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http://www.7hcn.com//attachments/201309/02/651424c303ece99ea4389e5f42b4d842.jpg 母潤昌寶城期貨有限公司總經(jīng)理，曾任中期期貨總經(jīng)理、北京中期總經(jīng)理，帶領(lǐng)中期期貨公司創(chuàng)造了中國期貨行業(yè)的25個(gè)第一。在《環(huán)球時(shí)報(bào)》社與國家發(fā)改委中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊雜志社主辦的2007中國經(jīng)濟(jì)人物征評(píng)活動(dòng)中，母潤昌被授予“中國經(jīng)濟(jì)百名杰出人物”榮譽(yù)稱號(hào)，2008年6月15日母潤昌獲得由中國教育電視臺(tái)、中國國情研究會(huì)、北京文化發(fā)展研究院、鳳凰衛(wèi)視、財(cái)富時(shí)報(bào)社、中國推選網(wǎng)等單位共同發(fā)起舉辦的第五屆“十大中華經(jīng)濟(jì)英才”特別獎(jiǎng)。訪談精彩語錄：寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億，公司的毛利潤創(chuàng)了新高，大概是2200萬左右。當(dāng)一些大品種（國債、動(dòng)力煤等）推出來以后，整個(gè)市場規(guī)模會(huì)上升的比較快，所以增資是提前布局。未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業(yè)部，我們想寶城期貨營業(yè)部整體上會(huì)控制在15家左右。股東在做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)運(yùn)用股指期貨設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品的時(shí)候，那么它們本身也是我們的客戶之一。這個(gè)品種（國債期貨）如果不是因?yàn)?27國債事件，其實(shí)早幾年都具備了上市交易的條件。期貨公司對(duì)國債的人才總體來講還是欠缺的。很多公司由于在資本金上的瓶頸，肯定在未來的1、2年還會(huì)掀起期貨公司的增資潮。幾家期貨交易所它們會(huì)把適合于做夜盤的品種會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出來，但不是所有的品種都適合做夜盤。降手續(xù)費(fèi)是一個(gè)特殊階段的行業(yè)的產(chǎn)物。制度總是在不斷的完善，每一次完善都是為了發(fā)展，修改完這個(gè)制度以后，實(shí)際上就是為我們交易所推出新的品種：原油、國債等掃清道路。期貨公司我們目前160家左右，證券行業(yè)也才100多家，那期貨公司的數(shù)量很顯然是偏多了。（期貨第一股）誕生的時(shí)間恐怕還不是很樂觀，因?yàn)槟壳百Y本市場確實(shí)不太好。其實(shí)從國債期貨出來以后，也許以后券商系就改叫金融系了。國債這個(gè)品種我們還看不好，或者是非�；钴S，或者是很不活躍，還是要看它帶來的收益。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)公司是雙刃劍，做的好的確確實(shí)實(shí)會(huì)給你的品牌、你的業(yè)務(wù)、你的人才帶來一個(gè)正效應(yīng)，當(dāng)然反之做的不好的它完全是一個(gè)負(fù)效應(yīng)。所以網(wǎng)站的知名度，能夠怎么樣利用好網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場拓展、客戶服務(wù)，這是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，不僅僅是說你網(wǎng)絡(luò)工作做好了，你的工作就等于做好了。我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。我們期貨行業(yè)，還是處于一個(gè)弱勢，特別是在金融機(jī)構(gòu)里面，我們是屬于弱勢群體。在研究的品種上，農(nóng)產(chǎn)品的玉米、化工產(chǎn)品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯(cuò)的。華能資本它是一個(gè)金融控股平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里面，金融類投資的產(chǎn)品是非常多的。一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)階段、探索階段和穩(wěn)定發(fā)展階段，分別是5年、5年、5年。在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，得到充分的發(fā)展，能夠獲得大家認(rèn)同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨(dú)當(dāng)一面，然后他們會(huì)把好的文化基因傳遞。