【轉(zhuǎn)貼】暴笑車文：別提桑塔納了
初春的正午，陽光明媚，動(dòng)腦筋爺爺躺在門前院子里的一條睡椅上曬太陽，在他身邊，小天真和小問號正在翻看著一疊汽車雜志，這兩個(gè)小家伙不久前都迷戀上了汽車，討論汽車是他們生活中最快樂的一部分。
“爺爺，爺爺，我們有問題要問您！”小問號搖著動(dòng)腦經(jīng)爺爺?shù)母觳病?
“哦，好呀，你們有什么問題盡管問吧！”動(dòng)腦筋爺爺一臉慈祥的樣子。
“爺爺，為什么高爾夫這款車在歐洲是經(jīng)典時(shí)尚車型，歷經(jīng)數(shù)十年都依然暢銷不衰，引進(jìn)到了中國，卻出現(xiàn)了銷量不佳，市場低迷的狀況呢？”小問號問。
“嘿，兩個(gè)小車迷，這個(gè)問題不難回答，高爾夫確實(shí)是一款非常好的汽車，不但制作精良，而且性能優(yōu)異，但是中國市場卻反映平淡，這個(gè)應(yīng)該有如下的原因：第一是一汽大眾的營銷策略有問題，他們以為地球人都知道高爾夫，所以對高爾夫的相關(guān)宣傳很少，這個(gè)讓高爾夫在起步環(huán)節(jié)就受到了影響；第二嘛，國外家庭一般都是兩口之家或者三口之家，高爾夫完全可以滿足他們?nèi)粘５男枰�，而中國就不一樣了，我們一個(gè)家庭的成員往往有5人甚至更多，大家一起出門，就會(huì)感覺到高爾夫這款兩廂車的弊端，比如行李沒有地方擱置了等等；還有一點(diǎn)，就是中國人往往有一種三廂情結(jié)，購車更傾向于購買三廂車而使兩廂車受到冷落�！�
“爺爺，爺爺，那為什么波羅兩廂車在市場上很暢銷呢？它不也是兩廂車嗎？”一旁的小天真插了一句。
“嗯，小天真的這個(gè)問題問得好，波羅的優(yōu)勢在于率先搶占了市場，是中國第一款中檔兩廂車，上海大眾通過大量的廣告宣傳，加大了波羅在人們心中的影響力，同時(shí)更主要的是波羅的制作工藝也非常不錯(cuò)，內(nèi)飾也很精美，所以它一上市，很快吸引了大家的眼球�！�
“爺爺，那三廂波羅一樣也制作精良，而且符合國人三廂情結(jié)，為什么市場反映一直那么平淡，其價(jià)格也一降再降呢？”小問號一臉迷惑。
“呵呵，這個(gè)問題提得也不錯(cuò)。應(yīng)該說兩廂波羅整體感更強(qiáng)，三廂波羅在感覺是兩廂車直接加了一個(gè)尾巴，感覺不如兩廂車協(xié)調(diào)和美觀，所以大家更傾向于兩廂波羅�！眲�(dòng)腦筋爺爺說完，喝了一口開水。
“小賽歐也是上海通用根據(jù)中國市場特點(diǎn)，硬生生地加了一個(gè)難看的小尾巴，但是小賽歐卻一直能夠保持良好的銷售勢頭呢？小天真問道。
“哦，小賽歐的情況有一點(diǎn)復(fù)雜哦。小賽歐當(dāng)年上市的時(shí)候，它是依靠良好的性價(jià)比來奪取市場的，比如ABS剎車系統(tǒng)了，雙安全氣囊了等，加上使用了通用別克的商標(biāo)，而它的最低價(jià)格控制在10萬元左右，這些東東現(xiàn)在看起來雖然已經(jīng)不再耀眼，但是就當(dāng)時(shí)的市場來說，還是很有誘惑力的，所以小賽歐在還沒有樣車出來之前，就已經(jīng)出現(xiàn)了火爆定購該車的場面。”動(dòng)腦筋爺爺認(rèn)真地分析著。
“爺爺，當(dāng)時(shí)與賽歐同步出臺地夏利2000，一樣擁有安全氣囊和ABS地配置，而且價(jià)位和賽歐基本保持一致，為什么整體銷量卻始終上不去呢？”小問號蹙起了小眉頭。
“夏利2000應(yīng)該是一部好車，性能與賽歐想必不落下風(fēng)，而且整體裝備也不弱，這些都是事實(shí)，但是這個(gè)車子的外觀設(shè)計(jì)有一點(diǎn)怪異，高高翹起的小PP，讓國人一下子不能接收，也許這個(gè)原因是夏利2000沒有被大家所理解的主要原因吧�！睜敔斵壑ò椎暮�。
