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介紹如何利用空余時(shí)間創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)模型的一篇文章。作者是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家H.范里安。感謝熱心網(wǎng)友P.Y.Y犧牲自己的業(yè)余時(shí)間把它翻成中文。感謝董志強(qiáng)提供英文版。 點(diǎn)此下載英文版PDF文件 中文譯文如下： 我在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的所做的工作主要是建立理論模型。經(jīng)過(guò)多年歷練，我找到了一些有價(jià)值的方法，可以與那些想做好這項(xiàng)藝術(shù)的人分享。實(shí)際上，建模的過(guò)程比我所建議的還要偶然化的多——我所指的建模過(guò)程是現(xiàn)實(shí)過(guò)程的理想化，就像經(jīng)濟(jì)模型本身一樣。聯(lián)系實(shí)際做出有意義的闡述是有十分可能的——希望我建的經(jīng)濟(jì)模型本身也能如此。 1、 有一個(gè)理念（Ideas） 第一步是產(chǎn)生一個(gè)理念、一個(gè)觀點(diǎn)（ideas）作為建模的起點(diǎn)。這一步并不是太難，但要找到一個(gè)好理念需要較高的技巧(tricky)。要向做到這一點(diǎn)，就要提出并討論許多許多的觀點(diǎn)，然后把其中不好的拋棄。 但是從何處得到一個(gè)主意是個(gè)問(wèn)題。大部分研究生會(huì)認(rèn)為是通過(guò)閱讀期刊論文得到的。但是依我看來(lái)，期刊并不是得到原始理念的良好資源。 你能從期刊中學(xué)到許多有用的東西——技巧、洞見(jiàn)、當(dāng)然還有事實(shí)，但大多數(shù)情況下，你僅能了解別人的某個(gè)理念。它們只為你留下很少的回旋余地，更何況文章的模型中那些有所放松的部分可能是作者已經(jīng)思考過(guò)一段時(shí)間但尚不能指出怎樣解決，或者這些部分解決起來(lái)過(guò)于冗長(zhǎng)乏味——這意味著對(duì)你而言會(huì)有同樣的困境。 我的建議是完全不同的：我認(rèn)為你要到學(xué)術(shù)期刊以外去尋找主意——在各種報(bào)紙、雜志、座談會(huì)、電視和電臺(tái)節(jié)目中去尋找。讀報(bào)紙時(shí)，要注意那些與經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)的文章，也要注意那些與經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的文章，因?yàn)樵S多時(shí)候它們歸根到底還是與經(jīng)濟(jì)有關(guān)。雜志比報(bào)紙更好，因?yàn)樗鼈兂３１葓?bào)紙更深入的討論事件。 另一方面，一個(gè)較為淺顯的分析可能更富于刺激性：沒(méi)有比一個(gè)可能是謬誤的論點(diǎn)更能刺激研究的進(jìn)展。 座談會(huì)，特別是與商業(yè)人士的談話，是十分富有成效的。在商業(yè)運(yùn)做中，有許多管理的方法和途徑，而且大多數(shù)商業(yè)人士從不反對(duì)一系列的經(jīng)濟(jì)分析。當(dāng)然你注意不要把聽(tīng)到的一切都信以為真——商業(yè)人士通常知道運(yùn)營(yíng)自己商業(yè)的一系列原則，但他們通常不知道這些準(zhǔn)則從哪兒來(lái)或?yàn)槭裁催@些準(zhǔn)則起作用，而這些恰恰是經(jīng)濟(jì)學(xué)家感興趣的地方。 許多時(shí)候，理念來(lái)自親身的生活和經(jīng)歷。我對(duì)自己最為滿意的論文是一篇關(guān)于"銷售模型的文章"。那時(shí)，我想買(mǎi)一臺(tái)新電視。為了知道它的合理價(jià)錢(qián)，我就去閱讀報(bào)紙上的廣告。我注意到從這星期到下星期價(jià)格波動(dòng)相當(dāng)大。這兒對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的挑戰(zhàn)不是價(jià)格為什么有時(shí)很低（例如，電視出售時(shí)），而是為什么總是會(huì)變高。