打造鋼貿(mào)培訓(xùn)的專業(yè)教材
——寫在《鋼材電話銷售入門手冊》出版之際


《鋼材電話銷售入門手冊》已于6月初出版，首先我代表上海鹿騁金屬材料有限公司全體員工對本書的順利出版表示祝賀！
工作之余，我完整的翻閱了《鋼材電話銷售入門手冊》這本書。本書是從事鋼鐵行業(yè)工作幾十年之久的黃世益先生，在實踐研究鋼貿(mào)工作的十多年之后，嘔心瀝血、潛心總結(jié)提煉形成的研究成果。作為一個鋼貿(mào)企業(yè)的管理者，首先我要對本書的兩位作者黃世益先生與步利鋒先生表達(dá)我由衷的敬意！
作者從電話營銷——這一銷售鋼材最基本的方法展開，深入淺出，加以生動活潑的案例作為輔助，通俗易懂，對我們初入行業(yè)的年輕人和具有從業(yè)經(jīng)驗的銷售員都有很好的啟示。
鋼材電話銷售是一門復(fù)合型的綜合各種科學(xué)文化知識的課程，作為鋼鐵流通行業(yè)洽談業(yè)務(wù)的基本手段之一，電話營銷已經(jīng)存在很長時間，但一直未能有一部如此系統(tǒng)地教授、總結(jié)和分析鋼鐵行業(yè)電話營銷的著作，閱讀本書后，我發(fā)現(xiàn)電話銷售不僅是一門實戰(zhàn)業(yè)務(wù)，更蘊(yùn)含著深厚的理論和系統(tǒng)的體系。該手冊站在了前所未有的高度和平臺上，為從業(yè)人員在電話銷售實戰(zhàn)過程中遇到的諸多問題答疑解惑。
我認(rèn)為該手冊的最大的特點(diǎn)就是能夠理論結(jié)合實踐，為在鋼材銷售第一線的業(yè)務(wù)人員提供最為立體全面的鋼材銷售經(jīng)驗。不僅有助于提高大家的專業(yè)理論水平，更能增長實際銷售經(jīng)驗，從而實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，最終提高從業(yè)人員的銷售業(yè)績。
鋼材銷售這一工作成績的高低并非是因為智力水平高低所決定，而是因為邏輯思維和形象思維的不同所決定，而形象類思維更易接受過程性知識，也就是我們的銷售人員要把工作重心放在轉(zhuǎn)變工作觀念上，以服務(wù)為根本，圍繞電話營銷等基礎(chǔ)手段，把公司的發(fā)展與自身的成長相結(jié)合，取得事業(yè)、人生雙豐收！
我們堅信，《贏在市場》鋼貿(mào)教材編寫中心在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在鋼貿(mào)行業(yè)各位同仁的積極配合下，可以形成專屬于我們鋼貿(mào)行業(yè)的培訓(xùn)風(fēng)格，為鋼貿(mào)行業(yè)培育更多的人才。
在此，我們對《贏在市場》鋼貿(mào)企業(yè)崗位培訓(xùn)教材系列叢書中待出版的其他教材充滿期待！
（文/物流報 李亞）