第六章：重復賺錢效應

重復勞動重復賺錢和一次勞動重復賺錢

勞動類型可以分為兩類，即體力勞動和腦力勞動。而通過勞動賺錢的模式，也可以分為兩類1、重復勞動重復賺錢，即一次勞動時間的付出只有一次收入，只有不斷的勞動時間的付出才有持續(xù)的收入。2、一次勞動重復賺錢，即一次勞動時間的付出可以有多次甚至長期的收入，只要付出一次勞動時間就有持續(xù)的收入。

如果要把賺錢模式分為高端和低端，那么很明顯，重復勞動重復賺錢的模式是低端的，而一次勞動重復賺錢的模式是高端的。當然，這個世界上大部分人必然以低端的模式勞動，以低端的模式賺錢。

從事體力勞動的人做一次工作，只能賺一次錢，如果想要再賺一份錢，就必須再付出一次勞動；大部分腦力勞動者也是如此。民工主要干的是體力勞動，民工在工地上干一天得一天的收入。城市中的普通白領(lǐng)，每天主要的工作是腦力勞動，他的薪水是每個月支付的，老板不會隨便給你下個月的薪水，他必須再付出一個月的腦力勞動才能獲得下個月的薪水。

如果是靠重復勞動才能賺取重復的收入的話，腦力勞動和體力勞動一樣低端！所以現(xiàn)在普通白靈賺的錢已經(jīng)和民工差不多了。

然而，這個世界上還存在一小部分腦力勞動者，他們可以通過重復銷售自己的思想賺錢（因為思想具有時間和能量屬性，所以更有力量，具有延續(xù)能力），也就是不需要重復勞動就能獲得重復收入。他們用的是高端的賺錢方式：即用一次勞動重復賺錢的模式，而不是重復勞動一次賺錢或是重復勞動重復賺錢的模式。

生產(chǎn)電腦以體力勞動為主，必須重復勞動才能產(chǎn)生重復的價值，一旦停止勞動價值就不在輸出，財富就無法獲取。生產(chǎn)軟件以腦力勞動為主，并且是一項高端的賺錢模式，一次勞動（雖然這一次勞動付出很多）就可實現(xiàn)重復的價值，后續(xù)只需簡單維護價值也可持續(xù)輸出，財富可以持續(xù)獲取。

高端的賺錢模式，其核心產(chǎn)品不是“硬件商品”而是“軟件商品”，即有價值的“思想”可以重復銷售，使用者可以持續(xù)獲得“思想”的服務，或者不同的使用者可以獲得同一款“思想”的服務。由此高端思想的“生產(chǎn)”者，只需用一次勞動時間把思想生產(chǎn)出來，單個購買者就可以持續(xù)使用，或者不同的購買者就可以共享使用了。

比如一位作家，寫了一本書，他只付出了一次勞動，卻可以重復獲得每一本書銷售所得的一部分。當一個作家把把思想形成產(chǎn)品，重復銷售他（她）的思想時，書店每賣一本書，他都能賺到相應的版稅，目前中國暢銷書作家少則年入百萬，多則千萬，一個作家銷售100萬冊書可以得到100萬次收入，但他的寫作只需要一次。

做金融投資、做股票和期貨交易也應如此。應該通過復制盈利的“思路”賺錢，而不是靠不停地付出勞動賺錢。如果投資者能夠掌握一種盈利的“思路”，就該把它系統(tǒng)化甚至程序化，下一次應用它時，只是輕輕松松的按照系統(tǒng)的提示操作，甚至交給電腦操作，而不是費盡心思把盈利的方法再想出來、把合適的點位再算出來、把進出場計劃和風險控制計劃再重新設(shè)計出來之后再做下一次交易。交易者只有獲得了盈利的“思想”，并且能夠輕松復制這種思路，才能實現(xiàn)重復銷售思想賺錢。而這種賺錢模式，才是能讓自己成為富翁的模式，就好比成功的作家通過重復獲得版稅成為富翁一樣。