任何一個(gè)行業(yè)沒有哪家公司能夠說你在這個(gè)行業(yè)里面通吃。我們這樣一個(gè)非常個(gè)性化的行業(yè)，你客戶、產(chǎn)品都是各有特色，所以在這樣的一種競爭格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發(fā)展，是因?yàn)檫@個(gè)公司總體是一個(gè)積極進(jìn)取的公司。我們并不畏懼并不怕其他的機(jī)構(gòu)進(jìn)來。未來3、5年首先從成交額，期貨行業(yè)肯定會(huì)上千萬億。我覺得客戶保證金在未來的5年一定會(huì)上5000億，翻一番沒有問題。公司狀況：期貨中國1、母總您好，感謝您能在百忙之中接受期貨中國網(wǎng)的專訪。寶城期貨自2007年更名以后，公司迎來了非常迅猛的發(fā)展，一躍成為行業(yè)中排名前列的期貨公司，請(qǐng)您簡單介紹一下寶城期貨2012年度的經(jīng)營狀況與取得了哪些成績？母潤昌：應(yīng)該說2012年我們和其它好的公司比起來還是有很大差距的，我們2012年最突出的我感覺還是在這一年我們實(shí)現(xiàn)了公司和客戶的協(xié)同發(fā)展，在整個(gè)2012年，寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億；公司的毛利潤創(chuàng)了新高，大概是2200萬左右；我們的凈利潤和收入也都創(chuàng)了新高，客戶保證金也創(chuàng)了新高，整體來說還是客戶服務(wù)水平提高的表現(xiàn)。我們?cè)谝恍┲攸c(diǎn)品種上還是具有一定的影響力，客戶的平倉盈利還是豐厚的。期貨中國2、近2年國內(nèi)期貨公司刮起了增資潮，有的公司甚至突破了10億，請(qǐng)問母總是如何看待期貨公司大幅增資的現(xiàn)象？寶城期貨又將如何打算？母潤昌：客戶資產(chǎn)規(guī)模做大必須要有凈資本為基礎(chǔ)，說明大家還是比較看好這個(gè)市場，特別是當(dāng)一些大品種（國債、動(dòng)力煤等）推出來以后，整個(gè)市場規(guī)模會(huì)上升的比較快，所以增資是提前布局。寶城期貨也積極正做增資的各項(xiàng)準(zhǔn)備。期貨中國3、我們了解到寶城期貨自2008年的0家營業(yè)部，短短4年時(shí)間，在全國開設(shè)了12家營業(yè)部，您如何理解營業(yè)部數(shù)量和質(zhì)量在期貨公司經(jīng)營中的重要性？寶城期貨目前在營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)布局上的規(guī)劃如何？母潤昌：期貨公司營業(yè)部的數(shù)量保持適當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)于拓展市場是很重要的，關(guān)于營業(yè)部的數(shù)量和質(zhì)量怎么樣進(jìn)行并級(jí)，也就是我們說規(guī)范和效益怎么把握好關(guān)系非常重要，營業(yè)部也不能圖快速的數(shù)量增加，網(wǎng)點(diǎn)多但如果你管理不到位，造成了虧損也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業(yè)部，我們想寶城期貨營業(yè)部整體上會(huì)控制在15家左右。我們差異化服務(wù)可以通過證券的IB渠道來對(duì)接。期貨中國4、寶城期貨的股東之一——長城證券是國內(nèi)頗具實(shí)力的證券公司，擁有50余家網(wǎng)點(diǎn)，請(qǐng)問這些網(wǎng)點(diǎn)能夠給到寶城期貨哪些支持？母潤昌：不光是這些證券網(wǎng)點(diǎn)，從總部和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)給我們的支持也非常大。最直接的就是通過IB給我們拓展客戶，通過這些網(wǎng)點(diǎn)給我們客戶提供服務(wù)，很重要的一點(diǎn)，除了給我們介紹IB客戶之外，特別是股指期貨出來以后，股東在做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)運(yùn)用股指期貨設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品的時(shí)候，那么它們本身也是我們的客戶之一。還有證券公司對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的研究，對(duì)一些品種的研究比起期貨公司來說還是有很多的優(yōu)勢，這方面會(huì)給我們很多補(bǔ)充和支持，包括我們很多報(bào)告會(huì)，我們都會(huì)邀請(qǐng)長城證券的高級(jí)分析師過來協(xié)助講課。國內(nèi)期貨創(chuàng)新以及發(fā)展現(xiàn)狀：期貨中國5、近年來，國內(nèi)期貨行業(yè)的創(chuàng)新腳步一直沒有停歇，2012年各交易所都有新品種上市，今年玻璃、焦煤已經(jīng)率先上市，各交易所也在積極籌備更多的新品種準(zhǔn)備在年內(nèi)上市，您如何看待近2年各交易所頻繁上新的現(xiàn)狀？