如果每個(gè)人都知道這些商品會(huì)在接下來(lái)幾周會(huì)大減價(jià)，那么有誰(shuí)在價(jià)格變高時(shí)購(gòu)買(mǎi)從而被愚弄呢?但是這樣的購(gòu)買(mǎi)者總是存在，否則商店就永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)抬高價(jià)格是無(wú)利益的。有了這樣的理念后，就可以來(lái)建立一個(gè)銷售模型。在模型中有兩種消費(fèi)者：讀過(guò)廣告的知情者和沒(méi)讀過(guò)廣告的不知情者。商店有銷售量從而價(jià)格區(qū)分了知情者和不知情者。 *但是那些具體資源可以去閱讀呢？我常閱讀的有New York Times（紐約時(shí)報(bào)）,The Wall Street Journal（華爾街雜志） 和 The Economist（經(jīng)濟(jì)學(xué)家）; 這些資料可能會(huì)是個(gè)好的起點(diǎn)。 2、 你的理念是否值得繼續(xù)？ 那么就假設(shè)（這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的偏好）你已有了一個(gè)理念，你怎么知道它是一個(gè)好的念頭呢？首先要做的檢驗(yàn)就是盡量用非經(jīng)濟(jì)學(xué)家也能懂的語(yǔ)言表達(dá)出你的理念。如果做不到，那它就有可能不是一個(gè)好主意。如果能做到，它仍然可能是一個(gè)的無(wú)價(jià)值的主意，但至少還有希望。 在開(kāi)始確定你的理念是否正確之前，你應(yīng)該停下來(lái)并問(wèn)問(wèn)自己它是否有趣。假如它顯得缺乏趣味，就沒(méi)人會(huì)關(guān)心它正確與否。 然后找一些人來(lái)做討論——假如他們認(rèn)為你的理念值得繼續(xù)下去。如果這些主意是對(duì)的，接下來(lái)會(huì)得到什么？它是否有許多的含義或者僅僅會(huì)變成一個(gè)沒(méi)有結(jié)果的結(jié)果?一定要記住，對(duì)一些細(xì)節(jié)的部分花時(shí)間是有機(jī)會(huì)成本的——你可以把時(shí)間花在別的理念上，要確認(rèn)你的期望收益大于機(jī)會(huì)成本。經(jīng)濟(jì)理論的主要目的之一是要培養(yǎng)洞察力。對(duì)自己最大的獎(jiǎng)賞就是"啊哈！ 這樣就能解釋它了！"這才是你應(yīng)該追求的東西——忘記那些好的但已經(jīng)固化的工作， 盡量使自己成為一個(gè)"啊哈"的奇才。 3、 不要太急于閱讀文獻(xiàn) 對(duì)大多數(shù)研究生而言，如果別人已經(jīng)有了這個(gè)主意，他們認(rèn)為最為重要的事是馬上閱讀文獻(xiàn)。然而，我的建議是在讀文獻(xiàn)前先等一會(huì)兒。當(dāng)然，最終你應(yīng)該通讀整個(gè)文章，但是我認(rèn)為，如果在做系統(tǒng)的文獻(xiàn)檢索之前先自己獨(dú)立工作一番，對(duì)你要好的多。 這兒有一些需要延遲的理由。 首先，你需要多練習(xí)去發(fā)展一個(gè)模型。甚至最終你只是重復(fù)導(dǎo)出了一些在其他文獻(xiàn)中已有的結(jié)論，通過(guò)親自動(dòng)手，你仍然會(huì)學(xué)到許多東西——研究一個(gè)可出版概念，你會(huì)感覺(jué)十分有益!(雖然你不能以自己的名義出版它。) 其次，你還可以提出和文獻(xiàn)中不同的方法。假如只盯著別人做的東西，你的思想就會(huì)因?yàn)樗�的觀點(diǎn)而變得狹隘——如果你徹底的投入研究，產(chǎn)現(xiàn)原創(chuàng)性的可能性就會(huì)有更大，而且自己的洞察力能最大化的得到發(fā)展。 第三，你的理念需要時(shí)間來(lái)孕育孵化，因此要盡可能早的開(kāi)始建模工作。那以后當(dāng)你讀到別人怎樣來(lái)處理他們自己的理念時(shí)，就會(huì)和你產(chǎn)生某種互動(dòng)，甚至有可能產(chǎn)生一些有趣的新東西。 4、 建立自己的模型 現(xiàn)在就讓我們跳過(guò)有關(guān)文獻(xiàn)的部分，嘗試去建模。幸運(yùn)的是，所有的經(jīng)濟(jì)模型看起來(lái)都十分相似。在模型中，有一些經(jīng)濟(jì)個(gè)體來(lái)做出抉擇去達(dá)到各自的目標(biāo)，同時(shí)這些抉擇必須要滿足各種約束，因此存在某些可以調(diào)整的因素，使得抉擇保持一致性。