面對(duì)危機(jī)，中國古代歷史不乏“否極泰來”、“禍兮，福之所伏”等富有東方式智慧的預(yù)言�！妒酚洝返摹豆茏恿袀鳌犯�是為我們描繪了管仲這樣一位善于轉(zhuǎn)化危機(jī)的英雄人物。在中國這樣一種崇尚英雄的文化里，人們一方面贊嘆管子的聰明才智，另一方面則抱怨自己為什么不是“管子”。而謝林用西方人所擅長的演繹推理，在《沖突的戰(zhàn)略》等書中分析了應(yīng)對(duì)和化解危機(jī)的戰(zhàn)略選擇過程，以寓言的方式揭示了“管子之所以為管子”的原因。謝林用他生動(dòng)的筆觸告訴讀者：“只要遵循一定的戰(zhàn)略選擇過程，每一個(gè)人都可以成為管子”。

我們以《沖突的戰(zhàn)略》中所提到的夜盜的故事為出發(fā)點(diǎn)，按照謝林貫穿全書的邏輯，來解讀故事背后的種種寓意。一天，一個(gè)持槍的夜盜進(jìn)入了一所房子。房子的主人在聽到樓下的響動(dòng)之后，同樣持槍一步步向樓下走來。于是，危機(jī)和沖突發(fā)生了。上述危機(jī)顯然會(huì)導(dǎo)致多種結(jié)果。最理想的結(jié)果當(dāng)然是，夜盜平靜地空手離開房子（一個(gè)見義勇為的讀者甚至建議勇擒夜盜，對(duì)夜盜繩之以法）。此外，一種可能的結(jié)果是，主人擔(dān)心夜盜盜竊財(cái)物而首先向夜盜射擊，致使夜盜身亡；另一種可能的結(jié)果是，夜盜擔(dān)心主人會(huì)開槍射擊，而首先射擊主人，導(dǎo)致主人身亡。第二種可能結(jié)果的出現(xiàn)，顯然對(duì)房子的主人而言是最糟糕的，因?yàn)樗�不僅會(huì)失去財(cái)物，而且還喪失了生命。

對(duì)于各種可能的結(jié)果，其引發(fā)的原因卻可能有無數(shù)。例如，對(duì)于夜盜死亡這一結(jié)果，除了主人擔(dān)心財(cái)物受損而首先開槍射擊外，還可能出于對(duì)夜盜可能出于恐懼而射擊的擔(dān)心使主人先發(fā)制人等等。更有意思的是，主人先發(fā)制人的動(dòng)機(jī)可能是對(duì)夜盜先發(fā)制人的擔(dān)心，諸如此類。

如何成功解決沖突和化解危機(jī)？按照謝林的觀點(diǎn)，對(duì)信息的把握至關(guān)重要。例如，如果持槍的主人經(jīng)過在黑暗中靜靜的觀察，發(fā)現(xiàn)夜盜的手中并沒有槍；或者持槍的夜盜發(fā)現(xiàn)主人毫無準(zhǔn)備地沖下樓，則事態(tài)的進(jìn)展會(huì)有利于掌握更多信息的一方。但如果雙方都了解對(duì)方持槍的事實(shí)，則主人向夜盜傳遞“只是想把夜盜趕走”的信息（或者夜盜向主人及時(shí)傳遞只想圖財(cái)，無意害命的信息）就變得十分重要。

對(duì)于在夜盜和房子主人的博弈中存在的多重均衡（結(jié)果所對(duì)應(yīng)的最優(yōu)策略選擇的組合）中，謝林告訴我們，在一些特定情形下，只會(huì)有唯一的均衡出現(xiàn)。他把在眾多的均衡（納什均衡）中實(shí)際更可能發(fā)生的均衡稱為聚點(diǎn)（focalpoint），并指出，文化、宗教、社會(huì)規(guī)范和歷史傳統(tǒng)等有助于聚點(diǎn)的形成。我們知道，博弈分析的目的是為了預(yù)測均衡，而均衡的多重性將使博弈分析的價(jià)值大打折扣，而謝林發(fā)展的聚點(diǎn)概念則可以在一定程度緩解上述兩方面的矛盾。聚點(diǎn)的概念的發(fā)展和分析同時(shí)也構(gòu)成謝林對(duì)博弈理論重要的貢獻(xiàn)之一。