母潤昌：中國的期貨市場通過20多年的發(fā)展，在近幾年來，我們整個(gè)期貨市場基礎(chǔ)建設(shè)比較好的情況下，在我們一些老品種對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的服務(wù)充分體現(xiàn)的情況下，各交易所要體現(xiàn)出我們期貨市場服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)的功能。那得勢必要拓展更多的領(lǐng)域，能開發(fā)出更多的大宗商品或者一些金融產(chǎn)品，來滿足我們整個(gè)市場、整個(gè)社會(huì)以及相關(guān)行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的需要。期貨中國6、國債期貨上市的呼聲越來越大，監(jiān)管部門、交易所、機(jī)構(gòu)等都放出風(fēng)聲表示國債期貨正在積極準(zhǔn)備、蓄勢待發(fā)，您曾認(rèn)為就目前的國債期貨來說，瓶頸還有兩個(gè)，一個(gè)是人才的瓶頸，一個(gè)是資本金的瓶頸，是否意味著您對(duì)國債期貨的上市還持有保留意見？母潤昌：應(yīng)該說這個(gè)品種如果不是因?yàn)?27國債事件，其實(shí)早幾年都具備了上市交易的條件，由于327事件使得我們?cè)诒O(jiān)管部門和管理層在推廣這個(gè)品種的時(shí)候慎之又慎。期貨公司對(duì)國債的人才總體來講還是欠缺的，當(dāng)然現(xiàn)在有很大的改觀，各家公司都在證監(jiān)局、協(xié)會(huì)及交易所的積極協(xié)助下開展各方面的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，人才儲(chǔ)備比一年前有了很大的提升。今年我們監(jiān)管部門又出了資本金管理辦法，事實(shí)上是緩解了資本金的壓力，如果客戶保證金的規(guī)模增長的不是非常迅猛的話，目前來講還是能應(yīng)付，但是很顯然，從目前來講，很多公司由于在資本金上的瓶頸肯定在未來的1、2年還會(huì)掀起期貨公司的增資潮。期貨中國7、上期所于7月5日正式上線黃金白銀的連續(xù)交易，運(yùn)行到目前為止，黃金和白銀期貨品種的夜盤成交量都超過了日間的交易量，市場反響似乎還不錯(cuò)，請(qǐng)問您是對(duì)期貨夜盤報(bào)什么樣的態(tài)度？母潤昌：首先來講，交易比較活躍甚至超過白天，這是因?yàn)檎眠@個(gè)時(shí)間段是外盤交易活躍時(shí)間，外盤的價(jià)格是連續(xù)的，連續(xù)交易的價(jià)格波動(dòng)幅度大，自然而然這個(gè)交易量會(huì)上升。第二個(gè)，白天交易的時(shí)候，你注意力要分散，因?yàn)槠贩N多，晚上你就集中在黃金白銀上，相對(duì)來講，只要有機(jī)會(huì)，特別是我們一些職業(yè)炒手肯定就做了。當(dāng)然隨著黃金白銀的成功，那些我們內(nèi)外聯(lián)動(dòng)比較強(qiáng)烈的品種，比如像銅，是不是合適的時(shí)候這個(gè)品種也推出夜盤交易呢？這很有可能。幾家期貨交易所它們會(huì)把適合于做夜盤的品種會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出來，但不是所有的品種都適合做夜盤。期貨中國8、2012年證監(jiān)會(huì)陸續(xù)降了兩次交易手續(xù)費(fèi)，在國內(nèi)資本市場的發(fā)展史上實(shí)屬罕見，您覺得降低交易手續(xù)費(fèi)，對(duì)不同類型的投資者來說，各有哪些好處？您覺得今年還會(huì)有相應(yīng)的舉動(dòng)出現(xiàn)嗎？母潤昌：應(yīng)該說今年不會(huì)再降手續(xù)費(fèi)了，因?yàn)榻凳掷m(xù)費(fèi)是一個(gè)特殊階段的行業(yè)的產(chǎn)物，那么對(duì)投資者來講，交易成本降低了，肯定是有好處，所有投資者都希望降低手續(xù)費(fèi)。期貨中國9、2012年11月5日，國務(wù)院修改了期貨交易管理?xiàng)l例，細(xì)化并完善了許多制度的具體規(guī)定，有業(yè)內(nèi)人士稱這一舉動(dòng)是為原油、國債期貨的上市鋪路，您對(duì)此有什么看法？您覺得這對(duì)國內(nèi)期貨市場的發(fā)展將產(chǎn)生什么樣的影響？母潤昌：制度總是在不斷的完善，每一次完善都是為了發(fā)展，修改完這個(gè)制度以后，實(shí)際上就是為我們交易所推出新的品種：原油、國債等掃清道路，從長遠(yuǎn)來講肯定是積極的。期貨中國10、近年以來，國內(nèi)期貨公司已經(jīng)有多起并購產(chǎn)生，并且這個(gè)現(xiàn)象將繼續(xù)持續(xù)下去，您覺得是什么原因助推了這股期貨公司之間的并購潮？這一現(xiàn)象是否會(huì)改變國內(nèi)期貨公司的格局？