當然了，并不是每一個作家都能賺很多錢。作家的思想能夠重復銷售多少次，取決于這種思想的“質(zhì)量”，如果“質(zhì)量”高，買的人多，作家的收入就多，但如果“質(zhì)量”低，可能一年只能賣幾千本，賺萬把塊錢，還不如普通打工者的收入。投資者的交易思想也是如此，并不是有“思想”的投資者都能賺到錢、賺到大錢。首先錯誤的“思想”不但不能賺到錢，還會虧錢，復制越多，虧得越多；其次正確的“思想”也未必都能賺到大錢，有些“思想”雖然能賺錢，但是它平均一年只做1次，投資者很難運用這種“思想”，或者一種“思想”的資金容量最多只有10萬元，那么指望用它賺大錢也就不可能了；最后，正確的“思想”必須得到正確的執(zhí)行，一種“思想”在執(zhí)行過程中需要完全復制還是靈活復制，如果需要完全復制，執(zhí)行者有沒有能力和勇氣不停地堅持？如果需要靈活復制，執(zhí)行者又有沒有智慧和應變力每次都分別對待，并且每次都正確處理？看來在投資中用“重復勞動賺錢”的方法不可取，而用“重復銷售思想賺錢”的方法又很難完美實現(xiàn)。這就是為什么只有極少的一部分人能在金融投資領(lǐng)域持續(xù)賺大錢的原因。

為什么會存在一次勞動重復賺錢的模式？

為什么某些勞動必須重復付出才能重復賺錢，而另一些勞動則可以一次付出重復賺錢呢？這兩種類型的勞動到底有什么差別？是什么原因?qū)е铝怂鼈兊牟煌��?br />
其實“一次勞動重復賺錢”的本質(zhì)原因是用勞動者某種方式讓產(chǎn)品或服務的購買者持續(xù)付錢，即該勞動者可以持續(xù)占有別人創(chuàng)造財富的時間�！耙淮蝿趧又貜唾嶅X”的勞動者在財富創(chuàng)造和分配的環(huán)節(jié)中占據(jù)了有利位置，所以產(chǎn)品或服務的購買者創(chuàng)造的財富會持續(xù)分配給他。

比如A和B兩位年輕人，同樣是做銷售，一個選擇做家電銷售，到大賣場賣電視機，另一個則選擇做保險銷售，去保險公司賣保險服務。同樣是做銷售，假設(shè)兩個人每月的底薪都是1000元，銷售電視機的A賣出一臺電視機可以獲得100元的提成，而銷售保險的B簽掉一份保險合同每個月可以獲得100元的提成（很多保險產(chǎn)品購買者每個月或每年付款），平均每一份合同可以持續(xù)拿10年的提成。因為電視機好賣，而保險不好賣，第一個月A銷售20臺電視機，月收入3000元，而B總共只簽掉了3份合同，月收入1300元，但到了第二個月A必須再銷售20臺電視機才能獲得相同的收入，而B則不需要，假設(shè)第二個月A還是銷售20臺電視機，B還是銷售3分合同，那么A的月收入還是3000元，而B的月收入則上升到1600元了，按照這樣的速度（A每個月銷售20臺電視機，B每個月簽掉3份合同），半年后A的月收入為3000元，B的月收入為2800元，一年后A的月收入為3000元，B的月收入為4600元，兩年后A的月收入為3000元，B的月收入為8200元，三年后A的月收入為3000元，B的月收入為11800元……

A和B可以擁有同樣的學歷、同樣聰明、同樣努力，但是A的收入會被B慢慢地甩在后面，并且距離越來越遠。這和A、B之間的能力和付出沒有關(guān)系，有關(guān)系的只是兩個行業(yè)勞動支付模式不同，即財富獲取方式不同。電視機的購買者一次性付款，后續(xù)無需再付錢，財富支付一次性完成；而保險服務的購買者，則后續(xù)仍需付錢，財富支付重復性完成。A的勞動價值只能兌現(xiàn)一次，而B的勞動價值可以持續(xù)兌現(xiàn)，實際上B獲得了保險購買者今后一段時間里創(chuàng)造的財富的一小部分，即B占有了保險購買者今后進后一段時間里一小部分的勞動時間，B因為自身行業(yè)的規(guī)則優(yōu)勢獲得了別人的財富轉(zhuǎn)移。這就是現(xiàn)實生活中，我們看不到家電銷售員靠賣電視機賺到大錢的，而看得到保險代理人靠銷售保險服務賺到大錢的。

在日常的工作中，每一個普通人都不可避免地要做很多重復勞動重復賺錢的工作項目，但這樣的工作項目對增加我們的收入是不利的；我們應該主動地、盡可能多地規(guī)劃一些、從事一些一次勞動重復賺錢的工作項目，一次實現(xiàn)持續(xù)的財富積累，讓自己在社會的財富分配體系中占優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)連載并未體現(xiàn)全部內(nèi)容，《時間財富》一書即將由中國經(jīng)濟出版社出版，敬請關(guān)注

《時間財富》作者 沈良：期貨中國網(wǎng)創(chuàng)辦人

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