訪談精彩回放：
●經營思路：誠信為本、求真務實。
●只有站在客戶的立場，以客戶的利益為出發(fā)點，才能與客戶真正建立起互惠互利的戰(zhàn)略合作關系。
2024年7月，鋼之家網站第十五屆“全國鋼鐵貿易與物流企業(yè)百家誠信暨品牌供應商”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經營資質的優(yōu)秀鋼鐵產業(yè)鏈（含鋼材、鐵礦、廢鋼、煤焦、鐵合金等）生產、貿易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月14日，鋼之家網站對第十五屆百家誠信參評企業(yè)—陜西恒越貿易有限公司董事長盧銘舉進行了專訪。
陜西恒越貿易有限公司是內蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司、甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份有限公司、寶鋼集團新疆八一鋼鐵股份有限公司、山西建龍實業(yè)有限公司、晉鋼集團山西永碩新材料科技有限公司在陜西的一級代理商，享有鋼廠的最大優(yōu)惠。主營：冷軋卷（板）、酸洗卷（板）、鍍鋅卷（板)、鍍鋁鋅卷（板）、鋅鋁鎂等。公司設有加工車間，車間面積達8000平方米，有配套的鐵路專用線，車間內配備兩條橫切加工生產線（CL—4.0×1600，CL—8.0×1850）、一條縱切加工生產線(SL—3×1600)、一條飛剪加工生產線，不僅加工速度快，而且加工質量在同行業(yè)處于領先水平，可按客戶的要求提供開平、分卷、縱剪、包裝、運輸?shù)纫徽臼椒铡?/span>
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公司成立之初就明確了保證最優(yōu)資源、全力服務客戶的經營理念，而非傳統(tǒng)模式下的單純鋼材銷售，力求把鋼材批零、工廠直供開發(fā)做深做細。恒于誠信、追求卓越是我們一貫秉承的經營理念，經過近三十年市場的洗禮和磨練，已在業(yè)內取得了良好的口碑，贏得了市場的廣泛認可。
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盧總提到，一個成功的企業(yè)離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，企業(yè)文化的建設不僅是企業(yè)成為市場上佼佼者的重要途徑，更是企業(yè)發(fā)展的重要保障。營造企業(yè)文化有助于企業(yè)的核心價值觀得到傳承和發(fā)展，企業(yè)文化的構建有助于提升企業(yè)于市場中的競爭力，同時企業(yè)文化的營造有助于提升企業(yè)的員工滿意度和認同感，對于員工團隊的形成與推進也有積極促進作用。企業(yè)文化建設不是一時的決策，而是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略必須，需要將其融入企業(yè)核心管理體系之中，并堅定不移地推行下去，只有這樣，才能讓企業(yè)在市場競爭中不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，從而構建出屬于自己的理念與價值體系。
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在談到如何看待并堅持誠信這一價值觀的時候，盧總表示，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。誠信是我們價值觀中最重要的一點。誠信意味著永遠遵循法律的精神。但是，誠信也不僅僅只是個法律問題，它是我們一切關系的核心。塑造和堅持誠信作為企業(yè)文化的核心價值觀，對形成支撐企業(yè)健康發(fā)展的獨特文化特征，推動企業(yè)從優(yōu)秀邁向卓越具有巨大的促進作用。
盧總也講到，不論市場風云如何變幻，“誠信為本、求真務實”是我們一貫秉承的經營思路，多年來的堅持使公司贏得了市場的廣泛認可，業(yè)內的良好口碑是對我們的最好回報。要做好鋼鐵企業(yè)與終端用戶的橋梁--無論過去、現(xiàn)在還是將來。我們深知只有站在客戶的立場，以客戶的利益為出發(fā)點，才能與客戶真正建立起互惠互利的戰(zhàn)略合作關系，因此陜西恒越不滿足于簡單的鋼材銷售，公司在西安潤海物流園設有卷板開平、縱剪加工車間，加工線設備品質一流，加工產品不僅速度快，而且加工質量處于同行業(yè)領先水平，可按客戶的尺寸要求提供開平、分卷、縱剪等加工服務，積極為客戶壓縮成本，并提供完善的配送服務。
上半年我國鋼材市場價格總體震蕩下跌，鋼鐵企業(yè)大面積虧損，鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益嚴峻，盧總表示，對下半年市場整體不看好。在當前嚴峻的市場環(huán)境下保守操作以確保企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
當前我國鋼鐵市場依然面臨鋼鐵產能全面過剩、產業(yè)結構、品種結構、區(qū)域布局不合理、產業(yè)鏈金融化等多重壓力，對傳統(tǒng)的經營模式形成了巨大挑戰(zhàn)，盧總認為，要通過兩個“優(yōu)化”來適應市場：一是優(yōu)化資源供應，二是優(yōu)化客戶群體。
盧總還就企業(yè)生產經營方面表示，今年的需求明顯減弱。行情斷崖式下跌，造成全面虧損。在當前形勢下，不宜盲目性擴張，過多的增加費用。
最后，對于鋼之家百家誠信企業(yè)評選，盧總表示，感謝受邀參加鋼之家百家誠信企業(yè)評選，希望鋼之家能夠多舉辦一些鋼企交流活動，發(fā)揮平臺專業(yè)優(yōu)勢，及時做好鋼鐵行業(yè)信息的傳遞與分享。對優(yōu)質客戶加大平臺的信息推廣力度。
(編撰: 鋼之家研究中心 請勿轉載 垂詢電話:021-50587201 13761892309)