“前不久廣州本田推出了經(jīng)濟(jì)型小車飛度，這個(gè)車子也是怪異的造型，為什么從下線開始，至今以后還要加價(jià)提車呢？”小天真瞪著大大的眼睛。
“飛度的車子銷量比較好，主要是因?yàn)轱w度的整體整備比較高，比如ABS、液壓助力轉(zhuǎn)向、電動(dòng)車窗、中控鎖等一應(yīng)俱全，而其手動(dòng)檔的車型價(jià)格卻不足10萬元，該車高性價(jià)比決定了它的暢銷。”動(dòng)腦筋爺爺說道。
“爺爺，爺爺，那我就不明白了，”小問號搖著小腦袋：“優(yōu)利歐也是配置非常齊全的一款車呀，外觀的造型我更喜歡，它的價(jià)格現(xiàn)在只要不足6萬元，為什么優(yōu)利歐的銷售狀況和飛度差距如此之大呢？
“咳！咳！優(yōu)利歐是吉利公司的產(chǎn)品。而吉利是一家民營企業(yè)，發(fā)展時(shí)間只有短短的數(shù)年時(shí)間，人們對它的產(chǎn)品還需要一個(gè)認(rèn)識和再認(rèn)識的過程，直到完全能夠讓市場接受，而飛度是來自廣州本田的產(chǎn)品，本田可是一個(gè)國際大公司，人們對它的信心當(dāng)然要強(qiáng)很多了�！崩蠣敔斂人粤藥茁�。
“爺爺，奇瑞不是和吉利一樣，也是一家民營企業(yè)，發(fā)展的時(shí)間也是短短數(shù)年，為什么去年奇瑞的總體銷量那么好呢？據(jù)說2003年已經(jīng)進(jìn)入了汽車產(chǎn)銷量前10名呀�！毙√煺嬷绷�。
“你這個(gè)孩子，著什么急呀！奇瑞公司在去年的市場中取得了很好的成績，這個(gè)與他們的營銷策略有關(guān)系。他們先把奇瑞風(fēng)云的價(jià)錢降下來，讓風(fēng)云攪動(dòng)10萬元的市場，隨后推出旗云，用寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)為賣點(diǎn)，直接打動(dòng)消費(fèi)者的購車欲望，在后推出的QQ，動(dòng)感靈活，一改往日微型車小方塊的造型，讓人真正感覺到了5萬元一下也能購買到時(shí)尚的好東西。還有東方之子，流暢而大氣，同時(shí)擁有豐富的配置，足夠讓你為之心動(dòng)了�！崩蠣敔斦χ囝^。
“但是爺爺呀，奇瑞去年銷量最好的是QQ，其次是風(fēng)云和旗云，而您所說的東方之子去年的銷量并不理想呀！”“小問號瞇著小眼睛問道。
“東方之子是奇瑞自行設(shè)計(jì)的中型轎車，”動(dòng)腦筋老爺爺提及國產(chǎn)車，頓時(shí)有了精神：“其內(nèi)部寬大舒適，配備的沈陽三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力方面是綽綽有余，它銷量不好的原因在于第一內(nèi)飾部分需要進(jìn)一步精細(xì)，更主要的是如果東方之子的發(fā)動(dòng)機(jī)為2.4升排量，這個(gè)排量對家庭來說大了一點(diǎn)，對單位來說，又受到很多相關(guān)政策的限制，所以建議奇瑞廠家能夠開發(fā)出2.0升排量的車型，同時(shí)配備手動(dòng)和自動(dòng)檔兩個(gè)款式的變速箱，再將內(nèi)飾進(jìn)一步優(yōu)化，應(yīng)該可以開拓出一片廣闊的市場空間來！”
小天真聽到這里，直搖頭：“爺爺，2.0升排量的車也不一定能占據(jù)市場呀！比如賽納2.0，它在中國卻一直沒有很大起色呢？
“賽納……”老爺爺拖長了聲音：“客觀地說，賽納確實(shí)不錯(cuò)，外觀充滿了法蘭西浪漫風(fēng)情，動(dòng)力系統(tǒng)地配置也很不錯(cuò)，這個(gè)車子……”
