第二次談判：沖突后失利　　1月12日，劉永順前往日本，開始了和幾大礦業(yè)巨頭的談判。這段時間有報道說，寶鋼國貿(mào)礦石事業(yè)部的張經(jīng)理表示，公司正與日本鋼鐵企業(yè)一起，盡量對國外礦石企業(yè)壓價。業(yè)界也紛紛推測可能發(fā)生的漲價幅度，張志祥說，那時他們一般認為可能在30%-50%之間。即便是這個預測，已經(jīng)有一些小鋼廠通過媒體叫苦連天了。
　　但是在談判過程中，礦業(yè)巨頭始終拿準一個理由：中國對鐵礦石的需求猛增，致使全球礦價不斷攀升，而且中國國內(nèi)礦價更是高于國際價格，如果在新一年度的價格談判中不實現(xiàn)礦價的較大幅度上漲，礦業(yè)巨頭將無法向其股東交代。
　　1月21日，淡水河谷董事會要求鐵礦石價格上漲90%，這條消息擱淺了談判的進程。
　　十余天后，令人吃驚的消息爆出。2月22日淡水河谷的公告中透露，新日鐵公司與其達成協(xié)議，2005年度鐵礦石價格上漲71.5%，遠超出此前的市場預計。2月23日，新日鐵又與力拓集團達成了同樣幅度的漲價協(xié)議。同一天，韓國最大鋼鐵企業(yè)浦項制鐵也與多西河谷公司達成協(xié)議，價格比2004年上漲71.5%。
　　此時的寶鋼不甘心繼續(xù)被動接受別人談判的價格。寶鋼在網(wǎng)站上公開發(fā)表看法，表示“本公司將繼續(xù)保持與各主要供應商進行價格談判，并努力尋求一個雙方可接受的價格方案。同時，也殷切希望各礦石供應商著眼長遠，不要損害鋼鐵業(yè)與礦石業(yè)長期建立的戰(zhàn)略友好關系�！�24日，劉永順在日本開始和3大礦業(yè)巨頭進行新一輪的單獨談判。寶鋼這次敢于站出來對新日鐵控制的秩序說“不”，贏得國內(nèi)一些專家的贊嘆，但是，幾天之后，寶鋼集團的網(wǎng)站上，還是掛出了同意接受71.5%漲幅的公告。到3月4日，代表歐洲鋼鐵廠商的阿賽勒在堅持了10天之后，終于也無奈地接受了這一漲幅。其間決定談判最終結(jié)果的關鍵細節(jié)和深刻原因，除了談判當事人，外人很難得以盡知。
　　誰的“陰謀”？　　這時，關于日本企業(yè)和礦業(yè)巨頭聯(lián)合陷害中國企業(yè)的說法開始不斷出現(xiàn)。中國鋼鐵企業(yè)協(xié)會市場部主任董志宏就認為，日本鋼鐵企業(yè)與幾大鐵礦石供應商談判的背后可能存在貓兒膩。因為此前寶鋼在與幾大巨頭的談判過程中，對方提出來的上漲幅度也不過50%。他向媒體表示，目前鋼協(xié)已經(jīng)抽調(diào)相關人員對日本與幾大鐵礦石巨頭的談判情況進行調(diào)查。“雖然取得確鑿的證據(jù)很難，但我們一定要調(diào)查下去。”
　　這段時間，一篇題為《鐵礦漲價 受益的是日本人》文章在網(wǎng)上廣為流傳。文章詳細羅列了大量日本鋼鐵企業(yè)和3大礦業(yè)巨頭之間復雜的股權(quán)關系，得出日本人受益的結(jié)論。
　　也有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，由于在海外有相當數(shù)量的鐵礦石資源，再加上鋼鐵價格上漲幅度也較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更順應市場需求，這次漲價其實對寶鋼不會帶來多大的負面影響。相反，這次鐵礦石大幅漲價，很可能擠垮一批實力不濟的中小企業(yè)，由此騰出的市場空間，其實是有利于寶鋼等大型鋼鐵企業(yè)進一步拓展市場的。那么寶鋼堅決反對大幅漲價的動力能有多強呢？另外，新日鐵等鋼鐵巨頭以及幾大礦業(yè)巨頭，都和寶鋼等國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)有合資合作項目，他們之間的關系倒底密切到什么程度，僵硬到什么程度呢？還有一位業(yè)內(nèi)專家向《中國企業(yè)家》透露，寶鋼和新日鐵等企業(yè)的合作項目，鋼鐵協(xié)會也很難看到，那么寶鋼有沒有理由在鋼鐵協(xié)會的安排下，為大量的國內(nèi)鋼鐵企業(yè)爭取權(quán)益呢？
　　其實，劉永順在2001年的那個發(fā)言中已經(jīng)說得很清楚，中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度太低，就很難像日本企業(yè)那樣形成強有力的聯(lián)合體。中國鋼鐵業(yè)也確實需要大的整合，從這個角度看，此次鐵礦石的大幅漲價，其實又是一次促進中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合的好事了。
　　一次不同尋常的漲價，折射出了許多復雜的利益關系，人們只怕很難簡單地下一個判斷