母潤昌：從并購來說，你公司并購其他的公司，它獲得了網(wǎng)點(diǎn)的增加、規(guī)模的增加，注冊(cè)地點(diǎn)可以發(fā)生變化，偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司注冊(cè)地可以直接到北京、上海、深圳這些地方。另外通過并購后，從期貨公司來講，總體上的盈利水平還是比較低的，它覺得價(jià)格合適了，就會(huì)接受并購，實(shí)際上是一種市場行為，而且并購這種現(xiàn)象可能會(huì)持續(xù)很多年，因?yàn)閺哪壳捌谪浌镜目倲?shù)來講還是多了，期貨公司我們目前160家左右，證券行業(yè)也才100多家，那期貨公司的數(shù)量很顯然是偏多了。期貨中國11、永安期貨、南華期貨、魯證期貨、瑞達(dá)期貨等期貨公司正式變更為股份制公司，A股市場迎來期貨第一股已經(jīng)越來越近了。同時(shí)，有一部分人卻對(duì)目前期貨公司上市表示了一定的憂慮，認(rèn)為期貨公司上市還面臨著許多障礙。請(qǐng)問您是如何看待這個(gè)問題的？母潤昌：這些公司它們做了該做的工作，至于說能否上市在一定程度上聽天由命，要看我們整個(gè)資本市場發(fā)展的情況。證券資本市場不好的話，很多排隊(duì)的都上不去，所以可能要上市，第一步，誕生的時(shí)間恐怕還不是很樂觀，因?yàn)槟壳百Y本市場確實(shí)不太好。期貨中國12、胡俞越教授撰文指出從2012年7月證監(jiān)會(huì)公布的期貨公司第四次分類測評(píng)結(jié)果來看，國內(nèi)期貨公司處于現(xiàn)貨系、券商系、傳統(tǒng)系期貨公司“三足鼎立”的格局，但從排名靠前的公司來看，券商系已經(jīng)盡顯優(yōu)勢，傳統(tǒng)系維持不變，而現(xiàn)貨系的公司處于弱勢，這顯然與境外現(xiàn)貨系期貨公司處于相對(duì)優(yōu)勢地位有所區(qū)別，請(qǐng)問您對(duì)國內(nèi)期貨行業(yè)的格局有什么看法？母潤昌：過去幾年，特別是股指期貨推出來以后，券商系的公司進(jìn)步比較快，相對(duì)現(xiàn)貨系和傳統(tǒng)系而言，處于一個(gè)強(qiáng)勢增長的階段，其實(shí)從國債期貨出來以后，也許以后券商系就改叫金融系了，保險(xiǎn)、銀行參股或者控股期貨公司，在金融期貨領(lǐng)域，肯定是金融系的期貨公司占有優(yōu)勢�，F(xiàn)貨系的公司，其實(shí)在國內(nèi)我們本身就不多，在一定程度它跟傳統(tǒng)系的公司有差別，但是差別卻不是很大，傳統(tǒng)系的公司能夠走到今天，能夠做到排名比較靠前，這是通過近20年的發(fā)展，完完全全在市場的競爭中打拼出來的，那么這些公司表面上也許進(jìn)展會(huì)慢一些，但是這些公司的基礎(chǔ)還是相當(dāng)好�，F(xiàn)貨系我覺得比起來目前還是比傳統(tǒng)系與券商系還弱一點(diǎn)。金融系公司很顯然未來在這個(gè)市場里面發(fā)展的速度還是會(huì)保持現(xiàn)在勢頭，但是這個(gè)勢頭還要看國債期貨出來以后會(huì)怎么樣，國債這個(gè)品種我們還看不好，或者是非�；钴S，或者是很不活躍，還是要看它帶來的收益，如果這一塊的收益、增長都比較快的話，可能金融系的期貨公司肯定還是會(huì)占優(yōu)勢的。資管業(yè)務(wù)：期貨中國13、期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推出對(duì)期貨公司來說有何重要意義？期貨公司將會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？寶城期貨又將如何應(yīng)對(duì)？母潤昌：應(yīng)該說資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對(duì)一個(gè)公司是雙刃劍，做的好的確確實(shí)實(shí)會(huì)給你的品牌、你的業(yè)務(wù)、你的人才帶來一個(gè)正效應(yīng)，當(dāng)然反之做的不好的它完全是一個(gè)負(fù)效應(yīng)。寶城期貨在這個(gè)情況下還是積極做好準(zhǔn)備，把基礎(chǔ)打好，目前來講，通過我們的基金公司、通過我們的券商會(huì)發(fā)行一些產(chǎn)品，但是這塊業(yè)務(wù)我們自身不會(huì)去申請(qǐng)這樣的機(jī)會(huì)，因?yàn)闆]有必要，我們可以做。期貨中國14、因?yàn)橘Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)涉及證券、基金等多個(gè)方面，券商系的期貨公司是否更占有優(yōu)勢？母潤昌：如果說你涉及到的是股指期貨這樣的交易，那么可能券商系的公司會(huì)有一些優(yōu)勢，但是如果你是大宗商品交易，這就未必了，這一類的產(chǎn)品像永安就做的很好。所以不一定說券商就一定有優(yōu)勢。期貨中國15、風(fēng)險(xiǎn)控制永遠(yuǎn)是期貨生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，未來的資管業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)控制問題上也必將遇到難題，您覺得該如何破解這一難題，寶城期貨需要做哪些工作？