“爺爺說呀！”小天真又著急了。
“這個(gè)車子銷量不好，主要可能和它兩廂半的造型有關(guān)，這個(gè)造型國產(chǎn)車中低端車有吉利，經(jīng)濟(jì)型車有奇瑞，其中奇瑞雖然是兩廂半設(shè)計(jì)，但是外觀整體看起來如三廂車，符合國人三廂情結(jié)，但是賽納的尾部顯得過短，有點(diǎn)另類設(shè)計(jì)了，另類的東西要占據(jù)市場并不容易呀！”老爺爺也舒了一口氣。
“另類的東西就不能被大眾接收嗎？”小問號不同意了：“爺爺，哈飛賽馬整體造型夠另類的了，但是它的銷量去年卻一路走紅呢？”
“這個(gè)……”動(dòng)腦經(jīng)爺爺有點(diǎn)語塞：“哈飛賽馬追求的是小小車身，大空間，而且價(jià)格很合理，正因?yàn)橘愸R讓市場能夠接受。”
“爺爺，價(jià)格便宜才能讓市場接受？那我又不明白了”小天真大眼睛飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)著：“為什么奧迪A6價(jià)格那么昂貴，但是卻依然贏得市場呢？”
“那時(shí)因?yàn)閵W迪A6主要面對的公務(wù)市場嘛！沒有這個(gè)市場，它的銷量不會(huì)太好的！”老爺爺花白的臉色開始漲紅。
“爺爺，國產(chǎn)寶馬應(yīng)該不是面對公務(wù)市場，它的價(jià)格比奧迪還要高出很多，為什么它也很暢銷呢？”小問號緊跟不放。
“國產(chǎn)寶馬生產(chǎn)數(shù)量很少嘛！聊聊幾部車，當(dāng)然可以滿足國內(nèi)少數(shù)貴族的需要了！”老爺爺花白的胡子開始顫動(dòng)起來。
“那吉利美人豹的生產(chǎn)量不是也很少嗎？而且是中國第一部跑車，為什么它的銷量總是不能令人滿意呢？小天真說。
“美人豹用的是1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)對跑車來說實(shí)在有點(diǎn)小了，更主要的是跑車都是只有兩扇門的設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)對家庭來說并不實(shí)用呀！老爺爺有點(diǎn)著急了。
“哦，我明白了，兩扇門的設(shè)計(jì)部符合我們中國人的生活習(xí)慣和審美觀。但是爺爺，為什么這個(gè)簡單的道理上海大眾都不知道呢？他們還特意從巴西引進(jìn)高爾來占據(jù)國內(nèi)市場。”小問號若有所思。
“是呀，所以高爾兩門型賣得很不理想，所以大眾才不得不重新推出4門型。其實(shí)高爾銷量不好，還有另外一個(gè)原因，就是發(fā)動(dòng)機(jī)是采用普通桑塔納1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)水準(zhǔn)太落后了，這么落后的技術(shù)，國人是不會(huì)買帳的。”老爺爺胸口急劇起伏。
“那就奇怪了，桑塔納應(yīng)該是最陳舊的技術(shù)了，為什么去年還在國內(nèi)市場銷量最好呢？”小天真和小問號異口同聲。
“桑……”動(dòng)腦經(jīng)爺爺忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。
“爺爺，爺爺�。�！”兩個(gè)小伙伴嚇得大聲叫了起來，連忙扶起老爺爺，又是捶胸又是拍背，半晌，動(dòng)腦筋爺爺蘇醒過來，他微微睜開眼睛，緩緩地從嘴里吐出幾個(gè)字：“孩子，別提桑塔納了，這個(gè)家伙的問題，我想了十多年也沒有弄清楚！”
“爺爺，爺爺，我們有問題要問您！”小問號搖著動(dòng)腦經(jīng)爺爺?shù)母觳病?