模型的這種基本的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了一個(gè)解決問(wèn)題的藍(lán)圖：作抉擇的個(gè)體有哪些？面臨的約束是什么？個(gè)體間如何互相作用？如果這些抉擇不是互動(dòng)的和一致的時(shí)，可以調(diào)整哪些么因素？問(wèn)問(wèn)這一些問(wèn)題能幫助你去確定好模型的各個(gè)組成部分。一旦對(duì)模型的各個(gè)部分有了一個(gè)好的藍(lán)圖，你就能進(jìn)入建模的下一個(gè)階段。 大多數(shù)學(xué)生會(huì)認(rèn)為下一個(gè)階段將是證明一個(gè)理論或是一個(gè)回歸。不是的！下一個(gè)階段是在多在例子上花工夫。要舉出最簡(jiǎn)單的例子，譬如模型只有一個(gè)階段，兩種商品，線形效用函數(shù)——無(wú)論怎樣，把事情足夠簡(jiǎn)化看看會(huì)發(fā)生些什么。一旦你完成一個(gè)例子，就在另一個(gè)例子上花工夫，然后是下一個(gè)。分析例子的共同點(diǎn)，這時(shí)一些有趣的事情會(huì)發(fā)生嗎？當(dāng)舉出的例子能夠告訴你會(huì)發(fā)生什么時(shí)，你就可以去嘗試來(lái)寫(xiě)下一個(gè)模型。這里最重要的建議是KISS(keep it simple, stupid.) ，即盡量簡(jiǎn)潔，甚至看起來(lái)愚蠢。寫(xiě)下你能想到的最為簡(jiǎn)單的模型，看它們是否仍然揭示了一些有趣的行為。如果它仍然顯得有意義，就盡量使之更為簡(jiǎn)潔。 幾年前，在一個(gè)討論會(huì)上，我曾用一個(gè)十分簡(jiǎn)潔的模型做演講的開(kāi)始。觀眾中的一個(gè)教員打斷我說(shuō)，他幾年前也做過(guò)類似研究，但他的模型更為復(fù)雜。我的回答是："當(dāng)我開(kāi)始時(shí)模型也很復(fù)雜，但我一直致力于不斷簡(jiǎn)化它。" 這就是你們?cè)撟龅模阂恢迸�力的�?jiǎn)化模型。一個(gè)模型的關(guān)鍵要點(diǎn)是對(duì)事實(shí)做出簡(jiǎn)化后的回應(yīng)。愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)："一切都應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)化，直到不能更簡(jiǎn)化。" 模型幫助我們揭示結(jié)果為什么會(huì)發(fā)生的本質(zhì)：只要保證模型能正常運(yùn)行，就要盡可能簡(jiǎn)化，一直到恰好只有那些必須的部分存在。要做到這一點(diǎn)，所要求的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)到令人吃驚地步——開(kāi)始總是有許多錯(cuò)誤，還有令人沮喪的偏離主題和各種各樣的必要的摸索。一定要堅(jiān)持住！如果這些容易完成的話，那早就有人做到了。 5、 模型的一般化 現(xiàn)在假定現(xiàn)在你已做好了盡可能簡(jiǎn)化的模型。這時(shí)的模型可能過(guò)于簡(jiǎn)化而顯得引不起人們太多興趣：它看起來(lái)就像一個(gè)實(shí)例或特例。但是一旦模型已經(jīng)簡(jiǎn)化到不能簡(jiǎn)化的地步，模型一般化就會(huì)十分容易，因?yàn)槟阋阎�道使模型運(yùn)行的關(guān)鍵因素。 這時(shí)你曾受過(guò)的教育就有用了。你可以用到在高等學(xué)府中學(xué)到的知識(shí)技能。當(dāng)你是在求學(xué)時(shí)，大部分時(shí)間可能都在學(xué)習(xí)一些規(guī)范的模型：消費(fèi)者選擇、廠商選擇、一般均衡、博弈論等等。教授會(huì)告訴你這些是非常一般的模型，它們也影射了許多特殊問(wèn)題。 過(guò)去的50年中，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們得出許多十分一般得原則和模型。你的模型就很可能是這些一般化模型的特例。多利用與你的特例相關(guān)那些的一般化模型的結(jié)果，并運(yùn)用那些你學(xué)到的技巧，會(huì)對(duì)你建模分析有極大的幫助。 