母潤昌：資管業(yè)務(wù)的第一環(huán)節(jié)肯定是要把風(fēng)控做好，現(xiàn)在所有的資管產(chǎn)品出來它們相應(yīng)的體制、相應(yīng)的機(jī)制、相應(yīng)的前后臺(tái)人員，我相信都很完善，我覺得把制度落實(shí)到人，嚴(yán)格執(zhí)行。有制度，有人，嚴(yán)格執(zhí)行制度，我想總體上就好了。期貨中國：像昨天這個(gè)事件（8月16日光大證券烏龍指事件），肯定在某些環(huán)節(jié)是有問題的。假設(shè)他們也是一個(gè)資管團(tuán)隊(duì)在下單，我覺得他們很多環(huán)節(jié)沒弄好。母潤昌：它（8月16日光大證券烏龍指事件）這個(gè)出來以后，內(nèi)部一定會(huì)想辦法，你比如說這次真的是由于把3000萬變成3000萬手，那么在這個(gè)過程當(dāng)中，通常情況下我一筆單子出去的時(shí)候它會(huì)設(shè)置資金量最多不超過多少，至少這一點(diǎn)要限制，這一塊過去誰都沒想到，一個(gè)指令，它最多不能超過多少資金，我想這是他們首先要考慮的，可能原來都沒想到。但我想通過這一次事件，可能誰都會(huì)把這一點(diǎn)，就是單筆出去的最大手?jǐn)?shù)設(shè)置一下。其實(shí)我們期貨這一塊是下不進(jìn)去的，我們有品種的單筆最大手?jǐn)?shù)，明顯他們買的是證券，證券里面它怎么去設(shè)計(jì)肯定會(huì)找到他們的辦法，也給別的券商提供了反面教材。期貨中國16、目前已經(jīng)有多家期貨公司推出了資管產(chǎn)品，就期貨中國網(wǎng)了解到的情況來看，就現(xiàn)階段，主動(dòng)管理型產(chǎn)品的收益情況目前要好于程序化產(chǎn)品，當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)開始，請(qǐng)問您覺得哪些類型的產(chǎn)品會(huì)受到市場歡迎？母潤昌：大家都追逐高收益的產(chǎn)品，收益高又穩(wěn)定是不可兼得的，比如說程序化，程序化是相對(duì)比較穩(wěn)定，但是在每一個(gè)特殊的階段，收益肯定不會(huì)高于主動(dòng)管理型產(chǎn)品，你要高收益肯定要面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)，你要圖穩(wěn)，收益相對(duì)來講肯定不會(huì)很高，這是一個(gè)矛盾。至于你說哪類產(chǎn)品受市場歡迎，又穩(wěn)定，收益又高，怎么找？這里面就有一個(gè)選擇，是選擇穩(wěn)定一點(diǎn)的，收益低的，還是我愿意去博去冒險(xiǎn)，不同的投資者都有不同的偏好。期貨中國17、隨著資管業(yè)務(wù)的開展，很多期貨公司也組織或者是參與了期貨實(shí)盤大賽，借以發(fā)掘人才，請(qǐng)問寶城期貨有這方面的準(zhǔn)備或者考慮嗎？母潤昌：我們積極動(dòng)員我們的客戶參與期貨日?qǐng)?bào)的實(shí)盤大賽，參與的過程中，確實(shí)有些投資者還是做的不錯(cuò)的，這里面我們要觀察他長期的穩(wěn)定性和回撤的情況。公司投資者教育、研發(fā)、人才發(fā)展情況：期貨中國18、投資者教育、培訓(xùn)一直是期貨公司的核心工作之一，近年來我們發(fā)現(xiàn)，期貨公司的培訓(xùn)已經(jīng)從早年的免費(fèi)到現(xiàn)在有的公司逐步推出一些高端的收費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目，寶城期貨的投資者教育、培訓(xùn)是如何開展的？母潤昌：首先我們各個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)每周末都把客戶招來進(jìn)行現(xiàn)場的培訓(xùn)；再一個(gè)我們通過一些服務(wù)平臺(tái)每天不定期的、實(shí)時(shí)的把公司相關(guān)的資訊傳遞給客戶，把公司相關(guān)的要求或者相關(guān)的建議通過短信、微信、QQ傳遞給投資者客戶；還有一塊就是通過像我們今天這樣的會(huì)議，從公司的層次把相應(yīng)的人集中起來，進(jìn)行充分的講解，這也是一種培訓(xùn)的方式。總體上來講，就是通過各種形式，投資者教育和培訓(xùn)日�；�、規(guī)范化。期貨中國19、程序化交易引入國內(nèi)已久，但相比國外的應(yīng)用情況，國內(nèi)的空間還相當(dāng)?shù)拇�，我們看到寶城期貨也有在做關(guān)于量化投資的推廣，請(qǐng)問成效如何？未來公司又將如何推進(jìn)程序化交易？母潤昌：這方面我們一些營業(yè)部在嘗試性的利用他們的程序化交易的模型在做這方面的工作，從目前來講，我們有幾個(gè)營業(yè)部和業(yè)務(wù)部門他們嘗試的效果還是不錯(cuò)的。