“哦，好呀，你們有什么問題盡管問吧！”動(dòng)腦筋爺爺一臉慈祥的樣子。
“爺爺，為什么高爾夫這款車在歐洲是經(jīng)典時(shí)尚車型，歷經(jīng)數(shù)十年都依然暢銷不衰，引進(jìn)到了中國，卻出現(xiàn)了銷量不佳，市場低迷的狀況呢？”小問號問。
“嘿，兩個(gè)小車迷，這個(gè)問題不難回答，高爾夫確實(shí)是一款非常好的汽車，不但制作精良，而且性能優(yōu)異，但是中國市場卻反映平淡，這個(gè)應(yīng)該有如下的原因：第一是一汽大眾的營銷策略有問題，他們以為地球人都知道高爾夫，所以對高爾夫的相關(guān)宣傳很少，這個(gè)讓高爾夫在起步環(huán)節(jié)就受到了影響；第二嘛，國外家庭一般都是兩口之家或者三口之家，高爾夫完全可以滿足他們?nèi)粘５男枰�，而中國就不一樣了，我們一個(gè)家庭的成員往往有5人甚至更多，大家一起出門，就會(huì)感覺到高爾夫這款兩廂車的弊端，比如行李沒有地方擱置了等等；還有一點(diǎn)，就是中國人往往有一種三廂情結(jié)，購車更傾向于購買三廂車而使兩廂車受到冷落�！�
“爺爺，爺爺，那為什么波羅兩廂車在市場上很暢銷呢？它不也是兩廂車嗎？”一旁的小天真插了一句。
“嗯，小天真的這個(gè)問題問得好，波羅的優(yōu)勢在于率先搶占了市場，是中國第一款中檔兩廂車，上海大眾通過大量的廣告宣傳，加大了波羅在人們心中的影響力，同時(shí)更主要的是波羅的制作工藝也非常不錯(cuò)，內(nèi)飾也很精美，所以它一上市，很快吸引了大家的眼球�！�
“爺爺，那三廂波羅一樣也制作精良，而且符合國人三廂情結(jié)，為什么市場反映一直那么平淡，其價(jià)格也一降再降呢？”小問號一臉迷惑。
“呵呵，這個(gè)問題提得也不錯(cuò)。應(yīng)該說兩廂波羅整體感更強(qiáng)，三廂波羅在感覺是兩廂車直接加了一個(gè)尾巴，感覺不如兩廂車協(xié)調(diào)和美觀，所以大家更傾向于兩廂波羅�！眲�(dòng)腦筋爺爺說完，喝了一口開水。
“小賽歐也是上海通用根據(jù)中國市場特點(diǎn)，硬生生地加了一個(gè)難看的小尾巴，但是小賽歐卻一直能夠保持良好的銷售勢頭呢？小天真問道。
“哦，小賽歐的情況有一點(diǎn)復(fù)雜哦。小賽歐當(dāng)年上市的時(shí)候，它是依靠良好的性價(jià)比來奪取市場的，比如ABS剎車系統(tǒng)了，雙安全氣囊了等，加上使用了通用別克的商標(biāo)，而它的最低價(jià)格控制在10萬元左右，這些東東現(xiàn)在看起來雖然已經(jīng)不再耀眼，但是就當(dāng)時(shí)的市場來說，還是很有誘惑力的，所以小賽歐在還沒有樣車出來之前，就已經(jīng)出現(xiàn)了火爆定購該車的場面。”動(dòng)腦筋爺爺認(rèn)真地分析著。
“爺爺，當(dāng)時(shí)與賽歐同步出臺地夏利2000，一樣擁有安全氣囊和ABS地配置，而且價(jià)位和賽歐基本保持一致，為什么整體銷量卻始終上不去呢？”小問號蹙起了小眉頭。
“夏利2000應(yīng)該是一部好車，性能與賽歐想必不落下風(fēng)，而且整體裝備也不弱，這些都是事實(shí)，但是這個(gè)車子的外觀設(shè)計(jì)有一點(diǎn)怪異，高高翹起的小PP，讓國人一下子不能接收，也許這個(gè)原因是夏利2000沒有被大家所理解的主要原因吧�！睜敔斵壑ò椎暮�。
“前不久廣州本田推出了經(jīng)濟(jì)型小車飛度，這個(gè)車子也是怪異的造型，為什么從下線開始，至今以后還要加價(jià)提車呢？”小天真瞪著大大的眼睛。