6、 不斷犯錯(cuò)誤 這一階段——只是簡(jiǎn)單的得到一個(gè)結(jié)果，并多方面考察看它究竟有多一般化——這是一個(gè)理解模型的好方法。大多數(shù)情況下，建模過(guò)程在不斷的進(jìn)退中度過(guò)，在這種過(guò)程中，我犯了許多錯(cuò)誤。 就像Piet Hein說(shuō)的一樣：通向智慧之道在何方？簡(jiǎn)單樸實(shí)的表達(dá)就是：犯錯(cuò)、犯錯(cuò)，再犯錯(cuò)，但錯(cuò)誤越來(lái)越少。 進(jìn)進(jìn)退退的建模過(guò)程就像是雕刻：把這兒鑿掉一些，又把那兒鑿掉一些，希望能發(fā)現(xiàn)在堅(jiān)硬的大理石中到底隱藏著什么�？梢岳�用雕刻做類比：建模就像雕刻一樣，其大部分工作不是增加什么東西，而是持續(xù)的減少一些東西。 這正是建模最具趣味性的部分，而當(dāng)某個(gè)理念的雛形真正開(kāi)始顯現(xiàn)時(shí)尤其令人激動(dòng)。通常在這時(shí)，我會(huì)在這一雛形的四周轉(zhuǎn)著圈子，有點(diǎn)眼花繚亂；并提醒自己盡量不要偏離問(wèn)題的根本。最后，如果模型運(yùn)行的內(nèi)部機(jī)理能揭示其自身的話就真是太幸運(yùn)了：你會(huì)看到模型運(yùn)行結(jié)果最簡(jiǎn)單的內(nèi)核，同時(shí)也能理解該模型如何具一般性。 7、 檢索文獻(xiàn)的工作 這時(shí)就可以開(kāi)始文獻(xiàn)檢索的工作了。告訴你的教授你發(fā)現(xiàn)了什么——十次中有八九次，他們會(huì)告訴你在一些期刊雜志中如"1983AER"或"Econometrica77"；或十次中有一次他們會(huì)告訴你在某些教科書(shū)中去找找看。大多數(shù)情況下，你會(huì)去查找并發(fā)現(xiàn)"你的"模型——文獻(xiàn)中可能還做的更好，并被更為清晰、完整的發(fā)展了。 嘿，檢索可不是一件容易的事，但也是真正能學(xué)到一些東西的時(shí)候——仔細(xì)的閱讀那些論文并且問(wèn)問(wèn)你自己："為什么我沒(méi)有那樣做呢？"如果某人的起點(diǎn)與你是同一個(gè)，還把它發(fā)展的更遠(yuǎn)，你會(huì)想看看你忽略的那些東西。 另一方面，如果你真正的采納了我上面的建議：保持簡(jiǎn)單的模型，你就可以得到比通常的處理更為清晰的答案，而且可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些更為一般化的東西。 這樣的話，你將會(huì)得到可貴的洞察力。再回到你的老師那里，告訴他你檢索到的東西，也許你能發(fā)現(xiàn)該理念的一個(gè)新的分析角度，并能進(jìn)一步給出更有意義的解釋。真的做到這一步的話，祝賀你——如果你僅僅是檢索一些文獻(xiàn)的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)有這種突破。如果在文獻(xiàn)中還沒(méi)有你的新發(fā)現(xiàn)，接下來(lái)就有可能你的結(jié)果是錯(cuò)誤的，也或者這個(gè)觀點(diǎn)是獨(dú)樹(shù)一幟的。這時(shí)你的導(dǎo)師能給你一些有用的建議。如果你真的盡可能簡(jiǎn)化了模型，包含錯(cuò)誤的幾率會(huì)很小，或者即使有任何錯(cuò)誤也會(huì)容易察覺(jué)。 8、召開(kāi)學(xué)術(shù)研討會(huì) 在把排除一些相對(duì)明顯的錯(cuò)誤后，就該開(kāi)一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議了。這是十分重要的一環(huán)：有關(guān)你要寫(xiě)的論文討論的越多，最終論文也會(huì)越好。這是因?yàn)橛懻摃?huì)迫使你達(dá)到某一種程度。如果你希望觀眾聽(tīng)你解說(shuō)，你必須把觀點(diǎn)表達(dá)的明確、簡(jiǎn)潔、和有組織性——你做以上的工作所獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于寫(xiě)論文是十分有益處的。我聽(tīng)過(guò)許多愚蠢的觀點(diǎn)——但這是為了寫(xiě)好論文必須要做的工作。許多人也同樣從我這兒聽(tīng)到過(guò)不少愚蠢的觀點(diǎn)：我的大學(xué)校友不得不去聽(tīng)，而我的學(xué)生甚至還要在考試遇到它們，但是大多數(shù)人不會(huì)聽(tīng)你說(shuō)。