“貿(mào)易大國(guó)”不應(yīng)是“價(jià)格侏儒”。獲取鐵礦石的國(guó)際定價(jià)權(quán)，中國(guó)企業(yè)又邁出了積極的一步。
眼下的青島，45家國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)抱團(tuán)應(yīng)對(duì)世界三大鐵礦石生產(chǎn)商。盡管2006年度的最終價(jià)格要到明年春季才會(huì)塵埃落定，但中國(guó)企業(yè)的“叫板”無(wú)疑會(huì)影響未來(lái)的價(jià)格。畢竟，在國(guó)外企業(yè)一錘定音的定價(jià)體系中，已經(jīng)出現(xiàn)不容小視的中國(guó)力量。中國(guó)企業(yè)努力嘗試著運(yùn)

用“市場(chǎng)牌”，來(lái)獲得應(yīng)有的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，這是一場(chǎng)必打的硬仗。
　　談判桌的對(duì)面是巴西的淡水河谷、 澳大利亞的力拓以及必和必拓公司，他們控制了全世界80%的

鐵礦石生產(chǎn)量。盡管是世界第一大鐵礦石采購(gòu)國(guó)，有著世界“吸鐵石”之稱的中國(guó)企業(yè)并不是底氣十足。在今年4月的2005年度價(jià)格談判中，隨著日本“輕易”簽下上漲71.5%的長(zhǎng)期合同，中國(guó)鋼鐵企業(yè)無(wú)奈地咽下了苦果。
　　是大買家，是大賣家，第三大貿(mào)易大國(guó)的中國(guó)卻不是大贏家。
　　被動(dòng)的價(jià)格接受者，中國(guó)企業(yè)處境難堪。鐵礦石如此，石油、銅、大豆等等都是如此�！爸袊�(guó)要買什么，什么就漲”，這種現(xiàn)象一直在國(guó)際市場(chǎng)反復(fù)上演。中國(guó)已是全球的加工生產(chǎn)中心，獲得了生產(chǎn)的主導(dǎo)權(quán)，但是這并不意味著貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。究其根本，只能說(shuō)我們已經(jīng)擁有獲取資源的全球視野，但我們并不具備強(qiáng)大的獲取能力。
　　缺少定價(jià)權(quán)，我們?yōu)椤百I”不得不多付錢；更令人痛心的是，我們同樣在“賣”上面屢屢出現(xiàn)“肥水外流”。
　　稀土便是最好的例子�！爸袞|有石油，中國(guó)有稀土”，這句話說(shuō)了很多年。石油眼下成了“黑金”，稀土卻只賣了個(gè)“土”價(jià)錢。2004年，中國(guó)稀土產(chǎn)品出口量是1990年的9倍，而平均價(jià)格卻是降幅高達(dá)46%。要知道，17種金屬元素統(tǒng)稱的稀土可是
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航天飛機(jī)的原材料。我們還可以舉出珍珠。中國(guó)淡水珍珠年產(chǎn)量占全球95%，收入?yún)s不足10%。經(jīng)營(yíng)主體過(guò)多，爭(zhēng)相低價(jià)競(jìng)銷，其實(shí)是中國(guó)企業(yè)的內(nèi)耗讓定價(jià)權(quán)從手中流走。
　　無(wú)論是買還是賣，資源集中的一方都掌握著定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，高度分散的一方只能被動(dòng)地接受。在國(guó)際貿(mào)易的大舞臺(tái)上，中國(guó)需要學(xué)習(xí)的東西還很多。就鐵礦石定價(jià)而言，我們可以說(shuō)中國(guó)企業(yè)在進(jìn)步，抱團(tuán)肯定能夠更充分地發(fā)揮“市場(chǎng)牌”的威力。此前，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)出面組織，鋼鐵企業(yè)不僅達(dá)成了“四季度減產(chǎn)5%”等共識(shí)，而且還有意識(shí)地增加印度鐵礦石的進(jìn)口，以此增強(qiáng)在談判桌上的砝碼。
　　對(duì)外開(kāi)放必須兩條腿走路，外貿(mào)有進(jìn)有出，投資也要有進(jìn)有出。提升對(duì)外開(kāi)放水平，中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。就鐵礦石而言，日本企業(yè)就給我們上了一課。前來(lái)談判的是三大巨頭，但他們身上都帶著日資色彩。幾乎所有澳大利亞鐵礦都有日本企業(yè)參與開(kāi)采，巴西的主要鐵礦同樣如此。正是這種全球戰(zhàn)略投資，鐵礦石漲價(jià)對(duì)日本企業(yè)的影響并不太，因?yàn)榈V山的投資回報(bào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)。
　　作者:本報(bào)評(píng)論員 錢飛鳴