有這樣一則故事，說(shuō)的是一個(gè)車(chē)夫?yàn)榱耸估��?chē)的驢子跑得快些，就將一把青草拴在前面，恰巧離驢的嘴巴有半尺距離遠(yuǎn)。驢子為了得到那把綠茵茵的青草，便拼命地向前跑，可無(wú)論怎樣用力，那把青草也到不了嘴里。
經(jīng)過(guò)幾天的如此過(guò)程，當(dāng)?shù)诹�天，再把一把青草拴在前面，恰巧離驢的嘴巴有半尺距離遠(yuǎn)。此時(shí)，驢跑的速度不如以前快了，且跑了不到一大半的路程就停下來(lái)了。這時(shí)，車(chē)夫試著多加了一小把青草，并把草離驢的嘴近了一點(diǎn)點(diǎn)，但還是到不了嘴里，這樣的改變，驢跑的更快了比原來(lái)還快，且跑的路程比原來(lái)還遠(yuǎn)。
又過(guò)了幾天，又跑了幾趟，如此的草量，如此的方法，驢的跑程又不及加草之初，但比加草之前遠(yuǎn)，車(chē)夫這會(huì)試著把青草分成了兩把，掛在同樣的位置，驢車(chē)又飛跑起來(lái)。第二天，車(chē)夫捆了兩把青草，但總量沒(méi)有增加，驢跑的比原來(lái)一樣的快，當(dāng)跑了一半的路程后，干脆使辦法使驢吃到了其中的一把青草，驢跑的更快了，這次跑的路程又遠(yuǎn)了一點(diǎn)。。。。。。
當(dāng)然，車(chē)夫完全可以在拉完貨后，將那把已經(jīng)有些發(fā)黃的青草丟到驢子腳下,任憑其去品嘗勝利所帶來(lái)的喜悅。但車(chē)夫，用了不同的方法，不斷地激發(fā)了驢的動(dòng)力和潛能，驢的跑速和跑程不斷刷新記錄。
人與動(dòng)物相似，人更具有主觀(guān)的能動(dòng)性，具有“智商”。人都有一個(gè)通病具有貪功求利的人性，為了得到自己認(rèn)為“值得”東西，可以付出千辛萬(wàn)苦。如果你的踐諾和許諾得當(dāng)?shù)那闆r下，就能實(shí)現(xiàn)你和他的雙贏、雙收益。
如何許諾、踐諾，是我們今天討論的話(huà)題。
一、許諾的過(guò)程，不能一步到位。許諾如同商品交換一樣，“得一兔則飼以一兔，得一狐則飼一禽”。立小功得小利，立大公得大利。要有意識(shí)地把許諾、踐諾的過(guò)程拉得特別長(zhǎng)，使員工取得突出業(yè)績(jī)的欲望永遠(yuǎn)處于饑餓狀態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)有滿(mǎn)足感，這樣他才會(huì)有立功的動(dòng)力；才能制造持續(xù)的“加速度”。
二、許諾、踐諾不僅不能一步到位，而且最好永遠(yuǎn)也不要到位。一個(gè)人工作上的欲望過(guò)早滿(mǎn)足了，立功進(jìn)取的意志便懈怠了；一旦達(dá)到其欲望的頂點(diǎn)，不但立功進(jìn)取的意志消失，甚至?xí)�滋生野心或驕傲墮落�?br /> 三、踐諾不能“縮水”、“超加”，更不能“更換”，否則，就會(huì)失信，你就不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。