）最終同意與米塔爾鋼鐵公司（MITTAL）合并，創(chuàng)建阿塞洛－米塔爾鋼鐵集團(tuán)。新集團(tuán)年產(chǎn)鋼鐵將達(dá)1．1億多噸，年?duì)I業(yè)額達(dá)600億歐元，在歐洲、南北美洲和亞非兩洲所占市場(chǎng)份額分別達(dá)到54％、35％和11％，成為無(wú)可置疑的世界第一大鋼鐵巨頭。

米塔爾出價(jià)收購(gòu)阿塞洛，給歐洲造成了不小的振動(dòng)。這一并購(gòu)案牽動(dòng)了法國(guó)、西班牙、意大利、比利時(shí)和盧森堡等國(guó)家，不僅阿塞洛公司領(lǐng)導(dǎo)層和工會(huì)反對(duì)，而且上述國(guó)家的政府官員和民意代表也出面干預(yù)。法國(guó)總統(tǒng)希拉克就曾公開(kāi)支持阿塞洛公司與俄羅斯SEVER－STAL公司的合并計(jì)劃。一時(shí)間，米塔爾并購(gòu)阿塞洛一案前景渺茫。但在6月份，這一并購(gòu)案又峰回路轉(zhuǎn)，兩家敵對(duì)的公司最終同意合并。人們不禁要問(wèn)，米塔爾如何化解了眾多方面的敵意？

強(qiáng)力公關(guān)峰回路轉(zhuǎn)

面對(duì)巨大的阻力，米塔爾公司首席執(zhí)行官拉什米·米塔爾并未氣餒。在分析了主要阻力之來(lái)源后，米塔爾將法國(guó)作為其公關(guān)的重點(diǎn)。隨后，拉什米·米塔爾親臨法國(guó)，下榻于巴黎香榭麗舍大街附近的喬治五世飯店。經(jīng)朋友推薦和自己篩選，米塔爾迅速與巴黎一家名為“IM AGE SEPT”的公關(guān)公司取得聯(lián)系。這家公關(guān)公司的總裁名叫安娜·梅歐，是位極具影響力的女性，手里掌握著各界關(guān)鍵人物的住址和聯(lián)系電話。

米塔爾在梅歐的引導(dǎo)下，頻繁地與各界實(shí)力人物接觸，上至財(cái)經(jīng)工業(yè)部正副部長(zhǎng)、國(guó)民議會(huì)和參議院經(jīng)濟(jì)委員會(huì)和金融委員會(huì)主席，下至各大報(bào)的社論評(píng)論員、阿塞洛公司眾多工廠所在地的議員和在野黨地方主席。就連早已卸任的前財(cái)政部長(zhǎng)、前工業(yè)部長(zhǎng)和前電信部長(zhǎng)，米塔爾也沒(méi)有放棄接觸。

經(jīng)過(guò)多次接觸，米塔爾已在這些關(guān)鍵人物心中樹(shù)立起友善、嚴(yán)謹(jǐn)、能力強(qiáng)和有責(zé)任感的企業(yè)家形象，并使這些關(guān)鍵人物相信阿塞洛公司被并購(gòu)后，就業(yè)崗位不會(huì)減少，業(yè)務(wù)將蒸蒸日上。從此，公關(guān)的成效開(kāi)始顯現(xiàn)。政治家們不再反對(duì)，而媒體輿論也開(kāi)始倒向米塔爾一邊。

梅歐沒(méi)忘了為米塔爾介紹有影響力的企業(yè)界人物。在梅歐的撮合下，米塔爾與法國(guó)PPR公司前總裁弗朗索瓦·皮諾成為莫逆之交。皮諾不但公開(kāi)表示支持米塔爾的并購(gòu)計(jì)劃，還以獨(dú)立董事的名義率先加入米塔爾公司董事會(huì)，并為米塔爾敞開(kāi)了自己的關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)皮諾的搭橋，米塔爾結(jié)識(shí)了對(duì)政界有影響力的法國(guó)大老板，如塞爾熱·達(dá)索、馬丹·布伊格、達(dá)尼埃爾·布東和讓－菲利浦·蒂埃里。法國(guó)AGF保險(xiǎn)公司總裁讓－菲利浦·蒂埃里在公開(kāi)場(chǎng)合表示，如果阿塞洛公司與俄羅斯 SEVERSTAL公司合并，其管理將成問(wèn)題。此言一開(kāi)，引起了政治家和阿塞洛公司多數(shù)股東的擔(dān)憂，他們害怕阿塞洛公司將受到莫斯科政治家操控。

與此同時(shí)，拉什米·米塔爾之子阿帝提亞·米塔爾也忙于做金融界的公關(guān)。阿帝提亞聘用了金融奇才尤埃勒和米卡埃勒·扎維伊兩位兄弟負(fù)責(zé)歐洲并購(gòu)事務(wù)。這兩兄弟分別在GOLDM AN SACH S和摩根斯坦利工作，在金融領(lǐng)域有著廣泛的人際關(guān)系。在扎維伊兩兄弟的幫助下，阿帝提亞迅速贏得法國(guó)興業(yè)銀行總裁達(dá)尼埃爾·布東和ATTICUS CAPITAL基金總裁羅特席爾德的支持。這兩家金融機(jī)構(gòu)同意為米塔爾公司收購(gòu)阿塞洛分別出資80億和100億歐元。

此外，掌握著阿塞洛1．3％投票權(quán)的羅特席爾德還親自給阿塞洛公司領(lǐng)導(dǎo)層寫(xiě)信，要求與米塔爾公司商談合并之事。隨后，阿帝提亞又獲得持有阿塞洛7．4％股份的法國(guó)金融家羅曼·扎萊斯基的支持。

仙人指路以退為進(jìn)

公關(guān)不僅使米塔爾排除了各方阻力，而且還使其獲得了高人指點(diǎn)。與米塔爾結(jié)為莫逆之交的皮諾為米塔爾面授機(jī)宜。他不但向這位印度朋友傳授了以少數(shù)股份掌握一家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的秘訣，而且還向其建議提高收購(gòu)價(jià)以籠絡(luò)阿塞洛公司的股東，聘用外部人才以樹(shù)立公司在市場(chǎng)上的良好形象。

經(jīng)皮諾的指點(diǎn)，米塔爾同意將收購(gòu)價(jià)提高到283．8億歐元，將要求占有阿塞洛73％的股份降低到43％；在董事會(huì)構(gòu)成方面，接受阿塞洛占4席，己方占3 席；在管理層組成方面，同意先由阿塞洛任命首席執(zhí)行官。米塔爾的讓步，令阿塞洛的股東們大為滿意，盛贊兩家的結(jié)合為一次“理性婚姻”。