未來我覺得程序化這個(gè)東西公司不會(huì)大面積的推，作為一個(gè)模型也好，一個(gè)策略也好，我們是希望策略更加豐富多彩，那么不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)他們?nèi)タ偨Y(jié)，去用不同的模型去參與市場的交易和參與客戶的服務(wù)。公司不會(huì)大面積去推廣，但會(huì)對(duì)各個(gè)部門提供支持，讓他們根據(jù)情況來做一些嘗試性的工作。期貨中國20、隨著技術(shù)的升級(jí)與不斷發(fā)展，期貨行業(yè)也逐漸進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，越來越多的投資者通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解期貨、投資期貨、研究期貨。目前眾多期貨公司也針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息化做了許多工作，寶城期貨在這方面有所考慮嗎？母潤昌：我們剛剛對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行了改版，但是坦率講，一個(gè)期貨公司的網(wǎng)站，我們要通過這一塊來進(jìn)行市場拓展和客戶服務(wù)，很多期貨公司的網(wǎng)站，除了自己看和少量的客戶看之外，基本沒什么影響力。你的信息化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它不僅僅是一個(gè)技術(shù)問題，它還跟你的知名度跟你的服務(wù)水平有關(guān)，我這個(gè)平臺(tái)再好，假如我沒有服務(wù)，或者我的產(chǎn)品不怎么樣，那就等于是一個(gè)空架子。所以網(wǎng)站的知名度，能夠怎么樣利用好網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場拓展、客戶服務(wù)，這是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，不僅僅是說你網(wǎng)絡(luò)工作做好了，你的工作就等于做好了。期貨中國21、在服務(wù)普通投資者的同時(shí)，許多期貨公司加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶的支持，現(xiàn)貨企業(yè)近年來也逐步認(rèn)識(shí)到了期貨對(duì)企業(yè)的重要性，但缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，正期待能有期貨公司提供專業(yè)的服務(wù)，請(qǐng)問寶城期貨在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶上做了哪些工作？母潤昌：首先來講我們協(xié)同產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行調(diào)研，他們有任何需要，我們研究所和相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門隨時(shí)上門服務(wù)培訓(xùn)，我們?cè)谶@方面的工作做的很多，這也是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。包括我們寶城期貨股東華能系統(tǒng)的公司，它其實(shí)是我們最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)客戶，我們對(duì)他們進(jìn)行各種層次的溝通交流服務(wù)，隨叫隨到，包括我，我會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)立馬到他們這里，他有什么需求，哪方面的培訓(xùn)，我們隨時(shí)就把相關(guān)工作做到位。產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù)是一個(gè)持續(xù)的過程，產(chǎn)業(yè)客戶要有成效，相對(duì)過程會(huì)慢一些。期貨中國22、有業(yè)內(nèi)人士指出，期貨公司的并購，也是解決期貨人才的緊缺的途徑，期貨人才的匱乏可見一斑，請(qǐng)問寶城期貨在人才招聘與培養(yǎng)上做了哪些工作來應(yīng)對(duì)期貨專業(yè)人才的短缺？母潤昌：我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。我們寶城期貨也有320余人了，應(yīng)該說期貨行業(yè)由于我們長期的增產(chǎn)不增收，或者我們期貨公司總體收益偏低，吸納社會(huì)優(yōu)秀人才加入到這個(gè)行業(yè)方面，我覺得我們期貨行業(yè)，還是處于一個(gè)弱勢，特別是在金融機(jī)構(gòu)里面，我們是屬于弱勢群體。