讓我們重新回到夜盜的故事。如果故事發(fā)生在一個(gè)“盜亦有道”的社會(huì)，盜竊的目的僅僅是獲得當(dāng)日的基本食物，而不會(huì)給主人造成很大損失。那么，一個(gè)可能的均衡是，夜盜在獲得基本食物后平安地離開主人的房子，主人則樂觀其成。如果不是發(fā)生在上述這樣的社會(huì)里，雙方無法形成相同的“盜亦有道”預(yù)期，夜盜貪婪的信息非對(duì)稱將使前面描述的各種結(jié)果都成為可能。聚點(diǎn)對(duì)在眾多均衡中出現(xiàn)唯一均衡的作用由此可見一斑。

事實(shí)上，聚點(diǎn)在政治經(jīng)濟(jì)生活中的重要性無所不在。我們看到，即使在和平時(shí)期，很多國家為了劃定國界，仍然不惜付出巨大的法律和外交努力。其中十分重要的原因是經(jīng)過嚴(yán)格界定并形成共識(shí)（法律文件）的國界將成為下一輪沖突的聚點(diǎn)，而國界本身的形成則同樣或者是由于地理的原因，或者是由于歷史的原因。

在夜盜的故事中，夜盜和房子的主人手中持有的僅僅是常規(guī)武器。聯(lián)想到超級(jí)大國掌控的核武器，好奇的讀者會(huì)問，如果房子主人（或夜盜）擁有威力巨大的核武器，是否會(huì)使其在沖突中處于更為有利的地位？按照謝林的理論，擁有核武器的目的并不是用來先發(fā)制人，而是用來實(shí)施報(bào)復(fù)。比如，在幼兒園，一個(gè)有能打架的哥哥的小朋友為了避免其他小朋友的欺負(fù)，并不會(huì)讓哥哥首先教訓(xùn)所有的小朋友，哥哥的價(jià)值恰恰在于，如果遇到其他小朋友的欺負(fù)，他就可以讓哥哥出面對(duì)其他小朋友實(shí)施懲罰，因?yàn)槭紫冉逃?xùn)所有小朋友的一個(gè)可能是會(huì)遇到具有兩個(gè)哥哥（從而更具報(bào)復(fù)力）的小朋友。因此，核武器的作用來自于巨大的威懾力，而不是其先發(fā)制人的能力。上述認(rèn)識(shí)給我們的啟發(fā)是，博弈中最終的優(yōu)勢不僅來自于戰(zhàn)略應(yīng)用的智慧，更來自于實(shí)力的競爭。

由于核武器的巨大威懾力，夜盜和房子的主人當(dāng)然都希望首先擁有它。在夜盜和房子主人開展的發(fā)展核武器的新的博弈中，謝林預(yù)言，雙方都將有激勵(lì)打破不首先擁有核武器的承諾。原因是給定對(duì)方遵守承諾，從個(gè)體理性出發(fā)，自己首先發(fā)展核武器的戰(zhàn)略利益要高于信守承諾的利益，結(jié)果就導(dǎo)致了著名的“囚徒困境”出現(xiàn)：每個(gè)人都不遵守承諾，雙方陷入無休止的軍備競賽中。盡管從社會(huì)的角度出發(fā)（集體理性），如果雙方都信守承諾，可以避免軍備競賽中的大量非生產(chǎn)性投入，對(duì)雙方都有益。而在遵守承諾上，夜盜和房子主人開展的博弈將不可避免地導(dǎo)致集體和個(gè)體理性的沖突。我們看到，現(xiàn)實(shí)的政治生活正如謝林在40多年前預(yù)言的那樣，盡管存在各種限制發(fā)展核武器的公約和組織，但無論是在目前的朝鮮半島和伊朗，還是之前的伊拉克，這種游戲反復(fù)出現(xiàn)，甚至成為一些國家發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的借口。

夜盜的寓言給我們的啟示是，作為房子的主人，如果我們不僅具有充分的打擊報(bào)復(fù)能力和實(shí)力（一旦夜盜行兇，我們可以將其繩之以法），同時(shí)向周邊的人（包括夜盜）示善，如果足夠幸運(yùn)生活在一個(gè)崇尚和平的社會(huì)，則夜盜即使闖入房子也將平靜地離開。一個(gè)人如此，一個(gè)國家同樣如此；看守一個(gè)房子如此，保衛(wèi)一個(gè)國家同樣如此。