除非不得已，人們不一定非得要了了解你的論文，甚至他們連摘要都不肯看一眼。 這一點(diǎn)對(duì)大多數(shù)研究生來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的障礙。他們會(huì)認(rèn)為既然自己已經(jīng)投入了許多努力和精力，那別人也就該來(lái)注意自己�？墒钦嬷靼�，事情并非如此。Herb Simon 曾說(shuō)過(guò)：在現(xiàn)代社會(huì)基礎(chǔ)性的批評(píng)是缺乏關(guān)注的—伙計(jì)，這可是真的！你的工作是需要人們關(guān)心，但是你想要某人關(guān)心你的話，必須給出一個(gè)合適的理由。學(xué)術(shù)研討會(huì)正是引來(lái)關(guān)注的一種途徑。故此，確保用好每個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)引起人們的關(guān)注。對(duì)于學(xué)術(shù)會(huì)議而言，及時(shí)的從觀眾那里獲得反饋是十分有益的。一個(gè)觀眾不會(huì)對(duì)作者試圖寫(xiě)進(jìn)論文的所有東西提問(wèn)：譬如那些華而不實(shí)的措辭、復(fù)雜的符號(hào)及乏味的細(xì)節(jié)。無(wú)論你相信與否，讀者們也不會(huì)對(duì)這些事情提問(wèn)！這里的竅門(mén)是要利用學(xué)術(shù)研討會(huì)把你的論文做一個(gè)全方位的考慮——這樣的話，日后才能真正好好的有人來(lái)閱讀它。 在會(huì)議中要控制好觀眾。大多數(shù)人最怕就是在一大群人面前講話。我能想象的出，大部分的助理教授都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題。但是你一旦在許多學(xué)生面前做了多年的演講后，這樣的恐懼就消失了。 其實(shí)，演講會(huì)使人徹底的上癮——我的家人就經(jīng)常提醒我。就像數(shù)學(xué)家R.H.Bing曾說(shuō)過(guò)："在年少時(shí)，我甚至不敢對(duì)著一個(gè)聽(tīng)眾做數(shù)學(xué)演講�，F(xiàn)在我年事已高，也更加成熟了。我甚至愿意為一個(gè)觀眾做兩個(gè)演講。"演講就像是吃牡蠣，第一次需要勇氣，但后來(lái)適應(yīng)它們的美味后，要停下來(lái)反兒就很難了。 一次學(xué)術(shù)討論會(huì)分為三個(gè)部分：介紹、主體內(nèi)容、結(jié)論。介紹部分要簡(jiǎn)潔。我見(jiàn)過(guò)的許多討論會(huì)，都被冗長(zhǎng)、夸夸其談、缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的介紹而敗壞了。 我的建議是：說(shuō)幾句與大的背景有關(guān)的話后立即切入正題：向觀眾展示你發(fā)現(xiàn)了什么和為什么這個(gè)發(fā)現(xiàn)是重要的。迅速切入正題的主要原因是你的聽(tīng)眾只會(huì)記得你講話的錢(qián)20分鐘——而且通常是前20分鐘。因此要確認(rèn)在剛開(kāi)場(chǎng)的二十分鐘內(nèi)傳遞了一些有用的信息。 總結(jié)承詞時(shí)，一般會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是，讓與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)逐漸陷入一篇沉寂。這樣會(huì)毀了一次好的演講。我傾向于把最后幾分鐘用綜述花完。我會(huì)強(qiáng)調(diào)我做了些什么工作和為什么觀眾應(yīng)該關(guān)注這些工作。畢竟這些他們會(huì)比較容易接受，也許你最好告訴他們應(yīng)該記住什么而不是讓他們自己去總結(jié)。 現(xiàn)在幾乎人人都利用投影來(lái)演講。但是不要只用幾張幻燈片做一些介紹，然后用一張幻燈片來(lái)做結(jié)。這樣的話，演講的前面的部分可能會(huì)較好組織，而最后階段會(huì)顯得不太自然，還會(huì)迫使你較快的投稿。使你的投影圖大一些，而且不要對(duì)每一張說(shuō)的太多。 在承述時(shí)，要避免兩種狀況：不要讓觀眾睡著了，也不要讓他們過(guò)分激動(dòng)。