“飛度的車子銷量比較好，主要是因?yàn)轱w度的整體整備比較高，比如ABS、液壓助力轉(zhuǎn)向、電動(dòng)車窗、中控鎖等一應(yīng)俱全，而其手動(dòng)檔的車型價(jià)格卻不足10萬元，該車高性價(jià)比決定了它的暢銷。”動(dòng)腦筋爺爺說道。
“爺爺，爺爺，那我就不明白了，”小問號搖著小腦袋：“優(yōu)利歐也是配置非常齊全的一款車呀，外觀的造型我更喜歡，它的價(jià)格現(xiàn)在只要不足6萬元，為什么優(yōu)利歐的銷售狀況和飛度差距如此之大呢？
“咳！咳！優(yōu)利歐是吉利公司的產(chǎn)品。而吉利是一家民營企業(yè)，發(fā)展時(shí)間只有短短的數(shù)年時(shí)間，人們對它的產(chǎn)品還需要一個(gè)認(rèn)識和再認(rèn)識的過程，直到完全能夠讓市場接受，而飛度是來自廣州本田的產(chǎn)品，本田可是一個(gè)國際大公司，人們對它的信心當(dāng)然要強(qiáng)很多了�！崩蠣敔斂人粤藥茁�。
“爺爺，奇瑞不是和吉利一樣，也是一家民營企業(yè)，發(fā)展的時(shí)間也是短短數(shù)年，為什么去年奇瑞的總體銷量那么好呢？據(jù)說2003年已經(jīng)進(jìn)入了汽車產(chǎn)銷量前10名呀�！毙√煺嬷绷�。
“你這個(gè)孩子，著什么急呀！奇瑞公司在去年的市場中取得了很好的成績，這個(gè)與他們的營銷策略有關(guān)系。他們先把奇瑞風(fēng)云的價(jià)錢降下來，讓風(fēng)云攪動(dòng)10萬元的市場，隨后推出旗云，用寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)為賣點(diǎn)，直接打動(dòng)消費(fèi)者的購車欲望，在后推出的QQ，動(dòng)感靈活，一改往日微型車小方塊的造型，讓人真正感覺到了5萬元一下也能購買到時(shí)尚的好東西。還有東方之子，流暢而大氣，同時(shí)擁有豐富的配置，足夠讓你為之心動(dòng)了�！崩蠣敔斦χ囝^。
“但是爺爺呀，奇瑞去年銷量最好的是QQ，其次是風(fēng)云和旗云，而您所說的東方之子去年的銷量并不理想呀！”“小問號瞇著小眼睛問道。
“東方之子是奇瑞自行設(shè)計(jì)的中型轎車，”動(dòng)腦筋老爺爺提及國產(chǎn)車，頓時(shí)有了精神：“其內(nèi)部寬大舒適，配備的沈陽三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力方面是綽綽有余，它銷量不好的原因在于第一內(nèi)飾部分需要進(jìn)一步精細(xì)，更主要的是如果東方之子的發(fā)動(dòng)機(jī)為2.4升排量，這個(gè)排量對家庭來說大了一點(diǎn)，對單位來說，又受到很多相關(guān)政策的限制，所以建議奇瑞廠家能夠開發(fā)出2.0升排量的車型，同時(shí)配備手動(dòng)和自動(dòng)檔兩個(gè)款式的變速箱，再將內(nèi)飾進(jìn)一步優(yōu)化，應(yīng)該可以開拓出一片廣闊的市場空間來！”
小天真聽到這里，直搖頭：“爺爺，2.0升排量的車也不一定能占據(jù)市場呀！比如賽納2.0，它在中國卻一直沒有很大起色呢？
“賽納……”老爺爺拖長了聲音：“客觀地說，賽納確實(shí)不錯(cuò)，外觀充滿了法蘭西浪漫風(fēng)情，動(dòng)力系統(tǒng)地配置也很不錯(cuò)，這個(gè)車子……”
“爺爺說呀！”小天真又著急了。