當(dāng)然在這里頭也不是我們不可做，相應(yīng)的期貨要求的人才跟其他行業(yè)的人才相比，還是有他很多的特殊性，如果說作為一個(gè)真正適合在這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展的人，他發(fā)揮的作用會(huì)比在其他行業(yè)里頭快得多，所以我們能不能去把這些人才挖掘出來，讓他們能夠在期貨行業(yè)里面獲得收益，能夠更好的實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。所以在這方面，我們?cè)?013年，人才方面還是有很多斬獲，這里我確確實(shí)實(shí)是把相適合的人才從行業(yè)外或者行業(yè)內(nèi)引進(jìn)來，從我的主張來講，我希望從行業(yè)外更多的優(yōu)秀人才加入到我們這個(gè)行業(yè)里面。期貨中國23、期貨公司的研發(fā)力量的強(qiáng)弱也是投資者直觀評(píng)價(jià)期貨公司的標(biāo)準(zhǔn)之一，寶城期貨在品種研究、產(chǎn)品開發(fā)上有什么特色？母潤昌：我們的研究所中的研究人員已經(jīng)20多人了，從各個(gè)品種的研究都比較齊全，我們?cè)谙嚓P(guān)媒體上發(fā)表的研究文章數(shù)量也是名列前茅的。在研究的品種上，農(nóng)產(chǎn)品的玉米、化工產(chǎn)品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯(cuò)的。從產(chǎn)品來講，我們除了每天的投資的晨訊、日?qǐng)?bào)，還有每個(gè)月的投資月報(bào)，半年的半年報(bào)以及年報(bào)，這些都是我們的產(chǎn)品。再一個(gè)我們根據(jù)客戶的需求定制，我們隨時(shí)可以給他提供他所需要的產(chǎn)品。個(gè)人情況：期貨中國24、您在中期系的期貨公司任職10余年的時(shí)間，也帶領(lǐng)中期期貨、北京中期等公司在行業(yè)中取得了不俗的成績，現(xiàn)在您來到了寶城期貨，您覺得與中期系的期貨公司相比，寶城期貨有什么樣的優(yōu)勢和不足？母潤昌：要說優(yōu)勢，寶城期貨有比較好的股東背景，寶城直接的股東是華能資本服務(wù)公司和長城證券，華能資本服務(wù)公司的經(jīng)營機(jī)構(gòu)是齊全的，有長城證券、長城基金、貴成信托、永成保險(xiǎn)、還有華能財(cái)務(wù)公司，還參股了很多家銀行，也就是說華能資本它是一個(gè)金融控股平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里面，金融類投資的產(chǎn)品是非常多的。還有華能資本的大股東，華能資本是由華能集團(tuán)全資控股的，華能集團(tuán)是我們國內(nèi)最大的發(fā)電集團(tuán)，它自身的動(dòng)力煤的需求量全國是第一的，每年我們要燒2.7億噸，2.7億噸是什么概念，按照目前每一噸大概是550塊錢，那光這一塊我們集團(tuán)所需要燒掉的成本就要1000多個(gè)億，1000多個(gè)億它有巨大的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，這個(gè)股東背景是中期系所不具備的。至于說有什么不足呢？這里面我們可以說發(fā)展的時(shí)間還是比較短的，我有個(gè)總結(jié)，我在中期公司整整工作15年，一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)階段、探索階段和穩(wěn)定發(fā)展階段，分別是5年、5年、5年，探索階段就是說你公司剛成立，這個(gè)階段也是你要?jiǎng)?chuàng)立品牌的一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候你公司所用的核心的崗位、主要的領(lǐng)導(dǎo)全都是外來的，有各種不同的背景，這些所有的領(lǐng)軍人物基本上都是新的，怎么樣在這個(gè)過程當(dāng)中逐步形成自己的文化，你能不能把自己的人在你這個(gè)平臺(tái)上培養(yǎng)起來，5年時(shí)間看，應(yīng)該是夠了，在這個(gè)過程中，有些不適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)、文化的也許走了，適合的留下來了，這是一個(gè)文化整合、人力資源整合的階段，事實(shí)上寶城期貨經(jīng)過了5年的發(fā)展，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，從團(tuán)隊(duì)來講，300多個(gè)人，營業(yè)部也有一定的數(shù)量，目前公司主要核心崗位這些人基本上還在這個(gè)崗位上。那么第二個(gè)階段叫探索發(fā)展階段，你公司培養(yǎng)起來的人在第二階段挑大梁的，為什么說是你自己培養(yǎng)起來的人呢？在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，得到充分的發(fā)展，能夠獲得大家認(rèn)同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨(dú)當(dāng)一面，然后他們會(huì)把好的文化基因傳遞，因?yàn)榛蚴强梢詮?fù)制的，一個(gè)公司的文化是一種基因，這個(gè)探索階段其實(shí)也是滿痛苦的，需要5年時(shí)間。