要讓觀眾聽(tīng)見(jiàn)你必須說(shuō)的部分。如果他們睡著了，就聽(tīng)不見(jiàn)你表述的信息；如果他們說(shuō)的比你說(shuō)的還要多，當(dāng)然也聽(tīng)不見(jiàn)——因此對(duì)與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的控制不能放松。 控制會(huì)場(chǎng)的關(guān)鍵是一開(kāi)始就建立威信。要做到這一點(diǎn)，就要在第一次出席是就展示出細(xì)節(jié)化的結(jié)果——一個(gè)原理，一個(gè)回歸圖，或是一張圖表之類的。闡明你的結(jié)果的每一方面的極強(qiáng)的細(xì)節(jié)已確保沒(méi)人可能會(huì)不懂。 當(dāng)你在做這些工作時(shí)，一定會(huì)有人問(wèn)你諸如此類的問(wèn)題："要不要一般化到只有幾個(gè)經(jīng)濟(jì)人？"或者是："你對(duì)離中趨勢(shì)是否做出了修正？"如果你知道問(wèn)題的答案就告訴他們，但是如果你不知到答案—或者該問(wèn)題幾乎有些離題——就對(duì)他們說(shuō)："這是一個(gè)很好的問(wèn)題；讓我們?cè)谟懻摃?huì)結(jié)束時(shí)再來(lái)討論。"（當(dāng)然你永遠(yuǎn)都不會(huì)這樣做） 不要岔開(kāi)思路：把重要的結(jié)果細(xì)節(jié)化的過(guò)一遍，以次樹(shù)立權(quán)威性。一旦已經(jīng)指明結(jié)果而且觀眾也聽(tīng)懂了——他們是在點(diǎn)頭而非搖頭——你就能繼續(xù)介紹推廣化的和苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)論。如果一開(kāi)始建立了較好的威信，那現(xiàn)在觀眾就會(huì)相信你說(shuō)的一切！當(dāng)然，你不應(yīng)該濫用這種信任，但好好利用對(duì)后面的演講是有益的。 而用例子開(kāi)場(chǎng)的重要原因就是：如果你已學(xué)術(shù)性的討論開(kāi)始，那觀眾就很難理解，也很難建立信任感。當(dāng)你講了幾分鐘后，就停下來(lái)簡(jiǎn)單記下一些內(nèi)容：對(duì)聽(tīng)眾而言難點(diǎn)有哪些？他們會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？會(huì)有哪些建議？他們能給你何種指導(dǎo)作用？你或許認(rèn)為自己總是記得這些要點(diǎn)，但是實(shí)際上你經(jīng)常會(huì)忘記。觀眾是理清思路非常有用的資源——一定要用好他們。 9、 規(guī)劃正式的論文。 現(xiàn)在大家?guī)缀醵加秒娔X寫(xiě)作，據(jù)我所知電腦可以大大節(jié)省時(shí)間：我?guī)缀蹩梢岳�用電腦獨(dú)自完成在沒(méi)使用它以前所做過(guò)的全部工作的份量。 我想在如何使用電腦上多費(fèi)些唇舌，不光因?yàn)樗�是十分重要的，還因?yàn)閹缀鯖](méi)人愿意討論這些看起來(lái)不起眼的小事。既然我是一位電腦專家，人們也總是會(huì)請(qǐng)教我有關(guān)的問(wèn)題。我覺(jué)得在這篇文章中寫(xiě)出來(lái)會(huì)節(jié)省不少的時(shí)間。不容質(zhì)疑的是，這些東西在幾年內(nèi)會(huì)變得過(guò)時(shí)，但是想要跟上最新技術(shù)的步伐必須要先花點(diǎn)代價(jià)。 我通常使用的是用Unix做操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)。但是我說(shuō)的許多東西同樣適用于其它系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)。在我的機(jī)子上有一個(gè)存放論文的目錄，每當(dāng)我開(kāi)始寫(xiě)新的文章就在這個(gè)目錄下建一個(gè)子目錄。（例如，你在閱讀的這篇就在目錄"Papers/how-work"中。在建一個(gè)新的目錄時(shí)，我還要建一個(gè)說(shuō)明文本，名為notes.txt：主要內(nèi)容是最初的原始理念，一個(gè)粗略的提綱，或者是別的什么內(nèi)容。