“這個(gè)車子銷量不好，主要可能和它兩廂半的造型有關(guān)，這個(gè)造型國產(chǎn)車中低端車有吉利，經(jīng)濟(jì)型車有奇瑞，其中奇瑞雖然是兩廂半設(shè)計(jì)，但是外觀整體看起來如三廂車，符合國人三廂情結(jié)，但是賽納的尾部顯得過短，有點(diǎn)另類設(shè)計(jì)了，另類的東西要占據(jù)市場并不容易呀！”老爺爺也舒了一口氣。
“另類的東西就不能被大眾接收嗎？”小問號不同意了：“爺爺，哈飛賽馬整體造型夠另類的了，但是它的銷量去年卻一路走紅呢？”
“這個(gè)……”動(dòng)腦經(jīng)爺爺有點(diǎn)語塞：“哈飛賽馬追求的是小小車身，大空間，而且價(jià)格很合理，正因?yàn)橘愸R讓市場能夠接受。”
“爺爺，價(jià)格便宜才能讓市場接受？那我又不明白了”小天真大眼睛飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)著：“為什么奧迪A6價(jià)格那么昂貴，但是卻依然贏得市場呢？”
“那時(shí)因?yàn)閵W迪A6主要面對的公務(wù)市場嘛！沒有這個(gè)市場，它的銷量不會(huì)太好的！”老爺爺花白的臉色開始漲紅。
“爺爺，國產(chǎn)寶馬應(yīng)該不是面對公務(wù)市場，它的價(jià)格比奧迪還要高出很多，為什么它也很暢銷呢？”小問號緊跟不放。
“國產(chǎn)寶馬生產(chǎn)數(shù)量很少嘛！聊聊幾部車，當(dāng)然可以滿足國內(nèi)少數(shù)貴族的需要了！”老爺爺花白的胡子開始顫動(dòng)起來。
“那吉利美人豹的生產(chǎn)量不是也很少嗎？而且是中國第一部跑車，為什么它的銷量總是不能令人滿意呢？小天真說。
“美人豹用的是1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)對跑車來說實(shí)在有點(diǎn)小了，更主要的是跑車都是只有兩扇門的設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)對家庭來說并不實(shí)用呀！老爺爺有點(diǎn)著急了。
“哦，我明白了，兩扇門的設(shè)計(jì)部符合我們中國人的生活習(xí)慣和審美觀。但是爺爺，為什么這個(gè)簡單的道理上海大眾都不知道呢？他們還特意從巴西引進(jìn)高爾來占據(jù)國內(nèi)市場。”小問號若有所思。
“是呀，所以高爾兩門型賣得很不理想，所以大眾才不得不重新推出4門型。其實(shí)高爾銷量不好，還有另外一個(gè)原因，就是發(fā)動(dòng)機(jī)是采用普通桑塔納1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)水準(zhǔn)太落后了，這么落后的技術(shù)，國人是不會(huì)買帳的。”老爺爺胸口急劇起伏。
“那就奇怪了，桑塔納應(yīng)該是最陳舊的技術(shù)了，為什么去年還在國內(nèi)市場銷量最好呢？”小天真和小問號異口同聲。
“桑……”動(dòng)腦經(jīng)爺爺忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。
“爺爺，爺爺�。�！”兩個(gè)小伙伴嚇得大聲叫了起來，連忙扶起老爺爺，又是捶胸又是拍背，半晌，動(dòng)腦筋爺爺蘇醒過來，他微微睜開眼睛，緩緩地從嘴里吐出幾個(gè)字：“孩子，別提桑塔納了，這個(gè)家伙的問題，我想了十多年也沒有弄清楚！”
子曾經(jīng)曰過：相信我，沒錯(cuò)的。歐耶！
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