進(jìn)入到第三個(gè)階段，就是經(jīng)過10年后，確定你這個(gè)公司的品牌和規(guī)模，經(jīng)過10年的時(shí)候，你在第二階段里面真正能夠帶領(lǐng)這個(gè)公司挑大梁的人是什么人？很多不適合你公司的人都逐步淘汰掉了。所以我覺得最大的差別，是因?yàn)橹衅诠疽呀?jīng)經(jīng)歷了20年的發(fā)展了，寶城期貨剛剛經(jīng)歷了第一個(gè)5年階段，這叫發(fā)展階段不一樣，發(fā)展階段不一樣你的人才、你的品牌、你相應(yīng)的文化，差距主要就在這些上面。期貨中國25、您在相關(guān)媒體的采訪中指出，在目前銀行、保險(xiǎn)等金融大佬涉足期貨市場情況下，只要期貨公司不斷強(qiáng)化自身的核心競爭力，期貨公司肯定能守住自己的“一畝三分地”。您將如何來規(guī)劃寶城期貨的發(fā)展，來守住寶城期貨的“一畝三分地”？母潤昌：任何一個(gè)行業(yè)沒有哪家公司能夠說你在這個(gè)行業(yè)里面通吃，它不像互聯(lián)網(wǎng)或者是雙壟斷機(jī)制的，像我們這樣一個(gè)非常個(gè)性化的行業(yè)，你客戶、產(chǎn)品都是各有特色，所以在這樣的一種競爭格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。那么這里頭怎么做，關(guān)鍵就是首先你的定位，你一定要定位你這個(gè)公司，通過定位來制定你的戰(zhàn)略，根據(jù)你的優(yōu)勢、劣勢制定你的戰(zhàn)略，然后有所為，有所不為，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的不足，或者是規(guī)避自己的不足。對(duì)寶城期貨來講，我們最大的優(yōu)勢在一定程度我覺得從股東背景來講，我們的資本和華能集團(tuán)，使我們?cè)诮鹑谘芯可�、金融產(chǎn)品的服務(wù)上，跟能源相關(guān)產(chǎn)品的方面，這是我們必須要做好的。再一個(gè)我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，現(xiàn)有品種里面我們有幾個(gè)品種是有優(yōu)勢的，比如像PTA和一些農(nóng)產(chǎn)品。抓住你該做的，把它做好。寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發(fā)展，是因?yàn)檫@個(gè)公司總體是一個(gè)積極進(jìn)取的公司，在進(jìn)取過程當(dāng)中，在發(fā)展過程當(dāng)中，我們不斷的強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，不足的地方我們通過發(fā)展來把它解決。所以我們并不畏懼并不怕其他的機(jī)構(gòu)進(jìn)來，那些機(jī)構(gòu)進(jìn)來話也是個(gè)別的公司、少數(shù)的公司，它進(jìn)來也只會(huì)在它自己強(qiáng)勢的領(lǐng)域里面有話語權(quán)。未來展望：期貨中國26、隨著資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推出，期貨業(yè)內(nèi)給2013年定義為期貨資管元年，今年前半年的期貨市場成交數(shù)據(jù)非常喜人，您對(duì)未來三五年的中國期貨市場有什么樣的展望及愿景？母潤昌：未來3、5年首先從成交額，期貨行業(yè)肯定會(huì)上千萬億。期貨市場真正有影響力的大宗商品一定會(huì)逐一的推出來，同時(shí)會(huì)發(fā)揮比較好的作用，比如我們國債馬上就要出來、動(dòng)力煤、原油及相關(guān)產(chǎn)品也將不久推出，這些具有國際影響力的主要產(chǎn)品一定會(huì)有的，因?yàn)檫@是我們市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種需要。中國未來工業(yè)化進(jìn)入后期，我們?cè)诔擎?zhèn)化的過程當(dāng)中我們對(duì)大宗商品的需求還會(huì)保持一個(gè)比較好的狀態(tài)。我覺得客戶保證金在未來的5年一定會(huì)上5000億，翻一番沒有問題。當(dāng)然我還是希望期貨市場能夠真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在我們期貨公司的投入產(chǎn)出差別是很大的，我們希望期貨公司在未來它的收益能夠趕上金融行業(yè)的同類水平。當(dāng)然最重要一點(diǎn)，期貨市場真正發(fā)揮好為國民經(jīng)濟(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)，它能夠得到越來越多的認(rèn)同。歡迎登陸寶城期貨官方網(wǎng)站了解寶城，或致電全國統(tǒng)一客服電話400-618-1199進(jìn)行咨詢。 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