舉個(gè)例子，本文的notes.txt主要內(nèi)容如下： *要閱讀報(bào)紙 *簡(jiǎn)單化 *記錄和討論 *如果在第一頁(yè)抓不住讀者，他們不會(huì)讀你的文章 某一論題的工作一開(kāi)始，我就會(huì)寫(xiě)下一個(gè)說(shuō)明文本——我會(huì)匆匆的、相當(dāng)粗略的記下那些原始的念頭。接下來(lái)的幾天或幾周里我會(huì)常常瀏覽這些內(nèi)容，不斷添加和豐富它們。我?guī)咨贂?huì)完全刪除寫(xiě)的一些句子，而是將它們移到末尾去。畢竟，以后還可再想想看。 在對(duì)這些原始理念進(jìn)行了為期數(shù)周或數(shù)月的組織和規(guī)劃后，我已作好了寫(xiě)初稿的準(zhǔn)備。通常我盡量花個(gè)一到兩天的時(shí)間以保持新鮮感。寫(xiě)作時(shí)，我通常把說(shuō)明文檔和文章同時(shí)在不同的窗口打開(kāi)。這樣寫(xiě)文章的同時(shí)，也可以不斷修改說(shuō)明文檔從而保持兩者同步。 一旦文章初稿完成后，我就先擱置大概幾周時(shí)間。文章就像好的干酪一樣需要時(shí)間來(lái)醞釀——制作干酪模的具會(huì)發(fā)展，而且其風(fēng)味也會(huì)更好。更為重要的是，這時(shí)是一種下意識(shí)在思考這個(gè)這篇文章——也許某些你通常會(huì)忽視的東西會(huì)浮現(xiàn)。 當(dāng)我再次會(huì)到初稿時(shí)，就會(huì)用一種新的概念閱讀它——就像是一個(gè)從未讀過(guò)它的人一樣。極少的情況下我會(huì)喜歡讀自己的文章，一般情況下我都會(huì)有許多的批評(píng)意見(jiàn)。無(wú)論如何我要停下來(lái)想想："這意味著什么"。我重寫(xiě)一遍——我會(huì)加入更多的解釋，變動(dòng)一些符號(hào)，或是其它可以使該文章更清楚的工作。當(dāng)這些步驟都作好后，我就有了一份初稿。 接下要用一個(gè)帶有修正系統(tǒng)的軟件對(duì)論文進(jìn)行處理。這種軟件保存了論文修改的軌跡，因此可以為你做過(guò)的每個(gè)改變存檔，還可以存儲(chǔ)任何先前寫(xiě)的版本。這種系統(tǒng)十分常見(jiàn)，有許多軟件都可選用，我用的是Unix中的RCS(可寫(xiě)控制存貯器)系統(tǒng)。在和別人合著時(shí)這樣的系統(tǒng)顯得尤其的有價(jià)值，因?yàn)樗�保存了何時(shí)何人修改了何處。 接下來(lái)，不斷重復(fù)這一過(guò)程：讓論文擱置數(shù)周或數(shù)月，而后再次用一種新的概念閱讀，然后再次修改。在研討會(huì)后修改的效果尤其顯著。還記得我提醒你要在會(huì)后記下一些筆記嗎？在會(huì)后，坐下來(lái)對(duì)照一下論文和這些觀眾提的問(wèn)題和建議。你能在論文中回答這些問(wèn)題嗎？你能采納這些建議嗎？ 記住一定要結(jié)合觀眾的建議，對(duì)演講要用的筆記/提綱/幻燈片做出修正。 目錄軟件（bibliographic software）是十分有用的電腦工具。這是一種專門(mén)管理參考書(shū)目錄列表的軟件。它是一個(gè)存儲(chǔ)在電腦上的專家數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。只要為一篇文章指定一個(gè)關(guān)鍵字，如Arrow70或者是ArrowRisk。假如你想?yún)⒖际褂眠@些關(guān)鍵字的文章，只要輸入命令相應(yīng)如：ncitefArrow 70g。電腦軟件就會(huì)在你的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找相應(yīng)的字段并在你的論文末尾加上這些參考文獻(xiàn)的列表。我使用的目錄軟件叫做BibTEX，它利用TEX來(lái)工作。還有其它許多字處理軟件包有類似的系統(tǒng)。使用這樣的系統(tǒng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。經(jīng)過(guò)多年的工作，你應(yīng)該可以建立自己覺(jué)得方便易用的類似系統(tǒng)。 但是在最開(kāi)始時(shí)，在哪兒得到參考文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息呢？一個(gè)辦法是問(wèn)別的人：你的導(dǎo)師、校友、朋友等。