1、管理三段論
目標(biāo)是效率；本質(zhì)是效益；對(duì)象是人；

2、做管理必須"紙上談兵"

"運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外"。運(yùn)籌帷幄就是紙上談兵。沒(méi)有謀略，沒(méi)有企劃，而取得勝利，是偶然的；有了企劃,制定了方案，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)，那才是必然。

3、做管理必須"膽大心細(xì)"

狼，具有三種特性，一是具有極強(qiáng)的生存意識(shí)，奮不顧身，奮勇向前，做市場(chǎng)就應(yīng)該胸懷必勝的信念，敢拼敢搏；二是嗅覺(jué)靈敏，做市場(chǎng)就要具有信息意識(shí)；三是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，做市場(chǎng)就是要集體奮斗，提倡團(tuán)隊(duì)精神。做銷售的要有狼性，但對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，只是四肢發(fā)達(dá)，敢殺敢拼還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,有勇還必須有謀；四肢不發(fā)達(dá)，但是頭腦發(fā)達(dá),善于策劃，鬼點(diǎn)子多、主意多、長(zhǎng)于計(jì)謀，這就是企劃或說(shuō)策劃。狼狽組合,使其為奸,就沒(méi)有什么事"做不出來(lái)"，做這樣的" 狼狽為奸",哪有征服不了的市場(chǎng)?

4、管理的最高境界是無(wú)招勝有招

做管理必須有業(yè)務(wù)模式，打拳人人皆會(huì)，沒(méi)有套路成不了武林高手。但真正的一流高手是無(wú)招勝有招。

5、管理理念對(duì)企業(yè)發(fā)展起決定性作用

企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理正如一個(gè)人一樣,意味著先天不足,我們可以想象一個(gè)人身高只有一點(diǎn)六米，,即使技術(shù)再?gòu)?qiáng),靈活性再好，也很難"打"入NBA。一個(gè)企業(yè)有五大職能，即人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷,如果在五方面資源投入不合理，資源未達(dá)到最佳配置，即使在某方面投入再多，企業(yè)的效率效益可能也是低下的。企業(yè)不是看資源投入了多少，而是看是不是進(jìn)行了合理投入，也就是說(shuō)資源是否到達(dá)最佳配置。

6、管理形態(tài)決定企業(yè)發(fā)展成本

管理必須有一種形態(tài)，具體表現(xiàn)就是管理組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理的管理層次和管理幅度構(gòu)成的。

企業(yè)存在的唯一目的就是賺取利潤(rùn)，企業(yè)贏利方程式：最高的利潤(rùn)=最高的銷售額+準(zhǔn)時(shí)的貨款回收+最少的壞帳率。

在微利時(shí)代，產(chǎn)品銷售價(jià)是由市場(chǎng)決定的，原材料價(jià)是由供應(yīng)商決定的，價(jià)格彈性愈來(lái)愈弱，企業(yè)所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓細(xì)節(jié)，抓到位，管理出效益。