這仍然不失為一種值得信賴的途徑。但是在如今的時(shí)代，有許多網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)資源和數(shù)據(jù)CD資源都十分容易搜得。你可以打開(kāi)經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)期刊的CD，鍵入關(guān)鍵字，如"price discrimination"然后可以得到近十年內(nèi)發(fā)表的包含這一關(guān)鍵字的文章摘要。當(dāng)你察看這些文章時(shí)，會(huì)看到一些常被引用的"經(jīng)典"論文。一旦獲知這些經(jīng)典論文后，就聯(lián)網(wǎng)到社會(huì)科學(xué)索引(the Social Science Citation)搜索最近曾引用過(guò)這些經(jīng)典文章的論文。這一過(guò)程會(huì)迅速的使你的目錄軟件系統(tǒng)升級(jí)。一般而言，你應(yīng)該可以直接把這些索引直接下載目錄軟件系統(tǒng)到數(shù)據(jù)庫(kù)中。 10、 論文的結(jié)構(gòu) 這里有一個(gè)關(guān)于學(xué)術(shù)論文的玩笑：論文總是分為三個(gè)部分，第一部分是每個(gè)人都懂，第二部分只有少數(shù)人懂，而第三部分沒(méi)人能懂——讀者憑此可以想見(jiàn)那時(shí)一篇論文有多么嚴(yán)肅！那個(gè)年代的作者犯的最大的錯(cuò)誤就是忽略了論文的第一部分——每個(gè)人都懂的哪個(gè)部分，但卻是一篇論文最重要的部分。你要盡量在第一頁(yè)就要抓住讀者。不管論文余下的部分有多么才華橫溢，如果沒(méi)人讀它也不會(huì)被注意到。如果你在頭幾段沒(méi)有引起讀者的興趣，沒(méi)人會(huì)讀下去。如果你真的理解自己的論文，就不會(huì)覺(jué)得花幾個(gè)自然段向作者解釋有什么困難之處。我的基本建議是讓你的論文看起來(lái)就像是你在和某人談話一樣。注意要多用例子，保持簡(jiǎn)潔。在你做完研究工作后還要告訴人們你做的一切是多么的重要。 記住要把乏味的東西放到附錄中去。要以一個(gè)綜述做結(jié)尾。如果你確實(shí)寫(xiě)了一篇好文章，人們不一定非得參加學(xué)術(shù)會(huì)議才知道你做了些什么：他們也能僅僅閱讀你的論文就可以了解。 11、 何時(shí)工作該告一段落 你能通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議的反應(yīng)——人們停止問(wèn)問(wèn)題（或至少，讀過(guò)你論文的人停止問(wèn)了），推斷出你的論文何時(shí)可以準(zhǔn)備妥當(dāng)并可以正式發(fā)表。如果你遵循了我的建議，那么你應(yīng)該它要求他們問(wèn)一些問(wèn)題，并在論文中回答了他們的問(wèn)題。 一旦這些都做好的話，這一項(xiàng)工作就可以停止下來(lái)了。確實(shí)，許多論文拖的太久了。前文中我提到過(guò)，聽(tīng)眾大約只記得你在學(xué)術(shù)會(huì)議上前20分鐘內(nèi)所說(shuō)的話（當(dāng)然你要足夠的幸運(yùn)），而且他們只能記住你的論文10頁(yè)左右的內(nèi)容。你應(yīng)該能在這樣的限度內(nèi)說(shuō)出大部分要說(shuō)的內(nèi)容。 一般情況下，論文寫(xiě)好后就可以寄給某一個(gè)期刊了。這些我沒(méi)有太多的建議，Pan Hamermesh已經(jīng)寫(xiě)了一篇很好的文章來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題4。我能提醒你的是要遵循他的建議。寄出論文前好好梳理一遍論文。 12、 綜述 我說(shuō)過(guò)任何談話都該有個(gè)綜述——因此我也建議自己要采納這一建議。以下就是要注意的方面： ——在現(xiàn)實(shí)世界中尋找觀念，而非在期刊中 ——首先要盡量簡(jiǎn)化你的模型，然后一般化 ——遲些再看參考文獻(xiàn)，而不是馬上就看 ——在學(xué)術(shù)研討會(huì)以后，再規(guī)劃論文 ——在達(dá)到目的時(shí)，適可而止 好的，現(xiàn)在我的論點(diǎn)已經(jīng)陳述完畢，該適可而止了。努力前進(jìn)并繼續(xù)建模吧！